La Performance Commerciale De Reseau De Distribution

institutionnel et réglementaire de l’UC I. L’environnement concurrentiel La connaissance de la concurrence sur sa zone de chalandise permet d’adapter la politique commerciale de l’UC. La recherche d’infos sur la concurrence doit faire l’objet d’une attention particulière. 1) La localisation de la concurrence La situation commerciale d’une UC est encore plus difficile quand les concurrents sont proches. Il est important de les reporter sur une carte afin de mettre en valeur les secteurs de chevauchement

 Les stratégies de distribution Objectifs de la formation : Comprendre les NTIC appliquées à la distribution. Comprendre les choix en matière de stratégie de distribution, quel va être l’impact pourquoi ce canal de distribution ? Participer à la mise en œuvre des politiques de distribution. Plan : Chap 1 : Technologies et distribution Chap 2 : Les modifications dans la structure des canaux Chapitre 3 : L’évolution de la mercatique du point de vente INTRO : les NTIC LES NTIC regroupent

Comparer des modes de distribution à l’étranger → Entreprise Dunand. Joint-venture Avantages : Frais d’exportation divisés entre les deux partis. Partage des savoirs-faire. Meilleure connaissance du pays (avec une entreprise locale). Inconvénients : Assez coûteux. Désaccord possible avec l’entreprise partenaire. Contrat de distribution exclusif avec un distributeur Avantages : Contrôle partiel des stratégies commerciales et des prix pratiqués. Frais peu élevés. Risques

particulièrement : Mlle KITAN Ilham, Mme SLAOUI Bouchra, Mlle ALAOUI HASSANI Zineb, Mme BENKIRANE Ouafae et Mme OUDGHIRI Ouafae pour leur sympathie. je dédie ce rapport à ma mère et mon père. Introduction En qualité d'entreprise commerciale et dans un monde de plus en plus concurrentiel, la banque doit tout mettre en œuvre pour être rentable, développer une réelle stratégie de marché, respecter les équilibres financiers et faire évoluer les métiers qui composent son activité.

Ecole des Hautes Etudes Commerciales Mémoire de fin d’études pour l’obtention du diplôme de licence en sciences commerciales Option : Management THEME: Les obstacles à l’intégration de la chaîne logistique dans le secteur pharmaceutique Cas : SAIDAL Présenté par : Melle DAHAK Yamina Encadré par: Dr. DJEMAA Hassiba Maître de conférences 25ème promotion Juin 2012 2011/2012 Ecole des Hautes Etudes Commerciales Mémoire de fin d’études pour l’obtention du diplôme de licence en sciences

s’est spécialisée dans le B to B, s’adressant aux circuits de distribution. Elle à bâtit son offre à partir de recettes uniques, affichant une stratégie centrée sur ses produits et leur qualité pour assurer sa pérennité. Acteur majeur du secteur, SCA doit faire face à un environnement très concurrentiel où la différenciation repose sur le caractère des produits et la communication. Actuellement, le législateur et les circuits de distribution poussent l’entreprise à modifier en profondeur son approche

1) Analyse de l’unité commerciale sur son marché La structure de l’unité commerciale. L'enseigne Nocibé est une entreprise française dans le secteur de la parfumerie de la cosmétologie et d'institut de beauté. Mon uc est une unité commerciale située dans le C.C THIAIS VILLAGE dans le 94 et a ouvert ses portes en Août 2009; avec une surface de vente de 400 m². C'est une succursale. L'Equipe Une responsable, une responsable adjointe 10 Conseillers de ventes L'offre |

comportant CINQ parties (Dossier à terminer pour les vacances de Pâques afin d’être déposé au centre d’examen pour validation)  ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET ACTUELLE de l’Unité Commerciale dans son contexte local et le cas échéant dans le contexte de son réseau .......................................... (2-3 pages)  DIAGNOSTIC PARTIEL de l’Unité Commerciale précisant les conditions, moyens, méthodes… permettant d’aboutir et d’étayer le diagnostic ......... (1-2 pages)  PRECONISATION,

BTS MUC [pic] [pic] Contexte géographique : page Contexte commercial : page Contexte organisationnel : page Système d’Information Commerciale : page Le concept "Magasin solution destiné à faciliter la vie des citadins", Carrefour City est une nouvelle enseigne de proximité à vocation urbaine lancée par le groupe Carrefour. Carrefour City est organisé en deux espaces distincts : l’un propose des produits prêts à consommer, l’autre une offre classique

A ceci, il faut rajouter la stratégie de distribution qui est constitué par l'ensemble des canaux de distribution impliqués dans le processus de commercialisation (du producteur au consommateur) d'un produit. Il s'agit d'une notion proche de celle de réseau de distribution, le circuit désigne généralement la structure de distribution alors que la notion de réseau s'intéresse davantage aux individus (distributeurs, intermédiaires). On motive un réseau mais pas un circuit. a. Stratégie de lancement