La Répartition Géographique Des Commerciaux

 PARTIE 1 – LE DIAGNOSTIC DE L’UNITE COMMERCIALE Objectifs : situer l’unité commerciale en faisant le constat de la situation actuelle dans le contexte de son réseau dans son contexte local 1.1 l’unité commerciale dans le contexte de son réseau A- Les caractéristiques du réseau Organigramme du réseau ( intégré, associé) Les spécificités des enseignes : nom, offre… Nombre et répartition des unités commerciales Détermination des rôles de chacun Position de l’UC et de son gérant dans la structure

Chapitre III : « la clientèle de l’unité commerciale, les aspects géographiques ». I. L'emplacement : un élément clé de la réussite d'un point de vente. A. Les principaux problèmes liés à l'implantation d'un point de vente. Le choix de l’implantation reste une condition importante dans le succès d’un point de vente. Les stratégies d'implantation de point de vente au niveau local sont confrontées à 3 problématiques : 1/ Opposition centre-périphérie. Le 1° arbitrage à effectuer par un distributeur

candidat. Les activités courantes présentées relèvent essentiellement de la maîtrise de la relation commerciale avec la clientèle du contact efficace avec les autres intervenants dans la chaîne de la valeur de l’unité commerciale, de la qualité du management relationnel et organisationnel de l’équipe commerciale Elles impliquent l’utilisation courante et efficace de l’informatique commerciale dédiée à ces activités. L’expérience du candidat en entreprise sert de support à cette épreuve au

qu’elle acquerra, la société Soft'Aware très optimiste et très ambitieuse a décidé de définir un plan commercial sûr et fiable. C’est ainsi donc qu’un ensemble de besoins seront définis après étude concrète du marché par la direction Marketing, permettant ainsi à la direction commerciale de définir la stratégie de l’entreprise. L'étude de marché doit donc nous permettre de prendre des décisions commerciales qui vont engager toute l'entreprise. Il est donc clair que l'ensemble des informations traitées

LA CLIENTELE DE L’UNITE COMMERCIALE La performance d’une unité commerciale repose en grande partie sur la proximité géographique de sa clientèle potentielle. La décision d’implantation de l’unité commerciale doit donc s’appuyer sur une analyse approfondie de la localisation de la clientèle. Une fois prise la décision d’implantation, la connaissance de la structure de la clientèle et de son profil de consommation permettra au responsable de l’unité commerciale d’adapter son plan de marchéage à

capital appartient à des personnes physiques ou à des personnes morales relevant du droit privé : -Entreprise individuelle -Société commerciale -Société coopérative | Entreprise dont la propriété et la gestion relèvent en tout ou en partie de l’État ou d'une collectivité publique : -Régie industrielle ou commerciale -Établissement public industriel et commerciale-Entreprise nationalisée -Société d'économie mixte (participation publique majoritaire) | Tailles Différent critères Nombre

Contexte Géographique 3- Contexte Organisationnel 4- Contexte Commercial Deuxième Partie : Système d’Information Commercial 1- L’analyse des flux d’information 2- Le traitement de l’information 3- La diffusion de l’information 4- L’information sortante 5- Bilan Troisième Partie : Fiche clientèle Quatrième Partie : Fiche Management I- Descriptif de l’unité commerciale 1- Présentation 1.1- Historique 1.2- Identité Nom de l’Unité Commerciale : DARTY

générale du domaine de l'enseigne, du réseau et du groupe. (≈ 10 lignes) Date de création Type de commerce (intégré, associée...) présence à l'internationale nombres d'UC Contexte géographique (≈ demi page) 1.1 La localisation Adresse? Centre commercial? Moyens d’accès? Par la route ? En transport? + parking? Gratuit ou payant? La zone de chalandise Caractéristique de la zone (urbaine, rurale / pouvoir d'achat , attraction (si c'est

des organisations 1.1 Qu’est-ce qu’une organisation ? Action collective, objectifs Groupe organisé, organisation Éléments caractéristiques d’une organisation : finalité, nature de l’activité, statut juridique, ressources, répartition du pouvoir, champ d’action géographique Sens de l’étude : L’étude d’une organisation commence par la distinction entre action individuelle et action collective organisée. Cette dernière suppose la constitution d’un groupe de personnes qui ont un objectif commun et

| |Groupe |PPR (Pinault-Printemps-Redoute) | 2. Fiche d’identité de l’unité commerciale |Adresse |27 avenue Frédéric Mistral (38670 Chasse-sur-Rhône) | |Type de point de vente |Grande Surface Spécialisée