La Répartition Géographique Des Commerciaux

force de vente I-les principes clés La réalisation des objectifs et la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise ne peuvent se faire qu’après une structuration de la force de vente en adéquation avec la clientèle, le marche, les produits. Pour cela, on doit définir les missions et la place dans la hiérarchie : • vendeurs • du chef des ventes • et éventuellement du directeur commercial, du directeur des ventes, etc. Afin d’adopter pour la force de vente la structure de la plus efficace

productives (coordination entre le sommet et le centre opérationnel) 3. Centre opérationnel : Il constitue la base de toute organisation au sein de laquelle on trouve ceux qui effectuent le travail directement productif (acheteurs, assembleurs, commerciaux, expéditeurs, etc.) 4. La technostructure : Elle est composée d’analystes et d’experts qui réalisent des activités appelées indirectement productives, ce sont la plupart des cadres fonctionnels. 5. Fonction de support logistique : Des unités variées

Méthodes utilisées Analyse du projet  Choix de l’entreprise  Répartition des tâches  Guide d’entretien  Brain storming  Recherche sur internet Mise en commun des informations   Technologies mises en œuvre Ordinateur  Clés Usb  Messagerie électronique  Internet Logiciels : Word , Openoffice , Powerpoint   Démarche du projet   Identification du contexte ,du problème et du besoin Définition des objectifs: - -Répartitions des taches Identification des contraintes .  Réalisation

formation insuffisante. B. L’environnement de l’étude Nous définissons l’environnement en ERCO avec les trois critères suivant : -les caractéristiques de la population à étudiée (taille, âge CSP, niveau culturel, niveau de revenu, répartition géographique…) qui vont influencer directement les choix des modes de recueil de l’information, du type de questionnement, de l’échantillonnage. * Le budget consacré à l’enquête par le commanditaire et les délais souhaités. La recherche d’une plus

stratégies d’enseignes - Identifier leurs objectifs et contraintes - Caractériser les stratégies de développement géographique - Présenter la méthodologie d’implantation des uc - Repérer les contraintes légales et administratives - Souligner les spécificités du développement international PLAN I. Les objectifs stratégiques A. Au niveau quantitatif B. Au niveau géographique C. Au niveau du concept de l’UC II. Les contraintes A. Financières B. Légales C. Administratives III

Table des Matières Introduction 3 1. Les options marocaines en matière d’ouverture commerciale 3 1.1. Réforme de la politique commerciale 3 1.2. Performances des échanges extérieurs du Maroc 4 1.3. Structure des échanges extérieurs du Maroc 7 Encadré : Evolution échanges avec l'Union européenne 9 2. Intégration multilatérale et régionale 10 2.1. Adhésion à l'OMC 10 2.2. Accord d’association avec l’Union européenne 11 2.3. ALE Maroc-Etats-Unis 12 2.4. ALE Maroc-Turquie 13 2.5. Accord d’Agadir 14

Les activités courantes présentées relèvent essentiellement - de la maîtrise de la relation commerciale avec la clientèle - du contact efficace avec les autres intervenants dans la chaîne de la valeur de l’unité commerciale, - de la qualité du management relationnel et organisationnel de l’équipe commerciale Elles impliquent l’utilisation courante et efficace de l’informatique commerciale dédiée à ces activités Exemples de missions qui peuvent être réalisées dans le cadre l’épreuve

DOMINIQUE TREILLES IFA CCI RODEZ SESSION 2010/2012 d.treilles@rodez.cci.fr site internet : http://ifarodez.unblog.fr BTS MUC :DOSSIER DE METHODOLOGIE EPREUVE PDUC « PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE » IMPORTANT : Cette approche doit impérativement être réalisée avec l’aide et l’accompagnement de votre tuteur…c’est la condition nécessaire à la réussite de l’épreuve Mon conseil: : • Pour une présentation professionnelle de votre dossier , utilisez des caratères du type : arial

Maisons du Monde Contexte géographique de l'Unité commerciale Maisons du Monde, . Son secteur d'activité est la décoration de la maison et l'ameublement sur le thème des pays du monde entier. .Ses atouts seraient le fait de proposer des produits ayant une touche ethnique et exotique.... Large variété d'articles de décoration IMPLANTATION: - 175 succursales en France - et plus de 29 dans l'Europe - ouverture de nouveau magasin en Italie, Espagne et Belgique Implantés

------------------------------------------------- Définitions Le terme « mondialisation » apparaît dans la langue française au début des années 1980dans le cadre de travaux économiques et géopolitiques Il signifie l'accroissement du volume des échanges commerciaux de biens, de services, de main-d’œuvre, de technologie et de capital à l’échelle internationale1 et dérive du verbe « mondialiser » attesté dès 1928. Il désigne initialement le seul mouvement d'extension des marchés des produits industriels à l'échelle