La Répartition Géographique Des Commerciaux

malgré le décès d’un commanditaire. Par contre, en cas de décès d’un commandité, elle dissoute sauf si les statuts prévoient la continuation avec les héritiers des commandités. C. Sociétés de capitaux Société anonyme (SA): -Elle est une société commerciale dans laquelle les associés, dénommés actionnaires en raison d’un droit représenté par un titre négociable ou action, ne supportent les dettes sociales qu’à concurrence de leurs apports ; -Le nombre d’actionnaires ne peut être inférieur à 5 ; -Le

(Abell et Hamond, 1979) - Technologique * Industrie de process ou de produit * Technologie de base, clef ou émergente - Besoin satisfait (externe) = nombre d’attributs « valorisés » par les clients et les utilisateurs - Clientèle (externe) * Cadre géographique pertinent * Type de clientèle : particuliers, professionnels, etc. Segmentation stratégique : exemple de Thomson - Un métier : le numérique - Plusieurs activités : retraitement de l’image, fabricant de téléviseur grand public, équipement de

Objectifs ? ❑ Observer les mutations récentes de l’activité commerciale, ❑ Découvrir les stratégies de distribution possibles, ❑ Identifier les différentes problématiques inhérentes à la fonction vente : 1. Sélectionner une ou plusieurs méthodes de vente, 2. Constituer et gérer l'activité d'une équipe commerciale, 3. Maîtriser les techniques de négociation commerciale. I – LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ( Distribuer les produits, c’est « les amener au bon

connaissances et expériences seront mis en cause : non ce que vous pourriez prendre sur le dossier de X ou Y. La durée de l’épreuve d’ACRC est de 45 minutes. Jusqu’à la session 2014 incluse, la répartition est la suivante : - 10 minutes pour présenter le contexte géographique, organisationnel et commerciale ainsi que le SIC de l’unité - 20 minutes de dialogue avec le jury sur la présentation et le dossier - 15 minutes destinées au mini-cas. Dans cette partie du dossier : la présentation des

La raison d’être d’une structure Pour se développer et atteindre ses objectifs, l’entreprise doit se structurer. La structure d’une entreprise repose sur deux principes fondamentaux : - La division du travail : C’est la répartition des taches entres les membres de l’organisations. - La coordination du travail : C’est à dire le bon déroulement des opérations et la cohérence de l’ensemble des actions. Définition de Mintzberg « Structure » : Une structure est la somme totale des

DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE Présentation générale : IMG_0268.JPGLe nom de l’unité commerciale : ................. L’activité de l’unité commerciale : boulangerie-pâtisserie-chocolaterie-confiserie La taille de l’unité commerciale : Chiffre d’affaires : (pour l’exercice du 01/07/2011 au 30/06/2012) 7680 euros - Nombre d'employés: 6 employés dont un boulanger, un pâtissier, une préparatrice de sandwichs, un tourier, et 2 vendeuses. Contexte géographique : Lieu d’implantation :

est attesté dès 1928[2]. A l'époque de la Guerre froide, le terme « mondialisation » (cité en 1959 dans le journal anglais The Economist, puis dans le quotidien français Le Monde) pointe l'accroissement des flux, notamment du volume des échanges commerciaux de biens, de services, de main-d’œuvre, de technologie et de capital à l’échelle internationale : « L'industrialisation, ses ressorts réels et son idéologie stimulent la mondialisation de certains marchés et la lutte entre les "marchés" occidentaux

Chapitre 11 la structure d’une entreprise II: les éléments de la structure A: les éléments de Mintzberg B: les modes de coordination : Mintzberg C : la répartition du pouvoir: centralisation ou décentralisation : AOKI Quel modèle structurel peut conduire à l’incorporation des intérêts des travailleurs? La production en grande quantité est-elle réalisable seulement dans une structure hiérarchisée? Modèle H : séparation hiérarchique entre opérationnel et conception – accent mis sur

constitution d'un réseau de distribution est une opération délicate qui engage l'entreprise sur le long terme. Le choix en matière de politique de distribution doit être parfaitement cohérent avec les autres éléments du plan de marchéage et la stratégie commerciale de l'entreprise. Le choix stratégiques de base : Pour distribuer ses produits, une entreprise a le choix entre deux solutions extrêmes : l'auto-distribution ou le recours à des intermédiaires extérieurs. Choix stratégiquesde base | Caractéristiques

démographique : le premier élément constitutif de l’environnement d’une entreprise est la population, réservoir de ses marchés. Un responsable marketing s’intéresse aux différentes caractéristiques de la population : taille, répartition par âge, structure familiale, distribution géographique, niveau d’éducation, composition ethnique et religieuse. Les évolutions démographiques donnent lieu à des préventions extrêmement fiables à court et moyen terme. 2. L’explosion démographique mondiale : La croissance