La Méthode Des Coûts Cible

l'ensemble des méthodes et des moyens dont dispose une organisation pour promouvoir, dans les publics auxquels elle s'intéresse des comportements favorables à la réalisation des ses propres objectifs" Pour vendre des produits, il faut avoir une stratégie. Cette stratégie est le moyen pour atteindre un but en utilisant les ressources de l'entreprise qui sont souvent limitées. Il faut bien définir sa stratégie de marketing dès le début. Avant le lancement du produit il faut savoir quelle est la cible et qui

| | |page 5 | | |1.1 La Nature des coûts | | | | | |1.2 La nature de la comptabilité de gestion | | | | |1.3 L'attitude du gestionnaire face aux coûts | | | | |

Définition de valeur perçue « la perception par les clients de ce qu’ils obtiennent (bénéfices perçus) par rapport à ce qu’ils donnent (coûts perçus) » On relève 4 éléments : Les bénéfices : renvoient à la valeur du produit, qualité réelle du produit, performances du produit, services associés, et tout élément intangible qui vont être portés et amenés par la marque. Les coûts : on intègre le prix, pour le client, les efforts dans la démarche de recherche, le temps accordé pour le choix du produit, le risque

comptabilité de gestion est considérée comme un mode de traitement des données qui permet, à travers une analyse des coûts, d'éclairer les prises de décisions. En bref la comptabilité de gestion est un outil de prise de décisions. Cet outil s’est développé au cours des dernières années, avec l’extension de nouvelles méthodes de calcul des coûts telles que la méthode ABC et la méthode des coûts par objectif. Alors que la comptabilité générale a pour vocation de répondre à des obligations légales, la comptabilité

c'est-à-dire développer ses plans d'actions par rapport aux 13 P du marketing mix compte tenu des objectifs commerciaux (part de marché, chiffre d'affaires) qu'elle s'est préalablement fixés et de la position qu'elle ambitionne d'occuper sur ce marché cible. 4. Arrêt du Marketing Mix : à ce point l’entreprise doit detrminer sa réaction par raport aux differents P du Mix : Le produit : L'entreprise doit développer les caractéristiques tangibles et intangibles du produit de façon à satisfaire les besoins

Dossier 1 Les bases de la mercatique LE GROUPE DANONE Extrait du programme Thèmes 1. Les bases de la mercatique 1.1. Définition, origine et évolution de la mercatique La mercatique est une démarche et un ensemble de méthodes utilisés par une organisation (entreprise, administration, association) pour comprendre, influencer et contrôler en fonction de ses propres fins, les conditions de l’échange avec des personnes ou avec d’autres organisations. La mercatique est étroitement liée à l’histoire

a besoin : d’établir une différence par rapport à ses concurrents de créer plus de valeur au bénéfice des clients Les buts stratégies d’une entreprise pour réagir aux évolutions de l’environnement pour rechercher une compétitivité des couts et hors couts de manière intrinsèque pour rechercher à se différencier pour se développer 1.4 Identifier les métiers, DAS et FCS 1.4.1 Les métiers La notion de métier est un concept très subjectif. Il permet de dépasser la notion de produit, de clientèle

opérationnelles - 3 - 3- L'exploitation de synergies financières - 3 - IV- Jusqu'aux obstacles réducteurs et même destructeurs de valeur - 3 - A) Un manque de vision stratégique - 3 - 1- Le positionnement stratégique de la cible - 3 - 2- Sous-évaluation de la cible - 3 - 3- Le coût sous-estimé de l'opération - 3 - B) L’hostilité de certains acteurs…: - 3 - 1- Les divergences d'intérêts entre dirigeants et actionnaires - 3 - 2- Les actionnaires "acquéreurs"… - 3 - 3-

puisse apporter un revenu. C’est l’une des plus flexibles car facile de baisser ou augmenter un prix tandis que modifier un produit, plus délicat Le prix reste le problème numéro 1 dans beaucoup d’entreprises : recherche du prix optimal pour la cible *Fixation des prix ou modification de prix* : des raisons multiples : Le prix sert à se positionner, à dégager un bénéfice mais aussi : Lancement d’un produit Lancement d’un nouveau canal de distribution (exemple : Darty sur

CLEFS ET METHODES POUR MENER UN AUDIT MARKETING PROFITABLE EN B-To-C et B-To-B CONTRIBUTION DE RECHERCHE SEBASTIEN HEUCLIN – M.S. MARKETING MANAGEMENT ET COMMUNICATION Scolarité 2007-2008 1 CONTRIBUTION DE RECHERCHE S.HEUCLIN - CLEFS ET METHODES POUR MENER UN AUDIT MARKETING PROFITABLE EN B-To-C et B-To-B SOMMAIRE 2 CONTRIBUTION DE RECHERCHE S.HEUCLIN - CLEFS ET METHODES POUR MENER UN AUDIT MARKETING PROFITABLE EN B-To-C et B-To-B TABLE DES MATIERES : INTRODUCTION