La Méthode Des Coûts Cible

principalement sur la méthode de vente du Donjon pour les vendeurs de moins d’un an dans l’entreprise. Evaluation : Tous les deux mois des réunions de responsables sont organisés pour parler des problèmes de l’entreprise, les nouveaux objectifs à atteindre pour améliorer le CA. Rémunération: Le salaire est une base du smic plus 5% et commission si les objectifs son atteint par mois. 1.1.2 La commercialisation. A- La Zone de chalandise. B- Les méthodes de vente.

décisions à prendre : c’est le datamining. C’est une analyse approfondie des données brutes qui permet de repérer les informations les plus pertinentes pour les décisions marketing et commerciales Les études de marchés comprennent l'utilisation de méthodes scientifiques (principalement statistiques), sociologiques, juridiques etc. Pour recueillir et analyser les données qui aident à identifier les besoins et les désirs des consommateurs en ce qui concerne le produit. Ils existent deux types

Sommaire Introduction 1 Méthodologie 3 L’opération de prospection 3 Cible : 3 Objectifs : 4 Fichier client : 5 Information nécessaire pour mieux vendre : 6 Les techniques de prospection utilisées 7 Prospection avec appel téléphonique 7 Prospection avec préparation par lettre personnalisée 7 La prospection physique directe 7 Les différentes phases du plan d’action 9 Sélection des prospects 9 La prise de contact 10 Fiche de prospection 10 Conclusion 11 Introduction

comportements d achat d’achat sont suffisamment semblables pour faire l’objet d’une même offre de produits et devenir la cible d’un plan marketing. 2 La segmentation des marchés 2. Les stratégies de segmentation a) Le marketing indifférencié (de masse) L’entreprise fabrique en série et distribue en masse un produit en essayant d’attirer toutes sortes d’acheteurs.  Economie d coûts, de û  Pas de différenciation,  Un seul programme de marketing. La segmentation des marchés b) Le marketing différencié

redéployer, à élargir ses activités et à abandonner les activités peu rentables. L’activité de Zara s’insère dans le secteur de la mode de grandes diffusions. Son métier consiste à créer, produire et distribuer des vêtements à la mode pour un public cible qui se situerait dans une tranche d’âge entre 18 et 40 ans. Zara se définit comme un copieur ou créateur de tendance. Le métier d’Inditex est plus large. En effet, comme pour Zara il consiste à créer, produire et distribuer des vêtements à la mode

DES BESOINS DÉTECTÉS AU MARCHÉ AVEC TOUS LES RISQUES QUE CELA PEUT COMPORTER SI LES BESOINS CHANGENT. ➢ RÉALISER L’ADAPTATION DE L’APPAREIL COMMERCIAL AUX BESOINS : C’EST TOUT CE QUI CONCERNE LA VENTE, LES CIRCUITS DE DISTRIBUTIONS, LES MÉTHODES DE VENTE, LA FORCE DE VENTE (L’ENSEMBLE DES VENDEURS). ILS DOIVENT ÊTRE ORGANISÉS DANS L’OPTIQUE MARKETING AVEC LES RISQUES QUE CELA COMPORTENT SI LES BESOINS DU CONSOMMATEUR SONT MAL ÉVALUÉS. LES ACTIONS MARKETING SE DÉCOMPOSENT EN 3 PARTIES :

........................................ 36 GENERALITES : ................................................................................................................................................. 36 1-LES CRITERES DE CHOIX GENERAUX D’ UNE CIBLE ......................................................................................... 36 4-ATTRAIT DU SEGMENT VISE ET RISQUES ENCOURUS....................................................................................... 37 a) Les concurrents

fonctions des besoins détectés au marché avec tous les risques que cela peut comporter si les besoins changent. Réaliser l’adaptation de l’appareil commerciale aux besoins : c’est tout ce qui concerne la vente, les circuits de distributions, les méthodes de vente, la force de vente (l’ensemble des vendeurs). Ils doivent être organisé dans l’optique marketing avec les risques que cela comportent si les besoins du consommateur sont mal évalués. Les actions marketing se décomposent en 3 parties :

années 1960, Mac Carthy propose de les regrouper autour de 4 dimensions (4P) : Produit Prix Promotion Distribution (place) Le marketing mix correspond à l’ensemble des outils dont l’entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché cible. Si le marketing est synonyme d’orientation vers le client, il intègre également l’intérêt de l’entreprise à travers les notions de performance et de profit. La satisfaction du client n’est pas une fin en soi mais un moyen, pour l’entreprise, d’assurer

................ 23 2. EVALUATION FINANCIERE DE LA CIBLE ................................................................ 23 2.1. Méthodes comptables patrimoniales ................................................................................................... 24 2.2. Méthode des cours de bourse historique ............................................................................................ 25 2.3. Méthodes des comparables ou méthode des multiples .....................................