La Répartition Géographique Des Commerciaux

ACRC Descriptif de l’Unité Commerciale 1. Contexte géographique 1. Zone de prospection et de chalandise Cette entreprise commercialise ses produits en unité commerciale physique avec déplacement de la clientèle en agence commerciale ou par le biais de la prospection. De par sa stratégie multi canal, elle dispose donc à la fois d’une zone de chalandise et d’une zone de prospection. [pic] 1.1.2 Moyens d'accès : Depuis Paris : Rejoindre l’A1 en direction de Lille, Prendre la sortie

de distribution par d’un Intermarché au Portugal en Allemagne Jean-Pierre le Roch en Espagne Contexte géographique L’unité commerciale est un Intermarché située à Amiens proche d’un quartier sensible. Ce supermarché tout récemment construit comprend dans sa galerie marchande 4 commerces et un restaurant. L’unité commerciale, se trouve en périphérie du centre-ville d’Amiens, elle attire essentiellement une clientèle de proximité. Elle est desservie par deux lignes

(effectifs, CA…) L’organigramme fonctionnel QUOI : quels sont ses produits ? La gamme de produits ET services Répartition du CA par produit Evolution du CA par produit En volume et en valeur Cycle de vie, Matrice BCG… Montrer les produits (annexes) POUR QUI : ses clients Quelles sont les cibles : clients /prospects Répartition géographique, Répartition en Volume, Répartition en valeur Règles des 20/80, ABC Analyse qualitative, : besoins, freins, motivation, profils, cycle d’achat… COMMENT

Chapitre 7 : L'équipe commerciale Rassembler un ensemble d'individualités différentes puis les amener a collaborer ensemble est un véritable défi. Reussir l'alchimie du collectif nécessite de biens connaître l'humain. I- La typologie des organisations d'équipes Le problème du choix d'un type de structure est l'arbitrage nécessaire entre souplesse et adaptabilité d'une part et nécessité de répartition des tâches et de coordination d'autre part. Il existe trois types d'organisations possibles de

d'achatConnaissance du clientForteProduit et niveau de criticité Connaissance des attentesTrès fortePersonnelConnaissance des acteurs du processus incluant ses concurrentsFaibleLocalisation géographique Améliorer sa productivité ForteUne segmentation réussie doit donc nous aider à préparer l’ensemble de nos actions commerciales qu’il s’agisse de nos compagnes de prospection, de promotion ou de fidélisation. Mais surtout, en nous offrant la possibilité de définir un profil type du client, la segmentation va

les phénomènes d’un espace donné à d’autres espaces différents ; - discriminer des réalités géographiques (aux plans physique, humain, économique…). 3. Objectifs Savoir-être - savoir faire preuve d’esprit critique et de jugement, afin de pouvoir relativiser les dimensions géographiques des phénomènes et des espaces ; - savoir anticiper (prévoir) l’évolution des phénomènes et des espaces géographiques ; - avoir le sens de la mesure dans ses rapports avec son milieu ; - avoir conscience de

INTRODUCTION Dans un environnement commercial fortement influencé par une vive concurrence et une mauvaise conjoncture économique, prospecter, conquérir de nouveaux clients et les fidéliser – mission ingrate et coûteuse en efforts souvent peu rentables – obligent bien souvent les commerciaux à opérer dans un environnement incertain, voire hostile. Cependant, grâce à un management rigoureux, professionnel et efficace de sa force de vente, toute entreprise peut parvenir à augmenter ses parts

de la mission A. Le contexte géographique B. Le contexte organisationnel II. Présentation des caractéristiques de l’entreprise de l’entreprise pour sa prospection A. Le contexte culturel B. L’offre de produits et service de l’entreprise C. Les salons III. La méthodologie suivie lors des activités de prospection A. Les tâches confiées B. La prospection IV. Les résultats de la prospection A. Le contexte commercial B. Le contexte budgétaire C

DESCRIPTIF DE l’UNITE COMMERCIALE 1.1.Contexte Géographique 1.1.1 Zone de Chalandise Zone d'attraction commerciale située autour du point de vente et où se trouvent les clients Zone commerciale Ce qu’il faut savoir sur cette zone c’est qu’elle est définie par des courbes isochroniques en fonction du temps de déplacement en voiture. - la Zone Primaire, est délimitée par une distance comprise entre 0 et 5 minutes pour atteindre l’unité commerciale 3399 habitants - la Zone

Produits vendus Étendue de la gamme des produits vendus | Répartition du CA/famille ou ligne de produits | Lignes de produits ou modèles | | | | | | | | | | | | | Ex : Appartements en % (F1, F2, F3, studio…) Pavillons ((plein pied, étage, sous-sol…) Locaux commerciaux, industriels.. Concurrence Principaux concurrents | Localisation géographique | | | | | | | Secteur géographique * Étendue, délimitation du secteur d’activité. (carte