La Négociation Raisonnée

L’efficacité économique Développer la croissance et l’efficacité économiques, afin de favoriser une création de richesses pour tous à travers des modes de production et de consommation durables. Le pilier économique repose notamment sur : L’utilisation raisonnée des ressources et des milieux naturels, l’amélioration des relations économiques internationales (place du commerce équitable, intégration des critères de développement durable dans les travaux de l’organisation mondiale du commerce …) et l’intégration

| | |Votre projet de formation supérieure : |BTS Assistant de Direction, Assistant de Gestion PME-PMI, , Assurances |BTS : Management des Unités Commerciales, Négociation Relation Client, commerce | | |- FAC ? IUT ?BTS ? GRANDES ECOLES ? |DUT : Gestion des entreprises et des administrations (option Ressources Humaines), |international, communication des entreprises,

est d’autant plus forte que les clients exercent un fort niveau de pression sur les clubs en les menaçant de ne pas reconduire leur abonnement (en allant vers un club concurrent direct ou indirect) Pouvoir de négociation des Clients très fort - Forte demande au profil varié (femmes, seniors, sportifs du dimanche, les assidus, les compétiteurs) - Motivations pour faire du sport en club de fitness : être porté par un groupe, l’ambiance

    Négociation distributive ou conflictuelle : situation ou ce que l'un gagne, l'autre le perd. C’est un principe « gagnant-perdant ». Votre ouvrage Nathan l’appelle « négociation conflictuelle ». Négociation intégrative ou coopérative : situation où l’on peut résoudre ensemble le conflit sans gagner le maximum. Elle permet que la négociation soit profitable pour tous et qu'elle soit un jeu équitable. C’est un principe « gagnant-gagnant ». Votre ouvrage Nathan l’appelle « négociation raisonnée

et les pressions politiques ne sont plus le seul fait des pays du nord de l’Europe, traditionnellement plus en pointe sur ces sujets. Au Sud aussi, les pressions se font plus vives. Les CTE intègrent cette notion au même titre que l’agriculture raisonnée (quoique l’on ne sache pas encore comment), comme les cahiers des charges des distributeurs (à l’image de ceux de Carrefour) ou des chartes des industriels (par exemple la charte Préférence de Nestlé pour ses fournisseurs de lait). Bien sûr, les

communauté et du vivre ensemble, tous les individus sont concernés. Respectueux des cadres dans lesquels ils peuvent exercer leur liberté relative, les hollandais partagent la même identité, la même conception de la vie. Ils font une expérience raisonnée de la liberté, par ce qu'on peut appeler une cohésion nationale. L'on constate que plus de liberté ne peux être obtenue qu'avec plus de cadres, de structures, de contrôle. La peinture hollandaise, totalement novatrice, n'est obtenue que par des

Sommaire Introduction Partie I : Cadre théorique 1. Les aspects de la Négociation interculturelle 1.1. Le culturel 1.2. L’intra-culturelle 1.3. L’interculturelle 2. La Négociation nationale et internationale 2.1. Les relations historiques Franco-Marocaines 2.1.1 La Culture Marocaine 2.1.2 Les marocains vus par les étrangers 2.1.3 Les tabous au Maroc 2.1.4. Les sujets sensibles 2.1.5. Les interdits légaux 2.1.6. Concepts clés et valeurs 2.1.7. Le mode

à sortir de leurs bureaux pour glaner de l’information sur l’organisation au cours d’échanges informels avec les employés), les réunions les entretiens, les boites à idées, les syndicats, les dispositifs. LES CONFLITS, LA COLLABORATION ET LA NÉGOCIATION Définition de conflit : Situation dans laquelle deux parties (ou moins) entrent en opposition à l’idée que leurs intérêts, tangibles ou intangibles, sont menacés. Les théories : conception traditionnelles, behavioriste, moderne La collaboration

entreprises. Le président de la chambre régionale d’agriculture est Bretagne est Jacques Jaouen. CRA Bretagne Leurs ambitions pour modernisation l'agriculture bretonne et d’avoir des agriculteurs compétents, autonomes et responsables. Une agriculture raisonnée qui concilie la rentabilité économique, la qualité des produits, l'environnement et la vie. Des agriculteurs ouverts, impliqués dans la vie économique et sociale du territoire. 4 devises : Expérimenter : Les Chambres d'Agriculture de Bretagne disposent

DESCOMBES est autoritaire. Il n’a pas réellement mis fin au conflit puisqu’il a réaffirmé et explicité son arbitrage et n’a tenté aucune médiation entre les deux acteurs pour un dépassement du conflit par un autre moyen. L’assistante a bien tenté une négociation qui aurait pu aboutir à des concessions mais elle n’a pas été légitimée dans ce rôle par son manager). Conduire un entretien d'explicitation pour faciliter l'analyse. Certes, pendant les 5 minutes initiales, le jury ne peut qu'écouter le candidat