La Politique Commerciale De Celio

| | |Description de l’Unité Commerciale | 1.1 Contexte géographique 1.1.1-Zone de Chalandise: La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques suivant l’éloignement de la clientèle potentielle

SOMMAIRE INTRODUCTION GENERALE Partie I : LE GEOMARKETING, UN OUTIL D’OPTIMISATION DE L’IMPLANTATION DES CENTRES COMMERCIAUX Chapitre1 : Le commerce de détail, véritable moteur de la distribution: I- Définitions et concepts de la distribution et du commerce de détail A- La distribution B- Le commerce de détail II- Les dimensions stratégiques du commerce de détail A- La planification stratégique dans le commerce de détail B- Développer une stratégie d’enseigne III- Les outils de

acheteurs à un segment o Un volume suffisant o La possibilité d´accès et d´actions commerciales o La pertinence (maximiser les différences inter et les similarités intra) - Ciblage: cibler un marché consiste pour l´entreprise à évaluer les différents segments de ce marché et à choisir ceux sur lesquels elle fera porter son effort o Évaluer les différents segments en fonction de: • Leur potentiel commercial: • Taille • Croissance • Rentabilité • Niveua de risque • Les conditions de marché

Remerciements Sommaire Introduction 2 3 4-5 6 PARTIE 1 : PRESENTATION DE L’ENSEIGNE 7 1) Kiabi 1.1) 1.2) 1.3) 1.4) 1.5) 1.6) 1.7) Kiabi en 2009 Historique Le projet Kiabi Les piliers de Kiabi Les valeurs Kiabi La démarche qualité La stratégie commerciale 7 8 9 9 10 11 11 12-13 2) Kiabi Chambourcy 2.1) Historique et situation géographique 2.2) Rayon femme 2.3) Concurrents 2.4) Le magasin en quelques chiffres 2.5) Organigramme 2.6) Les outils d’analyse du rayon 2.7) La zone de chalandise 2.8)

 vise  les  objectifs  suivants  :     • Commercial  et  marketing   Détecter  le  potentiel  d’affaires   Préparer  /  faciliter  le  travail  des  associés  et  commerciaux   Recueillir  les  informations  avancées  permettant  de  connaître  les  cibles  et  les   marchés   Créer  un  portefeuille  commercial  renseigné,  à  jour,  qui  puisse  être  travaillé

Management des Unités Commerciales SESSION 2009 Epreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE Description de l’Unité Commerciale 1.1 Contexte géographique 1.1.1-Zone de Chalandise: La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques suivant l’éloignement de la clientèle potentielle du show-room. Ces courbes montrent la zone d’attraction du showroom auprès de la clientèle potentielle. Dans cette zone se trouvent les concurrents suivants : CELIO, MIRGNE, ZARA, NEW

connaissais pas. Je n’avais pas de domaine précis en vue c’est pour cela que j’ai envoyé de multiple demande de stage dans des domaine variés comme la banque, concession, cinéma, vêtements……. Apres mes deux entretiens, un dans le magasin Celio club et l’autre dans la banque Crédit Mutuel Nord, j’ai décidé de m’orienter vers le domaine de la banque. C’était un univers connu du point de vue client, car de nos jours tout le monde est client dans une banque, mais totalement inconnu du coté conseiller

MODULE DISTRIBUTION ET MERCHANDISING PLAN DE COURS             DEFINITIONS ET ROLES DE LA DISTRIBUTION POLITIQUES DE DISTRIBUTION CHOIX DE CANAUX DE DISTRIBUTION LA LOGISTIQUE DE LA DISTRIBUTION NOTION DU TRADE MARKETING CHOIX D’IMPLANTATION D’UN POINT DE VENTE ZONE DE CHANLANDISE LE MERCHANDISING LE LINEAIRE IMPLANTATION DES PRODUITS DANS LES GONDOLES L’ASSORTIMENT LES AMENAGMENTS DES MAGASINS ET NOTION DE COS DEFINITION  C’est le processus par lequel passe un produit du

d’euros ; les comportements des consommatrices évoluent, privilégiant la qualité à la quantité. Les quinquagénaires restent les consommatrices les plus actives. Les exportations progressent de 2,6 % mais ne permettent pas de rétablir la balance commerciale, déficitaire à 1,6 md EUR. Le e-commerce prend de l’ampleur pour représenter plus de 10 % du budget prêt-à-porter des consommatrices. Source : Journal du textile, mars 2011 L’e-commerce d’habillement, un potentiel encore sous-exploité Bilan

associée à l’exploitation de salariés dans les pays du tiers-monde comme cela peut être le cas pour d’autres grandes enseignes de prêt-à-porter. C’est pourquoi Zara est très vigilant quant aux conditions de travail dans ses usines de production . Cette politique salariale est également appliquée dans ses différents points de vente puisque les directeurs de magasins bénéficient souvent de bonus importants lorsqu’ils atteignent leurs objectifs ce qui est moins le cas dans la plupart des autres enseignes de