La Répartition Géographique Des Commerciaux

aucune chance de succès sur ce marché. Plusieurs types de seuils peuvent exister : – un « seuil technologique », quand le marché impose de maîtriser des contraintes techniques difficilement accessibles, pour rester compétitif ; – un « seuil commercial », quand il est indispensable de détenir une part de marché importante pour influencer le marché et pouvoir faire face efficacement à la concurrence. Ce seuil est lié au « seuil de puissance » qui permet à l’entreprise d’avoir un pouvoir de négociation

1) CONTEXTE GEOGRAPHIQUE Easy cash – La Croix Blanche 4, avenue de la Croix Blanche 91700 Ste Geneviève des Bois Tél. : 01.60.15.05.05 (annexe 1 : la croix blanche) Site Internet marchand : www.easycash.fr Raison sociale: os. sgdb EASY CASH Type de zone : Urbaine Type de clientèle: Particuliers Rayon d’accueil : Téléphonie 2) CONTEXTE ORGANISATIONNEL Réseau Easy Cash : - Magasin Organisé (annexe) - Grande surface

27, 28 et 29 mai 2009, INRPME, Trois-Rivières, Canada 1.1.1. Image de la PME au Maroc L’étude de la P.M.E au Maroc dégage trois grands constats : une définition mal cernée, une prépondérance des activités tertiaires et une forte concentration géographique. 1.1.1.1. La PME au Maroc : une définition ambiguë Au Maroc, il n'existe pas de définition légale de la PME mais plusieurs définitions. La Charte de l'investissement, entrée en vigueur en 1995, ne précisait pas non plus la notion de PME. Elle prévoyait

INTRODUCTION : Les spécificités de l’environnement international et commercial I. La globalisation et les modifications de l’environnement international La globalisation des marchés : La sous-traitance mondiale : L’accélération des échanges internationaux : NTIC Transport express L’accélération des échanges internationaux : Les freins à la croissance du commerce international : • Les écarts de développement (infrastructures ; structure des réseaux de commercialisation)

conduite de la relation commerciale) UN SOMMAIRE PAGINE qui reprend les titres, sous-titres et paragraphes suivants Partie I. Descriptif des activités et des missions 15 à 20 pages au maximum I. Descriptif de l’unité commerciale Présentation générale (Petit historique = date de création de l’UC, nom du responsable, forme juridique, dénomination sociale évolution structure => 10 lignes) 1. Le contexte géographique 1. Localisation

descriptif de l’unité commerciale (3 pages) Descriptif de l’U.C. : Contenu Présentation générale Le nom de l’u.C. (nom d’enseigne et /ou dénomination sociale) L’activité de l’u.C. La taille de l’u.C. (chiffre d’affaires, part de marché, nombre d’employés, …) Contexte géographique : (une carte semble intéressante) Lieu d’implantation Zones de chalandise Localisation des concurrents Contexte organisationnel Organigramme Profil de l’équipe commerciale (âge, niveau de formation

composé d’éléments en interaction (qui entretiennent des relations entre eux) : c’est un ensemble organisé de façon cohérente. En effet, l’entreprise se compose de plusieurs sous-systèmes interdépendants : sous-système de production, sous-système commercial, sous-système administratif, sous-système du personnel. Chaque sous-système entretient des relations suivies avec les autres sous-systèmes. Une bonne coordination entre ces sous-systèmes permet d’atteindre au mieux les objectifs de l’entreprise

répondre à diverses interrogations portant sur la composante du marché. Toutes ces informations sont à collecter de manière évolutive. Les informations porteront sur : L’offre, par rapport à la concurrence directe et indirecte. Leur politique commerciale Leur positionnement Leur PDM Leur ancienneté Leurs atouts Les prescripteurs : notaires, courtiers, agences immobilières, promoteurs… Les études sur l’analyse externe sont quantitatives ou qualitatives. C/ Les objectifs de l’analyse

Equipe complète dans chaque dépôt (comptabilité, achats) * Chaque dépôt est indépendant | * 10 commerciaux quelque soit la taille du marché local. | Objectifs | * Objectifs bien définis et périns pour l’entreprise. | * Objectifs classiques | Taille | * La FDV représente plus de 20% de la masse salariale | * Les emplois temporaires sont faibles par rapport au nombre de commerciaux à plein temps | Recrutement | * Définition claire du poste recherché * Fait appel à un cabinet

et conduite de la relation commerciale Année 2010-2012 [ SOMMAIRE ] I] Présentation générale 1.1 Présentation du réseau Go Sport 1 1.2 Go Sport Lanester 1 1.3 Quelques chiffres 1 II] Contexte géographique 2.1 Localisation 1 2.2 La zone de chalandise 1 2.3 La concurrence 1 III] Contexte organisationnel 3.1 L'équipe 2 3.2 Le style de management 2 3.3 Le fonctionnement du point de vente 2 3.4 L'informatique à Go Sport 2 IV] Contexte commercial 4.1 L'offre 2 4.2 Les services