La Négociation Des Contrats D Affaires

PREPARER LA NEGOCIATION (Compétence obligatoire ! ) L’objectif est d’arriver à un accord gagnant gagnant (cf compétence Finaliser l’accord) : stratégie de négociation intégrative Stratégie de négociation : pour atteindre l’accord et conclure la vente, il faut de la rigueur Interlocuteur : quelle est sa personnalité ? Son niveau hiérarchique ? Qui, Combien ? Lieu ? Assertivité Anticipation Être préparé aux objections Être réactif On prépare bien son offre : savoir quelles sont

paix entre les états. Période de libéralisation des échanges, développement des échanges commerciaux internationaux. Tout ça s’est fait à travers des négociations internationales qui ont abouties à la création de l’Organisation Mondiale du Commerce en 1995, qui a son siège à Genève. Cette libéralisation des échanges s’est faite à travers la négociation des états, réglementation extrêmement détaillée car les états ne sont pas prêts à accepter une liberté totale des échanges avec les autres états. Plus

du droit international, mais la base reste la même. C'est le 1er traité international comme on l'entend aujourd'hui. En 1758, Mr de Vattel publia un ouvrage intitulé : "Droit des gens ou principes de la loi naturelle appliqués à la conduite et aux affaires des nations et des souverains"  pour régler des problèmes au niveau diplomatique, on règle un minimum les relations entre les gens. De la Révolution française au congrès de Vienne. La Révolution et l'Empire français bouleversent l'Europe. La Révolution

des éléments de la culture communicationnelle. a) Nommez les piliers de la communication interculturelle en affaires. Les piliers de la communication interculturelle en affaires sont les suivants : Convaincre Lors des échanges internationaux, l’art de savoir convaincre est primordial pour arriver à ses fins lorsqu’il est question de conclure une vente ou une négociation. « La manière de construire un argument, la manière de le convaincre, le ton que l’on prend pour paraître convaincant

| |E1- Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situation de NEGOCIATION VENTE NEGOCIATION ACHAT COMMUNICATION | |NEGOCIATION MANAGERIAL | |TITRE : entretien de l’aménagement d’une chambre a couché

accords commerciaux l’OMC. • Cadre pour les négociations commerciales • Règlement des diffèrent commerciaux • Suivi des politiques commerciales nationales • Assistance technique et formation pour les pays en développement Coopération avec d’autres organismes internationaux Union du Maghreb arabe [UMA] :, organisation de pays arabes créée en 1989 pour renforcer les liens entre les États membres, notamment dans le domaine des affaires économiques, culturelles, militaires et internationales

Diagnostic culturel Japon Féminité : les japonais accordent plus de valeur aux sentiments et à l’émotion (information, sémantique) qu’a la logique, comme les contrats écrits. Ils ont besoin de maintenir des interactions et relations avec leurs partenaires pour pouvoir échanger des informations. Dans un premier contact, les japonais apprécient que celui-ci s’établisse par l’intermédiaire d’une tierce personne, connue d’eux ou référable : représentant d’organisme officiels, chefs d’entreprise de

CHAPITRE INTRODUCTIF: LES ASPECTS GENERAUX DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE Le métier de vendeur s'est profondément car les services achats traduisent chaque jour la volonté permanente de réduire les coûts. Le niveau de compétence des acheteurs a rejoint un niveau d'exigence qui ne cesse d'augmenter. Le commercial ne peut donc plus être un simple vendeur ! Il doit être : • Un acteur permanent de la politique marketing de l'entreprise • Capable de découvrir non seulement les attentes

l’environnement juridique export, préparer un contrat de vente internationale et rédiger les conditions générales de vente. CONDITIONS D’EVALUATION :  Individuellement.  A partir d’étude de cas.  Sur des données réelles du commerce international. CRITERS GENERAUX DE PERFORMANCE : Utilisation appropriée des règles et usages en matière de commerce international.  Adéquation de la terminologie utilisée.  Respect des étapes d’élaboration du contrat de vente. PRECISION SUR LE COMPORTEMENT ATTENDU

MANAGEMENT INTERCULTUREL Le Monde Hispanique La négociation interculturelle constitue un défi supplémentaire Pour réussir : Il n’y a pas de recettes, mais il faut être conscient des pièges culturels Établir et fixer le rapport à l’autre sur une base ethnique en référant à ses codes culturels ou ses croyances comporte certains risques : •Encourager des stéréotypes •Oublier les variables (âge, sexe…, l’individualisme de chacun) •Se référer à des codes dépassés LE CONSEIL LE PLUS