La Méthode Des Coûts Cible

a peu de garage spécialisé occasion, en revanche on peut dire que les sites internet spécialisés dans l’occasion, sont en quelques sortes une concurrence, car beaucoup de personnes cherchant de l’occasion font des recherches sur internet. Les méthodes de prospection utilisées Site web de l’entreprise | www.manche-automobiles.com | Site internet d’annonce professionnelle | www.largus.comwww.leboncoin.fr | Mailing | Fichier clients | Phoning | Fichier clients | Portes ouvertes | Publipostage

projet et le contexte qu’il vise. Décrivez la vision opérationnelle cible. 3.2. Buts et objectifs de la communication Indiquez quels sont les buts à atteindre. Décrivez l’objet des opérations de communication. Indiquez pour quelle raison un plan de communication doit être établi et ce que vous espérez accomplir au moyen de ces opérations de communication. Décrivez également les objectifs à court, moyen et long terme. 4. Public(s) cible Mentionnez tous les publics, y compris les groupes cibles et proches

appelle échelle de communication ce nombre de phases. La version la plus simple et la plus utilisée reste sans conteste celle de l’A.I.D.A. qui comprend les phases : Attention = attirer l’attention sur le message ; Intérêt = susciter l’intérêt de la cible ; Désir = Créer et entretenir le désir du produit ; Achat = Convaincre d’acheter. 20/07/2010 Stratégie Publicitaire Ibrahima NDIAYE PLAN DU COURS 1ère Partie : LES ACTEURS DE LA PUBLICITE 2ème Partie : LE BRIEFING COMMUNICATION 3ème Partie

il y a eu dégradation, quels sont les risques, et in fine si la cible peut être redressée. La due diligence va donc privilégier certains points : La formation du résultat, La détermination d’une rentabilité normative, L’utilisation de la trésorerie et les financements. Business model et environnement économique Il faut comprendre et appréhender le business model et la stratégie de la société afin de pouvoir orienter l’audit de la cible. Une fois cette analyse réalisée , il est plus simple de déceler

stratégique) - Les investisseurs (ce sont des actionnaires avec des actions courtes, de trois à cinq ans, moins impliqué dans l’entreprise, ne veulent pas de risques) - Les managers - Les collaborateurs - Etc… Le pilotage budgétaire sert à déterminer les coûts de revient des produits, les budgéter et comparer leur réalité avec leur budget (les écarts) pour : - Infléchir la marche de l’entreprise (pour rétablir l’équilibre) - En tirer des enseignements pour le futur (déterminer un meilleur prix de vente

possibles | | |- Définir les l’objectifs de la communication publicitaire. | | |- Déterminer la cible publicitaire . | | |- Choisir les médias et des supports. | |

....................................... 36 GENERALITES : ................................................................................................................................................. 36 1-LES CRITERES DE CHOIX GENERAUX D’UNE CIBLE ......................................................................................... 36 4-ATTRAIT DU SEGMENT VISE ET RISQUES ENCOURUS....................................................................................... 37 a) Les concurrents

consommateur qui était passif, puis averti est maintenant un partenaire économique. Le marketing est né de la difficulté qu’avaient les entreprises à écouler leur produit suite à la modification de la structure du marché. Elles ont développé de nouvelles méthodes, techniques pour connaître et satisfaire les besoins du consommateur. Csq. Marketing expérientiel qui a pour but de séduire le client pour qu’il revienne trouver ce plaisir Aujourd'hui Le consommateur recherche de la qualité à un bon prix,

performance. La condition physique de base : Notoriété, image : les gens me connaissancent-ils ? Parlent-ils de moi ? Part de marché : en valeur ou en volume, absolue ou relative Service ajouté : je peux faire mieux ? Plus vite ? Plus ? Structure des coûts : puis-je diminuer temporairement ma marge pr léser mes concurrents ? Ressources financières  Force de vente : bons vendeurs ? Les facteurs clés de succès spécifique : Logistique. Ex : Multiplication des entreprises aujourd’hui (Amazon) Vente :

responsable doit se poser la question de l’efficacité de ses ressources internes et de leur optimisation. Il doit intégrer dans ses choix la possibilité de faire appel à l’externalisation pour obtenir Hommes Méthodes Outils – des hommes bien préparés et motivés, – des méthodes efficaces, – des outils adaptés. 20/04/2006 AB Marketing 9 Les moyens de l’action (2) • Pour les hommes : recrutement, management, formation, animation, aide à l’organisation. • Pour l’aide à l’élaboration