La Remuneration Variable Outil De Motivation

Thèmes de  gestion  Thème 1 :  Mobilisation­  Motivation      ARCHITECTURE DU PROGRAMME DE SCIENCES DE GESTION – TRHC ­ 2014/2015      Questions de  Organisations étudiées  Notions abordées développées avec verbes d’action  gestion  avec activité et taille  ­​ Enjeux de la motivation (salarié):        ​ Bien­être (Santé physique et mentale)         Bon climat relationnel         Implication (dynamisme, adhésion eux objectifs)        Efficacité au travail        Satisfaction personnelle/reconnaissance 

objectifs organisationnels et individuels peuvent devenir compatibles, si les deux parties prennent les moyens requis afin d’y arriver. «Ensemble variable de pratiques qui visent à aider l’organisation à résoudre avec efficacité et équité les problèmes reliés aux cycles de l’emploi» 1.2 Catégories de GRH Appréciation de la GRH par les entreprises variable selon les époques. 3 types de GRH 1) De fonction (ex: spécialiste RH-staff); 2) Comme domaine de recherche (ex :universitaire); 3) De superviseur

modèle : équité externe : gestion des salariés équitablement. (ex : politique de rémunération inférieur a celle du marché : perte des salariés : démission) On constate pour les deux pôles : qu’il existe une évolution au niveau du lien salarial à l’individualisation. Les étapes : - collective - individuel - rémunération. Une somme minimal à divisé pour tous les salariés et le reste se fait selon la motivation : individualisé. Opposition entre les modèles HARD et SOFT. HARD : traduit

GUILBAUD Quentin 2PROC2 1. Les caractéristiques du métier. 1.1 Types de vendeurs 1.2 Les secteurs 1.3 La rémunération 2. Les compétences et les qualités requises 2.1 Les qualités requises 2.2 Les horaires 3. L’évolution de la profession 3.1 La motivation requise 3.2 Différentes évolutions 4. Conclusion 3.3 Résumé INTRODUCTION Sujet de l’étude : Les caractéristiques du métier de vendeur. Problématique.

rentabilité • Calcul des marges sur coût variable unitaire pour chaque ensemble en promotion. Tableau de détermination de la marge sur coût variable unitaire : |Les ensembles en promotion |PVTTC |Prix promo |Prix promo HT |Prix d'achat |Marge sur coût | | | | | | |variable | |140x190

objectifs. II/ Organisation de la Force de Vente. III/ Taille de la Force de Vente. Partie II : Mise en place d’une Force de Vente : I / Recrutement des représentants. II/ Formation des représentants. III/ Supervision des représentants. IV/Motivation des représentants. V/Contrôle des représentants. Partie III :Etude de cas pratiques :(Projection Power Point) Evaluation de l’efficacité de l’action de Force de Vente Henkel Algérie. La force de vente assure le lien entre l'entreprise

d'évaluation et de rémunération....................................................... 48 1. Envisager la question de l’évaluation ........................................................................ 49 2. Optimiser les formes de rémunération ....................................................................... 51 3. Choisir les systèmes de rémunération : composition et structure .............................. 52 4. Mettre en œuvre l’individualisation de la rémunération ...................

l’entreprise Le management de la force de vente Manager une force de vente, consiste à: 1- Organiser le travail et les missions des vendeurs et fixer les objectifs commerciaux 2- Mettre en place un système de rémunération et de motivation adéquat 3- Fournir aux vendeurs les outils de travail et de gestion de leur activité 4- Instaurer un système de reporting et de pilotage 5- Développer les moyens d’animation et de coaching 6- Procéder au contrôle opérationnel de l’activité commerciale

activités se limitaient aux tâches techniques comme le recrutement, la rémunération, les règlement etc. ..En effet ce service avait pour tâches d’entretenir des relations avec les syndicats, administrer les droits des salariés, régler les problèmes d’évaluation, de rémunération etc. L’homme se trouve réduit à cette époque à un facteur de production au même titre que l’équipement, la machinerie. Sa principale motivation serait extrinsèque à la tâche et d’ordre monétaire. Mais les travaux de

dans la gestion de son entreprise. Cours 2 : L’equipe et sa motivation Expectation : Attente d'un stimulus par un individu. Instrumentalite : Caractère de ce qui sert d'instrument, de moyen. Valence : Facteur de pondération dans la presse que provoque une urgence qui est du domaine psychologique ou de l'environnement social. Motivation : Ensemble des facteurs qui déterminent le comportement d'un agent économique. (Les études de motivation du consommateur sont utilisées lors des études de marché