La Performance Commerciale De Reseau De Distribution

Exposé-Le Management Et L'Animation Des Réseaux De Distribution PLAN Introduction I- Enjeux du management de la distribution II- Le management opérationnel de la distribution III- Le management tactique et stratégique de la distribution IV- Droit et distribution V - Les Objectifs De La Distribution Et Le Rôle Du Réseau VI- Comment animer un réseau de distribution Conclusion Introduction Le management []est l'ensemble des techniques

gamme de produits ................................................................................................... 22 Politique de marque ......................................................................................................23 La distribution .............................................................................................................. 24 2 PARTIE 1 : La démarche marketing 1-Les mutations de l’environnement des entreprises. Historique : Caractéristique de

FICHE MISSION N°1 Objectifs : recueil des informations sur l’UC et son environnement local (liste de constats) : remplir les fiches A Le réseau L’UC dans le contexte de son réseau UC Description du réseau Les apports du réseau (recrutement, communication, gestion… Les contraintes du réseau (assortiment, contrôle de gestion, client mystère…) B Présentation de l’UC et du rayon (ou de l’agence) Identification de l’UC UC Plaquettes Site web Date de création Dénomination sociale Siège social Nombre

---- > Cas Renault < ---- Question 1 La stratégie générique de distribution de l’entreprise Renault est exclusive, en effet, il existe un contrat d’exclusivité entre Renault et ses distributeurs. Nous avons tout d’abord la vente directe où la force de vente est interne, et la vente par intermédiaires qui se fait par le biais de succursales et de concessions. Dans les concessions, on distingue les agents et les points relais. Le type de produit étant particulier, la voiture est donc un achat

semestre 2011 STRATEGIE - PARTENARIATS - ACQUISITIONS ....................................2 PRODUITS - SERVICES - INNOVATIONS ..................................................5 A. Pneus Tourisme Camionnette et Distribution Associée ............5 B. Pneus Poids Lourd et Distribution Associée ................................6 C. Activités de Spécialités ............................................................................7 ■ ■ Génie civil ............................................

PARTIE : ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE 1) Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau Carrefour Barentin est la locomotive d’un centre commercial très attractif. Le magasin dispose de 51 caisses, 2500 places de parking, 560 salariés, 60 boutiques. La surface est de 14130 m2 et la surface totale de 32630 m2. (ANNEXE) La structure du réseau : Le Groupe Carrefour est un groupe français du secteur de la grande distribution, deuxième mondial

communs, il privilégie l’efficacité du groupe aux dépens des relations entre membres. - L’orientation vers les relations humaines : le leader accorde plus d’intérêt aux émotions et recherche le bien être dans les relations interpersonnelles avant les performances. Caractéristiques Confiance dans les subordonnées Système de motivation Communication Autoritaire exploiteur aucune confiance sanctions et contraintes descendante, très faible Autoritaire paternaliste confiance limitée récompenses descendante essentiellement

------------------------------------------------- Structure du dossier d’ACRC (5 pages hors annexes et fiches missions) Descriptif de l’unité commerciale 1.1 Présentation générale du réseau de l’UC et de l’UC 1.2.1 Le réseau XXXX (Historique, activité, effectif, CA, positionnement concurrentiel, type de réseau, stratégie de distribution…) 1.2.2 Mon UC de stage (Nom, Adresse, Forme juridique, surface, implantation, méthode de vente, activité, effectif, date de création

/Finalités Ajustement des processus centrés sur le Client Représentation et Modèles de fonctionnement Définition des rôles et responsabilités Exemple de différenciation par segment Marketing Pilotage des Flux -Modification de l’organisation Management commercial par la valeur économique Processus et enjeux du Supply Side : 2. Systèmes d’Information Logistique/Supply Chain Management – – – – – Définition/Objectifs /Finalités Représentation et Modèles Trois niveaux d’enjeu Particularités d’un SIL Dysfonctionnements/Evolutions

de la zone de chalandise Sources Carte CCI BDF INSEE Cours (indicateurs) II Le contexte organisationnel Thèmes Sources Horaires d’ouverture Le fonctionnement de l’équipe commerciale du (rayon ou de l’agence) Exemples d’informations Plaquette organigramme III Le contexte commercial Thèmes Sources population et démographie revenus et progression IDC Dépôts et crédits bancaires Immatriculations de véhicules Voies d’accès Exemples d’informations Connaître la