La Formation Outil De Développement Stratégique

la négociation en contexte de vente 9  Pratiques de vente avancées pour développeurs  d’affaires expérimentés : pratiquez, analysez et améliorez vos habiletés de persuasion 10  le crM (Customer Relationship Management) : une source indéniable d’avantages stratégiques 11  gestion de l’équipe de vente 12  Des réunions de vente mobilisatrices ! Voici les séminaires en marketing, vente et service à la clientèle offerts par HEC Montréal de janvier à juin 2012. HEC Montréal offre des séminaires publics à Montréal

Management" SOMMAIRE Introduction • Définition KM • Les dimensions de la KM • Les apports du Knowledge Management • Les approches du Knowledge Management • Cas 1: Projet de mise en œuvre de la KM dans une société de formation-conseil  - Les étapes de mise en œuvre - Caractéristiques de l’activité - Domaines d’applications de l’activité • Cas2: le KM dans la Fusion « Nokia & Siemens »

et les besoins suppose la mise en place d’une gestion | |humaines aux objectifs stratégiques |prévisionnelle des ressources humaines, tant sur le plan quantitatif (les emplois) que qualitatif | | |(les compétences). La gestion prévisionnelle des emplois et des compétences peut devenir ainsi | | |un support de l’action stratégique. | |

Directeur(trice) commercial(e) Directeur(trice) de clientèle Directeur(trice) de la création Directeur(trice) de production Directeur(trice) de publicité Directeur(trice) des études Directeur(trice) du planning stratégique Documentaliste Infographiste Journaliste d’entreprise Média vendeur(euse) Planneur stratégique Responsable de la communication interne Responsable marketing Responsable partenariats Responsable planning Traffic manager TV producer Webmaster Communiquer, c’est l’art de l’échange me direz-vous

compétences ? Vous répondrez à cette question en vous basant sur le schéma de l’analyse stratégique des Ressources Humaines, les principaux concepts de Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences, les textes de droit en la matière ainsi que sur ce que peuvent apporter les Tableaux de Bord Sociaux à l’entreprise." Introduction : I) Analyse stratégique des ressources humaines 1) Présentation des quotas Les quotas sont la

gestion prévisionnelle Séquence 1 : De la compétence à la gestion des compétences Exercice 1: Cas Mitsubishi Electric Séquence 2 : Le modèle de référence (la GPEC) Exercice 2: Les compétences de la fonction RH Jour 2 : Des outils aux acteurs Séquence 3 : La démarche et ses outils Séquence 4 : Le rôle des managers de proximité Exercice 3: Cas Manpower Jour 3 : Conduire une démarche compétences Séquence 5 :Apports, limites et évolution de la gestion des compétences Exercice 4: Cas Cartonord Séquence

Impôts Indirects du Royaume du Maroc Synthèse du Diagnostic Stratégique et éléments méthodologiques 3. Synthèse des principaux points d’attention du diagnostic stratégique Le diagnostic stratégique de l’ADII eu a pour objectif de réunir et de mettre en perspective l’ensemble des éléments de contexte propres à l’institution, de nature à fournir des orientations structurantes permettant de formaliser ultérieurement le plan stratégique de l’ADII. Il vise à présenter une photographie des forces

Gestion Interne globale Théorique (p.23) Introduction au projet (p.24) II.1 Modèle Stratégique théorique (p.25) II.2 Modèle Managérial théorique (p.29) II.3 Modèle Financier théorique (p.34) II.4 Modèle Social théorique (p.37) III. Diagnostic Du Groupe xxx (p.44) III.1 Diagnostic Externe (p.45) III.2 Diagnostic Interne (p.52) III.3 Synthèse du Diagnostic (p.57) IV. Projet de développement du Groupe xxx(p.60) IV.1 Les propositions (p.61) Propositions au niveau social

des organisations qui se caractérise par 2 aspects importants : -le mode de travail en réseau qui permet une diffusion transverse de l’information. -Le partage des informations et non plus leurs rétentions grâce aux nouveaux outils. ➢ Un nouvel effet de levier des organisations : les objectifs diffèrent selon le type d’organisation mais le Knowledge Management concerne toutes les organisations, publiques ou privées. ➢ Une nouvelle utilisation des nouvelles technologies :

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