La Répartition Géographique Des Commerciaux

Questions d’économie de la santé, les politiques conduites à l’étranger visant à combattre les inégalités de répartition géographique des professionnels de santé ont été analysées à partir d’une revue de la littérature internationale. Ce Questions d’économie de la santé présente les politiques mises en œuvre en France concernant plus spécifiquement les médecins. Améliorer la répartition géographique des médecins : les mesures adoptées en France Yann Bourgueil, Julien Mousquès, Anna Marek, Ayden Tajahmadi

1 – Analyse du marché de la distribution automatique…………………………… 4 2 – Forces et faiblesses de l’entreprise Dismatic et son équipe commerciale……..7 B – Le plafonnement du résultat: conséquence d’une mauvaise répartition des commerciaux au sein des zones géographiques…………………………………………..10 1 – Une structuration de la répartition géographique des commerciaux pour une meilleure efficacité…………………………………………………………...10 2 – Proposition d’une organisation applicable à l’entreprise Dismatic………………

1 SOMMAIRE CONTEXTE GEOGRAPHIQUE CONTEXTE COMMERCIAL CONTEXTE ORGANISATIONNEL MISSIONS PREPARATOIRES DIAGNOSTIC PROJETS 2 SOMMAIRE CONTEXTE GEOGRAPHIQUE •zones de chalandise CONTEXTE GEOGRAPHIQUE •Agence de M CONTEXTE COMMERCIAL •Produits / CA •Clientèle •Concurrents •Communication des deux agences CONTEXTE ORGANISATIONNEL Style de Management SIC MISSIONS PREPARATOIRES •Agence de L DIAGNOSTIC Externe Interne M L PROJETS 3 SOMMAIRE CONTEXTE GEOGRAPHIQUE •Caractéristique des deux

BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT MANAGEMENT ET GESTION D’ACTIVITÉS COMMERCIALES SESSION 2013 Durée : 5 heures Coefficient : 4 Matériel autorisé : Sont autorisées toutes les calculatrices de poche y compris les calculatrices programmables, alphanumériques ou à écran graphique à condition que leur fonctionnement soit autonome et qu'il ne soit pas fait usage d'imprimante. (circulaire n° 99-186 du 16/11/99). Aucun document autorisé. Dès que le sujet vous est remis,

Entreprise : SPECIMEN CHAMBARD Etude réalisée le 05/09/2011 SOMMAIRE Périmètre de l'étude Analyse détaillée Analyse du portefeuille par classe de risque Analyse du portefeuille par tranche de chiffre d'affaires Analyse du portefeuille par zone géographique Analyse du portefeuille par secteur d'activité Analyse du portefeuille par âge des entreprises 3 4 4 5 6 7 8 9 Synthèse Altares ­ D&B, Le Capitole, 55 Avenue des Champs Pierreux 92012 Nanterre Cedex R.C.S Nanterre B 572 014 199 Société par actions simplifiée au capital de 2

de vente Qu’est-ce que le « géomarketing » ? Le géomarketing est un outil d’analyse. C’est le croisement de données statistiques, cartographiques et géographiques permettant une meilleure connaissance des besoins spécifiques des clients mais aussi l’établissement d’un retour sur les performances commerciales par point de vente ou par commercial dans le but d’optimiser la sectorisation des équipes. Quel est le champ d’application du géomarketing ? Donnez 3 exemples d’application. Le champ d’application

données de Bloomberg, mars 2008). (Source : estimations Ernst & Young, fondées sur des données de Bloomberg, mars 2008). Top 1000 mondial des capitalisations boursières Focus sur les capilalisations boursières issues d’économies émergentes (Répartition en valeur des capitalisations boursières par pays) 11% 2% 2% 4% 5% 6% 6% 9% 12% 42% Chine (Hong-Kong et Tawain inclus) Brésil Russie Corée du Sud Arabie Saoudite Inde Mexique Singapour Afrique du Sud Autres (Source : estimations Ernst & Young

opération du diagnostic interne, la mesure des résultats commerciaux. La mesure des résultats commerciaux Les résultats commerciaux seront établis sur plusieurs années (ventes, coûts, marges, situations par rapport à la concurrence, clientèle de l'entreprise, réalisation des objectifs) car il s'agit d'évaluer la situation présente et l'évolution passée. Le choix des indicateurs est essentiel. 1 - Ventes globales par secteur géographique par année n 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 Chiffre d'affaires

ainsi la compréhension de votre offre et les opportunités d’affaires auprès des prospects à l’étranger. • LE TEST SUR L’OFFRE : testez les réactions du marché Après sélection des prospects, les Missions Economiques leur présentent votre offre commerciale en langue locale et réalisent une synthèse des réactions générées pour vérifier l’adéquation de votre produit au marché et le potentiel décelé. • LA MISSION DE PROSPECTION : passez à l’action Les Missions Economiques organisent votre programme

Contexte géographique : * Lieu d’implantation * Zone de chalandise et analyse de la situation géographique II Contexte commercial : * Contexte historique * Analyse de la gamme et des méthodes de vente, mise en valeur de l’offre * Positionnement, et politique commerciale * Analyse de la clientèle * Analyse concurrentielle III Contexte organisationnel * Le réseau de l’entreprise : présentation et management du réseau * L’équipe locale : répartition des taches