La Négociation Commerciale En B To B

de texte comme ci-dessous. Utilisez un powerpoint, des échantillons, et présentez les annexes mentionnez sur la fiche. Mais dites votre texte de manière intelligente, expliquez POURQUOI vous avez fait cela en rapport avec les techniques commerciales. A- PREMIERE PARTIE DES 10 MINUTES (6-7MN) Bonjour, je me présente. Je suis Philippe Thiberge. J’ai réalisé mon stage chez IMATEK, fabricant importateur, grossiste et installateur en vidéosurveillance. Mes principales missions au sein de

cherchent à améliorer leur outil de production et à trouver les ressources financières nécessaires aux investissements. La commercialisation est accessoire et a pour seul objectif d’écouler une production croissante grâce aux progrès techniques. B La prépondérance de la demande Peu à peu, grâce à la production de masse, l’offre devient supérieure à la demande. La société d’abondance est née. Le consommateur est sollicité par de multiples entreprises. La difficulté principale pour l’entreprise

son aide, ses efforts précieux pour pouvoir nous mettre dans le bon chemin. Ainsi que nos professeurs, pour leurs conseils avisés. Nous avons apprécié leur disponibilité et leur patience. De plus, leurs compétences indéniables dans le domaine commercial. Merci à tout le corps enseignant du département « techniques de commercialisation et communication » à l'Ecole supérieure de Technologie de Fès. Enfin merci à toute personne ayant contribué de près ou de loin à la réalisation de ce travail

BTS Management des Unités Commerciales [pic] Projet de Développement de l’Unité Commerciale Louis Morel d'Arleux session 2006 SOMMAIRE Chapitre 1 – Analyse DE L’UNITE COMMERCIALE 1) Identification, Présentation 2) Analyse Commerciale Chapitre 2 – DIAGNOSTIC 1) Evaluation de l’environnement interne / externe (Swot) 2) Réalisation Chapitre 3 – Identification Du Projet 1) Présentation 2) La préconisation, et le cahier des charges Chapitre 4

l’entreprise A/ Le rôle stratégique des achats B/ Les achats face au contexte économique C/ La fonction achat dans l’entreprise et les relations internes II/ Evolution de la fonction achat A/Evolution des missions de la fonction achat B/Mise en place du service achat III/ Les solutions pour rationnaliser ses achats A/La veille technologique B/Les fichiers fournisseurs C/Le processus achat IV/ Le « cost killing » A/Définition B/Les pratiques C/Les limites V/ La relation

fidélisation… Nous pensons à ABC Marketing qu’il serait enrichissant de sortir de ce schéma pour tenter d'aborder la problématique de la Fidélisation de manière un peu moins simpliste. Nous avons constaté sur de nombreux marchés (et en particulier en B to B) que la variable Satisfaction, si elle n'est certes pas inerte, peut jouer un rôle tout à fait secondaire (voir encadré ci-contre). En effet, ce n'est pas parce qu'un client est satisfait d'un produit ou d'un service qu'il ne se "défidélisera"

Fonction achat devenue stratégique, centre de profit essentiel 3 actions achats : _ Gestion des fournisseurs : veille sélection négociation partenariat suivi des relations _Marketing achat : spécification des besoins communication avec les services internes _ Le Management du service achat : management, structuration, organisation des processus achat Les business B to C ont initié le positionnement du service achat au cœur de l’entreprise Exemple le plus connu : la grande distribution développe

Avant propos, connaitre ses partenaires pour savoir acheter auprès des meilleurs fournisseurs et réaliser une bonne vente en termes de C.A. et d’acheminement si DOOR TO DOOR I présentations du plan : «  organisation du transport et du commerce » CONCEPT MARKETING POLITIQUE COMMERCIALE SEGMENTATION CIBLAGE (DES SUSPECTS) ↳ BIEN & PRODUITS → PRODUCT° ↳ PRODUIT

et les produits électroniques. En France, le groupe est présent via cinq filiales commerciales et deux filiales industrielles. L'Europe représente 9 % du chiffre d'affaires du groupe dans le monde. TSF Informatique renforce ses liens avec ses revendeurs Pour augmenter ses parts de marché et s’imposer face à la concurrence, le fabricant de PC portables mobilise l’ensemble de sa force commerciale B to B 1 et B to C 2 . Avec une part de 13 % sur le marché français des PC portables, la division

-----------------3 Section I : Le profil du bon commercial --------------------------------------------------------------4 Section II : La mission du commercial ----------------------------------------------------------------6 I. Ses missions : II. Le périmètre d’activité du commercial : III. Le périmètre de responsabilité : IV. La rémunération V. Le Tableau de bord Objectif du cours - connaître le profil d’un bon commercial B to B comprendre la mission du Chef de secteur analyser