La Méthode Soncas Sur Un Produit

Soncas = Sécurité - Orgueil - Nouveauté - Confort - Argent - SympathieCette méthode est bien connue par nombre de commerciaux et existe depuis de nombreuses années, elle est encore largement utilisée dans une journée de travail et peut être prise en référence dans bien des cas. Pourquoi les clients achètent-ils ? Sans doute parce qu'ils ont besoin d'un produit ou d'un service.Quels sont les mobiles d'achat ? Ce sont les raisons ou les sentiments qui poussent les clients à acheter. Ils sont évidemment

 Sommaire La prise de contact, l’analyse de la situation -Analyse de la situation -Problématique - Stratégie de négociation Le plan de découverte -Découverte des besoins du client Argumentaire -Méthode CAP/SONCAS Table d’objections -Question, réponse Objectif de l’entretien -Objectif qualitatif -Objectif quantitatif -Objectif de repli Outils d’aide à la vente Annexe 1 : Carte de visite Annexe 2 : Bon de commande Annexe3 : Parfum pour les pièces monté

Ses contraintes : Citez les caractéristiques des produits, leurs prix, leur positionnement sur le marché, leur avantages caractéristiques, notoriété etc…Ne citez que les principaux produits… . Citez les zone de prospection, de chalandise, zone primaire secondaire tertiaire, national, internationale etc… Justifiez les choix de l’entreprise sur ce positionnement B to B, B to C, quelles sont leurs stratégies, leur méthode, leur expérience, leur savoir faire, justifier vos réponses…

Citez les caractéristiques des produits, leurs prix, leur positionnement sur le marché, leur avantages caractéristiques, notoriété etc…Ne citez que les principaux produits… . Citez les zone de prospection, de chalandise, zone primaire secondaire tertiaire, national, internationale etc… Justifiez les choix de l’entreprise sur ce positionnement B to B, B to C, quelles sont leurs stratégies, leur méthode, leur expérience, leur savoir faire, justifier vos

Outil de communication Informations sur l’entreprise (plaquette…) Informations sur les produits/services (catalogue, tarifs, conditions commerciales…) Echantillons produits Carte de visite, agenda Ordinateur portable (book, agenda/planning, …) ……. II) Outil de négociation Fiche prospect/client (avec historique de la relation et rapport de visite) Plan de découverte Argumentaire (grille CAP-SONCAS) et traitement des objections Anticipation des objections Outils de concrétisation (Bon

mission d’effectuer des ventes tout en ayant un objectif précis fixé chaque jour. Afin d’atteindre ces objectifs, mon rôle est d’accueillir 100% de la clientèle et de prendre en charge chaque client qui nécessite des conseils afin de choisir un produit adapté à son besoin. En ce 28 mai, j’ai accueilli et conseillé chaque client qui était dans le besoin. Les objectifs poursuivis Objectifs qualitatifs Objectifs quantitatifs Augmentation du panier moyen Hausse du taux d’identification Fidélisation

PARTIE 1 : Fiche signalétique de votre entreprise Localisation géographique Activité Importance de l’entreprise (taille, CA, forme juridique) Gamme de produits commercialisés Clientèle : profil Organisation commerciale du point de vente Méthode de vente Politique commerciale Principaux concurrents Autres informations Partie 2 : Recherche documentaire Dans le cadre de vos objets

à Clichy spécialisé dans la vente de loisir et d’art créatif (pour enfant et adulte) avec un côté mercerie.Durant mes 2 premières semaines de stage se déroulant pendant une période décisive de l’année: la période de Noël, j’ai pu m’imprégner des méthodes de vente de Nos petites mains et également de sa large gamme de produits.Ce mois de décembre, a été un mois très important pour l’UC ayant comme volonté de dépasser ses chiffres de l’année dernière tout en gardant un niveau d'accueil du client à

propose différentes gammes de services se focalisant sur 2 pôles : films vidéos ( cad tout ce qui concerne la production de films , les documentaires ,et films d’entreprise) et sur les évènements ( réalisation de convention , aide a un lancement de produit , les salons inaugurations et d’expositions ) La société est récente sur le marché puisqu’elle a été créée en juillet 2009 . Sa forme est une société par action simplifier au capital de 2200euro. Son active principal est de B to B . Son principal

avenue Mozart 75016 Paris Forme juridique : S.A.R.L Capital : Date de création : 2009 Réseau : groupe Haussmannia immobilier (2 agences 1 à Paris et 1 à Miami) Effectif global : 5 (4 salariés + le gérant) Effectif de la force de vente : 2 Ses produits : Quartier de la muette Paris 16ème * Appartement prix au m² : 8700€ * Variation sur 1an : +14.5% * Variation sur 5ans : +35.9% * Estimation du prix au m² : 9441€ /m² * Cette agence est spécialisée dans l’achat, la vente et la