La Méthode Des Coûts Cible

Vendre à l’international implique des surcoûts qui peuvent être fatals à la pérennité de l’entreprise s’ils n’ont pas été correctement évalués. Calculer son prix de revient export est la base du développement durable à l’international. Une des méthodes les plus simples pour une PME est de prendre pour base de calcul le coût de production des produits vendus en France, auquel on ajoutera : - les frais de protection et d’adaptations techniques et commerciales du produit (normes, brevets ...) -

actualisation des flux de trésorerie Traité comme le cas particulier d’un investissement dont l’objet est l’acquisition d’une entreprise (VNP) Mais durée d’étude = durée de vie a priori infinie de l’entreprise Par actualisation des bénéfices Dites « méthodes boursières » 2. Si oui, laquelle ? Quel doit être le taux d’endettement optimal (répartition fonds propres / dettes ) ? Quel est l’arbitrage entre les avantages et les inconvénients de l’endettement qui permet de déterminer ce taux optimal

politiques Troubles sociaux susceptibles de provoquer une crise économique ou financière ; Risque de nationalisation des entreprises étrangères ; Risques de changements défavorables de la réglementation existante ; Risques de renversement politique. Méthode : l’étude de marché internationale - Définition - Ensemble organisé et hiérarchisé d’informations concernant les marchés de l’entreprise, recueillies de façon méthodique pour préparer les décisions relatives au développement de la firme. 1. Pourquoi

de prix doit indiquer : le marché cible, la position désirée au niveau du marché cible, l’importance du prix sur le marché cible et le dégrée de flexibilité dans le processus d’établissement du prix. II. Les étapes d’une stratégie de prix Avoir du succès impose une stratégie de prix de produit en six étapes : 1-sélectionner l’objectif de la politique de prix, 2- évaluer et déterminer la demande, 3- l’estimation des couts, 4 – analyser les couts, les prix et les offres de la concurrence

F - Positionnement 7. G - Conditionnement et services III - LA POLITIQUE DE PRIX 1. A- La fixation des prix 2. B - Objectifs de la fixation des prix 3. C - Facteurs et contraintes lors d'une fixation de prix 4. D - Les méthodes de détermination des prix 5. E - Les stratégies de prix (voir aussi les objectifs) IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 1. A- La fonction de distribution. 2. B - Les caractéristiques de la distribution 1. 1) Les différents

Stratégie d'entreprise. Les études de cas * Comprendre la logique des constructions stratégiques. * Identifier la problématique stratégique de l'entreprise. * Mettre en application les concepts et méthode abordés en cours. * formuler un avis: diagnostic, préconisations, discussions. * Eviter les présentation descriptives, mais proposer une réelle discussion en séance => Les seuls outils de travail requis en séance sont le tableau de la salle de cours et le PPT. * Tout

- 07 SYNTHESE DES METHODES DE CALCUL ET D’ANALYSE DES COÛTS • Objectif : o Récapituler de façon synthétique les éléments caractéristiques des différentes méthodes de calcul et d’analyse des coûts. • Pré requis : o Connaissance des différentes méthodes de calcul et d’analyse des coûts Coûts complets, Coûts variables, Coût marginal, Coût d’imputation rationnelle, Coûts par activité (méthode ABC), Coût directs, Coûts spécifiques, Coûts cibles, Coûts préétablis. • Modalités : o Eléments

MARCHE 167 S ECTION 2. E FFETS MÉCANIQUES DE L’INTÉGRATION DE LA CIBLE 182 S ECTION 3. E FFETS DE 214 COMBINAISON DES RESSOURCES SUR LA CROISSANCE C ONCLUSION 237 IV - PRESENTATION ET ANALYSE DES RESULTATS DE LA RECHERCHE 239 S ECTION 1. P RÉSENTATION DU QUESTIONNAIRE 241 S ECTION 2. P RÉSENTATION DES RÉPO NSES ET ANALYSE DES RÉSULTATS INTRODUCTIFS 248 S ECTION 3. A NALYSE DES RÉSULTATS RELATIFS AUX ÉCONOMIES DE COÛTS 257 S ECTION 4. A NALYSE DES RÉSULTATS RELATIFS À LA CROISSANCE

un politique marketing indifférencié visant le gros du marché ou du moins un segment garantissant un potentiel suffisant. C’est en observant au quotidien ses clients que l’entreprise peut comprendre qu’elle vend réellement à la cible visée. La définition d’une cible participe au choix de positionnement et aux entreprises ayant besoin de clarifier leur offre. B- Le positionnement, clef de voûte du marketing mix Il est à la fois une action et un résultat. Une action car il s’agit d’une politique

urbaine – large assortiment – niveau de vie élevée (vendeurs spé/pol d’échange ou de remboursement) Galeries Lafayette/Printemps Cpdt : en ce moment, situation difficile. Cause : attaque des chaînes spé ds l’habillement/parfumerie/ameublement – coûts ++ liés à leur implantat° urbaine – frais de personnel. Solution : repositionnement sur le luxe – com pub ++ - rénovation/aménagement pr développer l’achat impulsif. * Magasins populaires : implantation en centre-ville – fondés sur le libre service