La Négociation Commerciale En B To B

communication : Nous distinguons quatre (deux selon les buts poursuivis et deux selon les médias) I-1- Selon l’objectif poursuivi : Elle peut être Institutionnelle(Corporate) ou Commerciale. Le tableau suivant résume les différences. |Désignation |Corporate |Commerciale | |Buts |Faire connaître une entreprise |Promouvoir des marques, des produits,

MALAVAL Philippe et Christophe BENAROYA (2005). Marketing Business to Business: du marketing industriel au marketing au marketing d’affaires, 3e edition, Pearson Education, 698 p. ❖ DWYER, Robert F. et John F. TANNER (2006). Business Marketing: Connecting Strategy, Relationships, and Learning, 3rd edition, McGraw-Hill International, 683 p. ❖ VITALE, Robert P., Joseph J. GIGLIERANO et Rob VITALE (2006). Business to Business Marketing: Analysis and Practice in a Dynamic Environment

concentre plutôt sur un seul DAS (Domaine d'Activité Stratégique). plutôt que sur un produit ou une gamme de produit. Quelles sont ces 5 forces (menaces) ? - L'intensité de la concurrence - Les nouveaux entrants - Le pouvoir de négociation des clients - Le pouvoir de négociation des fournisseurs - Les produits (ou services de substitution) Analyse et explication du modèle : le contexte concurrentiel représenté par 5 "forces" La rivalité entre les entreprises du secteur : Il s'agit de l'analyse

COMMISSARIAT GENERAL DU PLAN. CHOIX DE LA POLITIQUE COMMERCIALE DANS LE CAS DE LA CONCURRENCE IMPARFAITE /1, 1997 1. MONDIALISATION, CONCENTRATION DES MARCHES ET GAINS DE L’ÉCHANGE.8 1.1 MONDIALISATION ET CONCENTRATION DES MARCHÉS. QUELQUES EXEMPLES. ............................ 8 1.1.1 Concentration et oligopole : automobile et sidérurgie. ..................................................... 9 1.1.2 Concentration et duopole : Airbus-Boeing. ..................................................

Le social shopping, vecteur de compétitivité des e-commerçants........ 19 Une société de plus en plus cyberacheteuse...................................... 20 3.1. Le B to C et le C to C : vers une généralisation des acheteurs ............ 20 3.2. Des caractéristiques plus favorables au e-commerce en Île-de-France .. 22 3.3. Le B to B : les entreprises encore frileuses ................................... 24 L’impact du e-commerce sur le commerce traditionnel francilien : cannibalisation ou complémentarité

vente en B to C mais également en B to B, une opportunité non négligeable. Sommaire REMERCIEMENT 1 INTRODUCTION 4 I- DESCRIPTIF DU STAGE 5 A- Le printemps Haussmann 5 B- Le Salon Who’s Next 9 II- ANALYSE DE L’EXPERIENCE 13 A- L’intégration dans l’entreprise et dans l’équipe 13 a- L’intégration à l’équipe du Printemps Haussmann 13 b- L’intégration dans l’équipe Chocolate Hills Who’s Next 16 B- L’expérience de la vente 17 a- La vente au printemps Haussmann 17 b- La préparation

marchés de gros alimentaires. Il n’en a pas été ainsi car ces marchés remplissent une fonction économique irremplaçable. Approvisionnement du commerce de détail sédentaire, des marchés de rue, d’une part importante de la restauration hors domicile commerciale ou collective, ouverture sur l’exportation, dégagement des surproductions ponctuelles, tels sont les débouchés naturels des marchés de gros qui sont le maillon central d’une filière de distribution des produits alimentaires indépendante de la grande

envie de poursuivre mon projet professionnel dans cette voie. Merci à Julie xxx, qui a pris de son temps de se déplacer jusqu’à mon lieu de stage et qui a bien voulu répondre à mes interrogations le concernant. Un grand merci à l’équipe commerciale sédentaire (Delphine, Carole, Daniel, Odile et Didier) de m’avoir accueilli au sein de leur service, m’avoir aidé dans la réalisation de ma mission et d’avoir pris sur leur temps pour répondre à mes questions. Je remercie personnellement Odile

C h o ix d u c a n d id a t : : s a lo n s , • In té g ra tio n A c c u e il C o n s titu tio n d e s d o s s ie rs e t F o rm a lité s a d m in is tra tiv e s ju rid iq u e s d ’e m b a u c h e s P a rra in a g e F o rm a tio n • F ra is d iv e rs : M a té rie ls 1 2 3 P la n m é d ia : t a b le a u p e r m e t t a n t la r é p a r t it io n d e s m e s s a g e s e n t r e le s m e d ia s e t le s s u p p o r t s c h o is is . A s s o c ia t io n p o u r l’ e m p lo i d e s c a d r

statistiques 9 Projet personnel et professionnel 9 Négociation-vente 9 Expression communication 10 Anglais 10 Espagnol 10 Espagnol débutant 11 Allemand 11 Semestre 2 12 UE1 12 Mercatique fondamentale 12 Projet personnel et professionnel 13 Études et recherches commerciales 13 Approche des marché étrangers 13 Informatique appliquée 13 Statistiques appliquées, probabilités (initiation) 13 Comptabilité de gestion 13 UE2 13 Communication commerciale 13 Expression et culture 14 Anglais 14 Psychologie