La Méthode Des Coûts Cible

Synthèse de Marketing Chapitre 1 : Les fondements du marketing 1) Définition Echange de transaction : Besoin(A), désire(B), demande, marché Valeur, coûts, satisfaction Produits, offre, ciblage Environnement(C) A) Besoin Nécessaire à la survie (Pyramide de Maslow) B) Désire Meilleure façon de satisfaire les besoins C) Environnement Immédiat : Fournisseurs, concurrence Externe : Démographie, technologie, culture, loi, économie 2) Sur quoi porte-t-il 

ni vendre son produit. C’est pour cette raison que, lorsqu’une entreprise éprouve des difficultés financières, les vendeurs sont les derniers à être remerciés. Un bon plan marketing doit répondre aux questions suivantes : • Quel est le marché cible et quelles sont ses caractéristiques ? • Quel est le contexte concurrentiel du marché visé ? • Quel est le dosage des différents éléments du marketing mix ? • Quel sera le degré d’adaptation de la communication et des produits ou services ?

Technologique Naturel Réglementaire Les artefacts culturels sont les vêtements par exemple. L’environnement démographique : L’explosion démographique mondiale La structure par âge : Les jeunes : une cible qui reste très prisée Les seniors : une cible à fort pouvoir d’achat La notion d’âge subjectif La baisse du nombre de personnes par ménage La mobilité géographique Un niveau d’éducation croissant Une composition ethnique diversifiée L’environnement économique

gestion des transports. L’objectif général est de permettre aux étudiants d’avoir une connaissance globale du monde des transports dans toutes ses dimensions économiques et sociales. Méthodes pédagogiques Cours magistral : Le cours magistral occupe un volume horaire de 15 heures réparti en six (06) séances de 2.5 heures. Méthode d’évaluation : Il y a un seul examen par session (session normale et session de rattrapage. Plan du cours Le cours comporte quatre chapitres à savoir : Introduction et généralités

principe de consolidation  b) Méthode de consolidation et mise en forme finale c) Mécanisme comptable de la fusion 2. Techniques financière d’évaluation des entreprises lors de la fusion et financement de la fusion : a) Phase préliminaire de diagnostic des entreprises parties à la fusion b) Méthode Patrimoniale c) La méthode de la rentabilité ou l’approche par les flux futurs d) Les méthodes de synthèse ou le « good Will » e) La méthode du Price Earning Ratio 3. Aspects

répercuter des baisses de coûts L’initiative d’une hausse des prix peut résulter : De la volonté de répercuter une hausse des coûts pour éviter une baisse de rentabilité D’une réaction à un excès de demande Il est cependant possible de répercuter des hausses de coûts sans toucher au prix : En réduisant la quantité de produit (ex : faux fond des emballages yaourts). En remplaçant des composants par d’autres moins chers. En changeant le conditionnement afin de réduire les coûts d’emballage. En réduisant

suffit de produire * L'entreprise productrice domine le client * Cette optique sous-entend une vision statique de l'entreprise. * Marketing = rapprocher les produits du consommateur. * L'entreprise a pour objectif de contrôler les coûts, ce qui se traduit par : * Priorité donnée à l'organisation * Entreprise introvertie * Domination des ingénieurs dans l'entreprise (pas ou peu de fonction commerciale- prise de commandes et suivi seulement administratif du client)

segmentation La méthode à posteriori La méthode à priori 6Deux méthodes permettent de procéder à cette segmentation :6COMMENT S’ASSURER DU CHOIX PERTINENT DES SEGMENTSACCESSIBLESles cibles de vos segments doivent pouvoir être atteintes facilement par vos actions marketing   MESURABLEScombien de clients et prospects vont composer votre segmentRENTABLESposséder un potentiel de vente suffisant pour être pertinent77CONDITIONS POUR UNE BONNE SEGMENTATION MARKETING1. Importance de la populationOn ne cible pas 2

Les réseaux de distribution Localisation d’un entrepôt Les réseaux à plusieurs dépôts Optimisation des réseaux à plusieurs dépôts: Modélisation Evolution des systèmes de distribution Affectation usines-dépôts Choix du réseau/circuit de distribution Méthodes d’évaluation des canaux possibles Distribution et transport Typologie des trafics Organisation des tournée de livraison La distribution et la gestion du stock Le merchandising 2 Introduction Le marché: lieu publique de vente des marchandises

le client. Son principal avantage est de renforcer l'efficacité de l'offre commerciale qui s'adresse alors à des cibles bien identifiées. Cependant, il faut être prudent car une segmentation trop poussée avec des segments trop réduits entraine des coûts d'adaptation trop élevés. Document n°8 : La concurrence commerciale Site : http://www.definitions-marketing.com/Definition-Concurrence La définition de la concurrence dans un contexte marketing est différente de la définition économique