La Remuneration Variable Outil De Motivation

associés ( showroom + visite du client). II - LES CRITERES DE CHOIX : - Point de vue financier : elle doit déterminer : A- La structure des coûts : FDV propre impliques des coûts fixes (forma. rémun, motiv.) FDV délégué implique des coûts variables (+) importants. B- Le retour sur investissement : A court terme : la fdv déléguée est la (+) opérationnels. A long terme : songer à organiser sa propre force de vente mais cette solution nécessite des investissements. - Point de vue commercial

distinguer. Le développement et la productivité d’une organisation dépendent de plusieurs facteurs. La motivation et la satisfaction des employés ne sont que deux de ces facteurs, mais ils sont importants quelle que soit l’organisation. Les directions des ressources humaines ont les moyens d’influencer la satisfaction des employés grâce à des activités telles que la formation, la rémunération, les avantages sociaux et divers autres services. Il est donc important tant pour les gestionnaires que

La détermination de la taille optimale de la force de vente 2 Le recrutement et la sélection des vendeurs 3 La formation des vendeurs 4 L’ L’organisation i ti du d réseau é de d vente t 5 La rémunération de la force de vente 6 La motivation de l’équipe de vente 7 Le système de contrôle et d’évaluation 1. La force de vente, élément clef  1 La force de vente élément clef du mix marketing du mix marketing Rôle de l'équipe de vente dans la démarche marketing de l'entreprise 

L’acquisition des Ressources Humaines : par la gestion de l’emploi, programmes de recrutement, plans de carrières, mutations et promotion, analyse des postes et l’évaluation des personnes ; La gestion des rémunérations : par l’analyse et l’évolution des postes, grille de salaires, politique de rémunération, intéressement et participation ; La gestion de la formation : par la détection des besoins, l’élaboration des plans de formation, la mise en œuvre des actions de formation et l’évaluation des résultats

2nd Guerre Mondiale dans les années 40, notamment en Amérique. Il fallait accélérer et optimiser la prise de décision dans les entreprises (après la guerre). Quantitatif → gestion des achats, logistiques& Qualitatif → gérer les compétences Les outils de gestion qualitatifs et quantitatifs ça peut être aussi de l’information. Chapitre 1 : Les structures d’entreprise et la direction d’entreprise Section 1 : La définition de l’entreprise (voir chap 1 du cours politique d’entreprise) L’entreprise

spécialité « Ressources Humaines et Communication » permet aux élèves : - d’approfondir leur compréhension des fonctionnements humains dans les organisations ; - de développer un regard critique sur l’efficacité des méthodes, des techniques et des outils mobilisés pour gérer les ressources humaines, notamment au regard des résistances et des tensions individuelles ou collectives qui peuvent apparaître ; - d’être sensibilisés aux différents champs de savoirs qui éclairent la réflexion et nourrissent

Culture d’entreprise et motivation personnelle Monoprix Institut Supérieur des Etudes Technologiques de Radès La culture d’entreprise et la motivation personnelle Etudiant : Saìf Eddine ROUIS Tuteur universitaire : Mme B. HAMDI Maitre d’apprentissage : Mr M. GHARIB Page 1 Culture d’entreprise et motivation personnelle Monoprix REMERCIEMENTS Je tiens à remercier tout particulièrement mon maître d’apprentissage Monsieur Mahdi GHARIB pour ses conseils, son professionnalisme, sa disponibilité

................................................. 18 LA RÉPARTITION ............................................................................ 22 LA REMUNERATION ........................................................................ 24 L’ANIMATION ................................................................................ 27 LA MOTIVATION ............................................................................ 29 LE CONTROLE...........................................................

de la fonction personnel, on trouvait un chef du personnel dont la mission se limitait essentiellement à la gestion des rémunérations du personnel ? salaires, charges sociales, heures supplémentaires, etc.... Le chef du personnel était généralement un juriste choisi en raison de ses compétences en droit social. La direction générale ne conserve que la gestion de la rémunération des cadres de haut niveau. De 1960 à 1975, la fonction personnel s'étend progressivement à la gestion des relations

recherche de candidats  6- l’entretien  7- les tests  8- personnalite et professionnalisme Chapitre 5 : rémunération et système de rémunération Introduction la rémunération composition et structure importance de la rémunération les facteurs influant sur la rémunération le processus de détermination des salaires les régimes de rémunération variable la gestion de la rémunération : les obstacles Chapitre 6 : L’Evaluation 1. Les composantes d’un processus