La Méthode Des Coûts Cible

................................................................................................. 108 IV.6 MODE FIXATION PRIX ET COÛT ..................................................................... 108 1 - LA FIXATION DES PRIX À PARTIR DES COÛTS .......................................................... 109 IV.7 MODE FIXATION PRIX ET COÛT 2 .................................................................. 112 1 - LE CALCUL DU POINT MORT OU SEUIL DE RENTABILITÉ ..........................

Selon la méthode utilisée on dissocie ou non la rentabilité économique de la rentabilité sociale. Contrairement à l’analyse financière, il n’existe pas de méthode standard unanimement reconnue par tous. Souvent, chaque pays et chaque organisme responsable a établi avec plus ou moins de précisions sa propre méthodologie. On trouve ainsi un manuel guide de l’OCDE, de l’ONUDI, de l’USAID etc. Néanmoins, il existe deux grandes méthodes : la méthode des prix de référence et la méthode des effets.

catégories homogènes appelé segments, c'est-à-dire composé de personnes ayant des caractéristiques communes (par exemple : mêmes tailles, mêmes revenus, mêmes âges, même sexe…). 2- Critères : Le découpage du marché global en segment (cible) homogène est réalisé à partir des critères suivants. • Critère démographique : l’âge, le sexe, taille, poids, pour segmenter le marche cosmétique et d’habillement par exemple; • Critère socio économique : revenus, niveau d’instruction

 I n t r o d u c t i o n Le Marketing-Mix, autrement appelé 4P est un élément central de la stratégie Marketing, il intègre l’ensemble des variables dont l’entreprise dispose pour influencer le marché ciblé, toute variable susceptible d’avoir un impact sur le comportement de l’acheteur fait partie du Marketing-Mix. De nombreuses variables ont été listé, Mc Carthy a proposé de les grouper en 4 catégories appelé 4P. -Schéma n° 1- 1 Source: KOTLER & DUBOIS « Marketing – Management »

Introduction générale 3 1. Analyse de l’environnement de Nespresso 4 1.1. Analyse de l’environnement global 4 1.1.1. Le PESTEL 4 1.1.2. Mise en pratique et interprétations 7 1.2. Analyse de l’environnement sectoriel 8 1.2.1. La méthode Porter 8 1.2.2. Graphique et interprétations 10 1.3. Situation de Nespresso par rapport à l’environnement interne et externe 13 1.3.1. Le SWOT 13 1.3.2. Application 15 2. La stratégie à adopter par rapport à l’analyse de l’environnement

: 8 Soldes : 8 4.3.2. Economique 8 En général : 8 Crise économique : 8 4.3.3. Socio-culturel : Tendance 9 4.4. SWOT 11 5. Conclusion Quantitative 12 5.1. Objectif 12 5.2. Méthodologie 12 5.3. Comment ? 12 5.3.1. Echantillon 12 5.3.2. Méthode d’échantillonnage 13 5.4. Conclusion 13 6. Conclusion Qualitative 14 6.1. Objectif 14 6.2. Méthodologie 14 6.3. Comment 14 6.3.1. B to B (commerçants) 14 6.3.1.1. Echantillon 14 6.3.1.2. Mode d’administration 14 6.3.2. B to C (groupes consommateurs)

largeur : c’est le nombre de modèles. -Sa profondeur : c’est la variété de produits proposés. D’une manière générale, une entreprise lance une gamme pour des objectifs précis : -Pour occuper tous les créneaux du marché. -Pour baisser les coûts de production grâce aux économies d’échelle. -Pour répartir les risques d’une mauvaise vente d’un produit sur les autres. Pour suivre le marché, le contenu de la gamme doit évoluer dans le temps : -Il ne faut pas hésiter à supprimer les produits

dépend profondément des succès du Marketing-mix ,dans l'une des ses composantes la communication ,notamment dans sa phase essentielle de lancement du produit , puisque c'est à ce stade que le marketing innove en attachant l'attention des clients cible sur le produit recommandé ; la communication doit produire un état d'esprit de confiance en provoquant les besoins qui sont naturels vers le processus du déclenchement de l'achat par le consommateur attiré Dans un marché de concurrence rude comme

fonctions des besoins détectés au marché avec tous les risques que cela peut comporter si les besoins changent.  Réaliser l’adaptation de l’appareil commerciale aux besoins : c’est tout ce qui concerne la vente, les circuits de distributions, les méthodes de vente, la force de vente (l’ensemble des vendeurs). Ils doivent être organisé UCAD / FASEG Elaborée par M. FAYE Abdou Karim Page 4 Résumé de Théorie et Guide de Travaux Pratiques Marketing dans l’optique marketing avec les risques que

Définir l’image de l’entreprise . Quelle est sa place sur le marché ?. Spécifier les 4 P (pour la gamme de produits : il est possible de faire un tableau précisant le % de CA pour chaque famille de produits vendus ) 1.4. La concurrence 1.5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées 1.6. La force de vente . Le nombre de vendeur . L’organisation de l’équipe de vente . Le statut des vendeurs . Le mode rémunération 2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET La mise en place ou la