La Méthode Des Coûts Cible

| | |sur quelques produits (production de masse) | | |Gamme |Couverture et satisfaction d’un nombre important de segments|Accroissement des coûts de | |longue |de marché |production Alourdissement des stocks | | |Dispersion des risques entre un plus grand nombre de

1 L’analyse stratégique de l’entreprise 2 Les différentes méthodes d’évaluation 3 L’évaluation par la méthode des options réelles 4 La crise : quel impact sur l’évaluation d’entreprises ? Dossier réalisé avec le concours de la commission « Évaluation et transmission des entreprises » de la CCEF. Les intervenants : Jean-François Pansard, expert comptable, directeur du Département Fusion et Acquisition, Pansard & Associés, pour les parties 1 et 3 Pierre Préau, directeur général, Societex

tels que la nature du produit à écouler, la réglementation en vigueur, la politique de distribution des concurrents, les habitudes et les fréquences d'Achat des clients... Généralement, l'on pense que plus un canal de distribution est court, plus les coûts sont réduits du fait qu'il y'ait moins d'intermédiaires. Mais, cette approche n'est pas toujours vérifiée car quelle que soit la longueur du canal de la distribution, les intermédiaires doivent réaliser certaines tâches assez complexes et ce en fonction

perpétuelle évolution suite à l’influence de l’internet qui fait apparaître de nouvelles techniques de buzz. Aujourd’hui, le buzz est exploité et modifié selon l’évolution des comportements des consommateurs, de la société et l’évolution des nouvelles méthodes. Le buzz est basé sur 4 démarches basiques de création du buzz qui peuvent être cumulables ou utilisables séparément. La première démarche est le « Teasing » dit la diffusion de rumeur. Il s’agit de diffuser un message étrange afin que le consommateur

on mentionne la marque => base de la marque, le savoir-faire une personnalité : elle acquiert un caractère un univers culturel : les valeurs, la source d'inspiration un climat de relations un reflet : image extérieure que la marque donne d'une cible, un modèle d'identification (fils à papa ...) une mentalisation : ex. Les produits BIO, une justification de son choix le rapport marque-consommateur : notoriété : indicateur de croissance et de mémorisation de la marque spontanée : % des marques

Culture. Composantes | Orientation | Activité | Lieu dans l’org. | CULTURE | Philosophie de gestion | Orientation de la pensée | Direction générale | ANALYSE | Compréhension des marchés | Méthode d’analyse et de décisions | Département marketing ou stratégique | ACTION | Conquête des marchés | Méthodes de ventes, communication | Département vente | b. La présence du marketing dans la société Il est partout du coup ça n’améliore pas son image. Exemples : * Les biens * Les

révèle … Objectifs Cibles / Actions / Moyens Acteurs Planning Coûts II. PAC et PLAN MARKETING • Les rubriques usuelles du plan marketing : – Cible-positionnement – Marketing-mix : • Produit • Prix • Communication (Promotion) • Distribution (Place) Soit la coupe (l ’offre) et les lèvres (la cible) • Le PAC prend le relais en indiquant comment porter la coupe aux lèvres

clients peuvent également être responsables de la majorité des coûts. Les activités reliées au transport devraient, de nos jours, faire partie intégrante des décisions stratégiques de chaque entreprise. Actuellement, vu la hausse des attentes en ce qui concerne la gestion de la qualité et du service, si une entreprise désire rester compétitive au sein de son industrie, elle se doit de détenir l’information exacte concernant chacun de ses coûts logistiques. De cette manière, elle est en mesure de prendre

Exploiter l’information existante pour explorer tel ou tel domaine du marché. Expliquer le comportement des individus. – Savoir combien d’individus ont tel ou tel comportement. – Confirmer ou infirmer une hypothèse issue de la recherche documentaire. Méthode de collecte Information collectée auprès de sources : – internes : rapports des commerciaux communiqués via l’Intranet de l’entreprise, bases de données clients,… ; – externes : organismes professionnels publics et privés qui concernent le secteur

Université de Grenoble 2 Tél : 04.76.82.54.74 Fax : 04.74.82.59.99 @ Humbert.Lesca@esa.upmf-grenoble.fr Le concept de veille stratégique est présenté ci-après, ainsi qu’une démarche, une méthode pourrait-on dire, pour installer un dispositif de veille stratégique dans l’entreprise (ou une organisation en général). La méthode est présentée, dans les pages qui suivent, de façon rapide et globale selon les neuf étapes qui la caractérisent, numérotées de 1 à 9. Auparavant, des définitions et précisions indispensables