La Répartition Géographique Des Commerciaux

les fournisseurs Photo de l’organisation Logo de l’organisation Attestation de stage ......................................................................................................................1 Note de présentation de la situation commerciale..........................................................................2 I. Présentation générale de l’entreprise ................................................................................. 2 A. Fiche d’identité........................

tribunal, d un conseil des prud'hommes, d'un centre hospitalier et de plusieurs entreprises du secteur tertiaire. La répartition de la population par typologie se caractérise concernant l'agence de 10% en secteur urbain/péri urbain aisé, 63% en secteur rural et de 27% urbain/péri urbain populaire. La répartition se differencie non seulement par l implantation géographique mais aussi par les revenus moyens par foyer fiscal. Notre secteur présente un indice de richesse inferieur au département

BTS Agnès DESNOYER MANAGEMENT DE L’EQUIPE COMMERCIALE La relation manageriale et ses orientations SOMMAIRE 1. L’entreprise: une organisation 2. La relation managériale 1. L’entreprise: une organisation L’organisation met en œuvre la stratégie en s’appuyant sur des structures formelles, une répartition des responsabilités, des prises de décision et des mécanismes de coordination. Cette organisation ne sera efficace qu’avec des manageurs écoutés, compris et capables de motiver leurs équipes

géographe Laurent Carroué, spécialiste de ces questions plaide pour une distinction plus nette de ces deux termes. Pour lui la mondialisation peut être définie comme le processus historique d'extension du système capitaliste à l'ensemble de l'espace géographique mondial. Il critique l'usage trop vague de globalisation. Origines et évolutions [modifier] La distinction entre ces deux termes est propre à la langue française. Le mot anglais (US) original est globalisation, repris par la plupart des autres

niveaux: Géographique Ampleur de la zone territoriale et importance de la localisation pour capter une clientèle Structure Répartition de la clientèle en fonction de critères sociodémographiques (âge, sexe) ou comportementaux (fréquence d'achat, quantités achetées, panier moyen, fidélité) Économique Chiffre d'affaires prévisionnel A) Analyse géographique de la clientèle 1) La localisation de l'UC La localisation est le facteur principal de réussite d'une activité commerciale: elle explique

l’unité commerciale a. Un peu d’histoire 1.1 Le contexte géographique a. Situation géographique b. Description de l’environnement 1.2 Le contexte organisationnel 1.3 Le contexte commercial a. Produits b. Quelques chiffres c. La gestion de la relation client 2. Le Système d’Informations Commerciales 2.1 Présentation du Système d’information Commerciale 2.2 Informations entrantes dans l’unité commerciale 2.3 Informations traitées dans l’unité commerciale 2.4 Informations

• La prospection fait partie intégrante du cycle commercial. • C’est une action qui consiste à utiliser l’ensemble des techniques marketing pour identifier de nouveaux clients potentiels et les transformer en clients réels. • 2 axes sont à respecter : Découvrir de nouveaux clients I Prospecter Découvrir des nouveaux besoins sur une clientèle existence LES QUESTIONS PRÉALABLES Qui prospecter? Où sont-ils? Combien sont-ils? Comment prospecter? Quels objectifs atteindre? Déterminer

RH Répartition géographique équilibrée = risques moindres Capacités financières - la diversification Adaptation de l’offre à chaque marché Chaînes intégrées (voyages, casinos, location véhicules…) - capacité d’intégration, équilibre des modes de gestion - partenariats et travail en réseau - gestion avancée des RH (Académie Accor) - bonne image (développement durable) - notoriété encore faible du groupe au niveau mondial  : groupe plus connu pour ses marques que pour son identité commerciale - Crise

également tenir compte de nombreux autres facteurs comme les changements institutionnels (« déréglementation »), les stratégies des firmes, le comportement des utilisateurs, l’ouverture des marchés et l’effacement des frontières sectorielles et géographiques. Une analyse de la dynamique des facteurs de changement est donc indispensable pour mieux appréhender et comprendre les rapprochements entre firmes dans les industries du multimédia (1). Ces rapprochements ne peuvent être saisis et interprétés

passées de 200 000 €uros en 1996 à 1,1 Milliards en 2004.  Le commerce mondial intra-groupe représente plus de 60% du commerce international. 3 Schéma des prix de transferts dans un cycle de vente COMMISSION PRODUITS RELATIONS COMMERCIALES PRODUITS 4 II – La nature des transactions applicables  Opérations liées à l’activité.  Vente de biens et services & refacturations de frais  Les paiements des opérations liées à l’activité. Opérations liées aux éléments incorporelles