La Méthode Des Coûts Cible

Réaliser un questionnaire  Réaliser une enquête de terrain consiste à interroger la clientèle ciblée au moyen d'un questionnaire.    Réaliser un questionnaire consiste à :  1. Choisir un échantillon de personnes à questionner  2. Définir le type de questions à poser : questions fermées, ouvertes, etc.  3. Structurer le questionnaire  4. Déterminer l'endroit où doit se dérouler l'enquête (dans la rue, par courrier, sur internet, etc.)  5. Réaliser l'enquête : choix de la date, des interviewers, etc

principaux programmes marketing Les résultats marketing et/ou fiscaux attendus Facteurs-clés de succès Les sujets développés ci-dessus devront contenir les réponses aux questions suivantes : Qui ? (Qui est votre compagnie ? Quelle est sa clientèle cible ?) Quoi ? (Quel est le produit ou service offert ?) Où ? (Où est situé votre marché ? Où allez-vous déployer vos activités marketing ?) Quand ? (Quand allez-vous mettre en œuvre votre plan ? Pour quand espérez-vous les résultats ?) Combien ? (Quel

le développement de compétences et de produits nouveaux est une nécessité pour que l’entreprise puisse survivre sur les marchés existants car dans le cas contraire elle se verrait distancer par ses concurrents à tel point qu’elle pourrait être une cible pour certains concurrents désireux de l’acquérir. Ainsi, le développement de nouveaux produits passe inévitablement par l’acquisition de nouvelles compétences. c - le développement de nouveaux marchés Il est également possible pour une organisation

Etudes quantitatives et qualitatives Ces deux types de méthodes constituent des approches différentes dans leur technique de recueil, d’analyse, mais complémentaires dans leurs objectifs. On  s’accorde à dire que les études qualitatives s’attachent d’abord à répondre au « pourquoi » et au « comment » et les études quantitatives au « combien ». De manière plus poétique, on pourrait parler de la différence entre la passion et la raison. De manière plus opérationnelle, il est important pour un utilisateur

logiques de transactions ; besoins différents d’évaluation -la logique industrielle : prise de contrôle (augmentation de la taille, complémentarité d’actifs stratégiques et réduction de coûts). Ce type de rachat se matérialise par une prime de contrôle : *développement de synergies stratégiques *lorsque la firme cible est familiale : « captation de la rente du majoritaire » *effets de seuil au niveau fiscal. -la logique financière : arbitrage risque / rentabilité attendue / liquidité -la logique

potentiel de la cible Prospecter les clients potentiels Recueillir leurs avis Affiner le positionnement Déduire ses parts de marché Objectif 3  Définition nouvelle d’une offre spécifique – Déterminer les hypothèses de chiffre d’affaires prévisionnel – Évaluer la validité du projet et ses chances de survie – Construire un mix cohérent de moyens opérationnels Affinement des hypothèses  Retours sur hypothèses – Permet de valider et de rectifier l’offre initiale (choix de la cible, positionnement

D'ATTIRER ET DE FIDELISER DES CLIENTS RENTABLES. RENTABILITE D'UN CLIENT : Un client rentable est un individu, un ménage ou une entreprise qui rapporte au fil des années davantage qu'il ne coûte à attirer, convaincre et satisfaire. La répartition des coûts dans une banque montre qu'un client sur deux n'est pas rentable. Ce n'est guère surprenant que les institutions financières cherchent à tarifer le moindre service. Comment s'en défaire ? En accroissant le prix des produits moins rentables, ou en les

des offres concurrentes. Objectifs de la tactique prix : études et tests de prix. Positionnement de la tactique prix : coûts de production. II. Choix de la stratégie du prix. Les objectifs : Le profit ou la rentabilité Le chiffre d’affaires / volume des ventes / objectif de pénétration : cette méthode doit entrainer, grâce aux économies d’échelle, des réductions de couts. On veut toucher une part importante du marché pour le conquérir rapidement. La part de marché : renforcer une position

programmes marketing Les résultats marketing et/ou fiscaux attendus Facteurs-clés de succès Les sujets développés ci-dessus devront contenir les réponses aux questions suivantes : Qui ? (Qui est votre compagnie ? Quelle est sa clientèle cible ?) Quoi ? (Quel est le produit ou service offert ?) Où ? (Où est situé votre marché ? Où allez-vous déployer vos activités marketing ?) Quand ? (Quand allez-vous mettre en œuvre votre plan ? Pour quand espérez-vous les résultats ?) Combien ? (Quel

 Chiffres clés  Culture d’entreprise III. Analyse de la position d’IKEA dans son environnement global selon la méthode SWOT IV. La segmentation, la cible et le positionnement V. Les éléments du Marketing Mix  Politique de prix  Politique de produit  Politique de communication  Politique de distribution VI. Une stratégie de domination par les coûts VII. La chaîne de valeur d'IKEA :  Fournisseurs  Conception et Design  Logistique de stockage et de transport