La Répartition Géographique Des Commerciaux

Dossier ACRC Analyse et Conduite de la Relation Clientèle Années : 2008-2010 SOMMAIRE I. Présentation page 3 II. Contexte géographique page 3/4 III. Contexte organisationnel page 4/5 IV. Contexte commercial page 5/6 V. S.I.C. page 7 VI. Fiches récapitulatives page 8 I PRESENTATION DE L’ENSEIGNE La FNAC, (anciennement « Fédération Nationale

BTS MANANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES Epreuve d’Analyse et conduite de la relation commerciale Session 2011 SISSOKO Moussa Session 2011 SOMMAIRE Documents administratifs 1ère partie : Descriptif de l’unité commerciale et du système d’information commerciale Descriptif de l’UC * Présentation de l’unité commerciale * Contexte géographique * Contexte commerciale * Contexte organisationnelle Descriptif du SIC * Informations sur la clientèle *

pratiquement aucune chance de succès sur ce marché. Plusieurs types de seuils peuvent exister : – un seuil technologique, quand le marché impose de maîtriser des contraintes techniques difficilement accessibles, pour rester compétitif ; – un seuil commercial, quand il est indispensable de détenir une part de marché importante pour influencer le marché et pouvoir faire face efficacement à la concurrence. Ce seuil permet à l’entreprise d’avoir un pouvoir de négociation significatif et d’exercer un effet

- INTRODUCTION GÉNÉRALE - CONTEXTE GÉOGRAPHIQUE - CONTEXTE ORGANISATIONNEL INTRODUCTION GÉNÉRALE Enseigne : PRINTEMPS Activité : Commerce de mode prêt à porter (femme, enfant, homme), beauté, accessoire, maison et alimentation. Historique du groupe Printemps : Le Printemps fut crée en 1865 par Jules JALUZOT. En 1991, François Pinault prend possession de la chaine Printemps, il est l’ancien président du groupe PPR (Pinault Printemps

je vais en mettre dans mon calendrier ? * La durée du plan média Un plan média n’est pas reproductible. Il est spécifique a chaque campagne. Il doit aussi s’harmoniser avec les objectifs marketing ou commerciaux. Objectifs Marketing : Augmenter la part de marché.. Objectifs commerciaux : augmenter le CA (chiffrés) Les objectifs de communication sont de 3 ordres : * Cognitif : -> Notoriété -> information -> Faire connaître * Affectif : -> Image-> Faire aimer *

est perçu comme un moteur de la croissance. Cette progression fulgurante du commerce international s'est accompagnée de transformations dans la structure de ce dernier, tant du point de vue de la nature des produits échangés que dans la répartition géographique de ces échanges. Ainsi, au cours de ces deux derniers siècles, la part des produits manufacturés dans les échanges n'a cessé d'augmenter pour devenir prépondérante et ce au détriment des produits agricoles. Par ailleurs, depuis deux décennies

d’emplacements géographique différents. Le Supermarché Casino Poissy Cep a réalisé un CA annuel HT de 5 548 000 € et est souvent dans le Top 3 de la DR en termes d’évolution du CA. II. L’UC dans son contexte local. Le Supermarché Casino Poissy Cep est à l’origine une petite épicerie de proximité rachetée par le groupe il y a une trentaine d’années. Il est situé en plein de centre-ville de Poissy, Avenue du Cep, une avenue commerciale bordée de multiples commerces variés. 1) Contexte commercial. Offre de

|- Densité et répartition : 80,28 hab. /km² (2009), très inégalement répartie, centre du pays peu peuplé | | |concentration dans les plaines, les côtes et les vallées, sauf Madrid. (3 millions d’hab) | | |Principales villes : Madrid (capitale), Barcelone, Valence, Séville, Bilbao. | | |Répartition géographique : urbains, 76,8% et ruraux, 23,2%.

Système d’Information Commerciale de l’entreprise III) Les quatre missions IV) Les annexes Le plan type du dossier pourrait être celui-ci : • Page 1 : I) La fiche d’identité de l’entreprise II) Le contexte organisationnel a. L’équipe (annexe organigramme) b. Les fonctions du poste d’assistant commercial c. Le management (participatif, délégatif, paternaliste, etc.) • Page 2 : III) Le contexte géographique a)

Produits vendus Étendue de la gamme des produits vendus Répartition du CA/famille ou ligne de produits en % Lignes de produits ou modèles A présenter dans un tableau Représentation graphique possible en annexe Concurrence Principaux concurrents Localisation géographique Distinguer les concurrents directs et indirects. (A présenter dans un tableau et y Insérer les logos ou photos des concurrents) Secteur géographique Étendue, délimitation du secteur d’activité Carte en annexe