La Répartition Géographique Des Commerciaux

transactions comparables pour appliquer cette approche directe et il faudra comparer les transactions contrôlées avec les transactions sur le marché libre sur la base d'indices moins directs que les prix, comme par exemple les marges brutes (ou marges commerciales). C'est ce qui sera pratiqué pour les méthodes du prix de revente et du prix de revient majoré. __ > La méthode du prix comparable sur le marché libre ou méthode directe La méthode du prix comparable sur le marché libre est la plus simple des

DESCRIPTIVE DE L’UNITE COMMERCIALE A FICHE D’IDENTITE DE L’UNITE COMMERCIALE Historique Enseigne Groupe Concept du magasin Adresse Raison sociale Secteur B CONTEXTE GEOGRAPHIQUE C CONTEXTE ORGANISATIONNEL D CONTEXTE COMMERCIAL Cœur de cible Prix Communication Concurrents II SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE I Descriptif de l’unité commerciale A Fiche d’identité

types d’études Les études qui visent à résoudre des problèmes stratégiques Les études liées aux actions commerciales ou au ‘’marketing mix’’ (Etude à dominante opérationnelle) 2 L’étude de marché L’étude de la demande Situation actuelle, évolutions passées et perspectives d’avenir Informations quantitatives : Demande globale : ventes en volume, CA saisonnalité, répartition géographique… Identification des segments, de leur situation de leur évolution Informations qualitatives : Intervenants

de conscience par les pays développés dans leur ensemble de la diversité des cultures au niveau mondial. - l'aspect politique que représente le développement d'organisations internationales et d'ONG. - l’aspect sociologique. - l’aspect géographique qui estime que la mondialisation ne correspond pas à une uniformisation du monde ou la disparition des territoires mais plutôt à la double logique d’intégration-fragmentation qui entraine une hiérarchisation et une polarisation très forte des territoires

l’indisponibilité des biens : un pays importe ce qu’il ne peut produire (épices, métaux précieux) et par la recherche de débouchés pour les productions nationales. A) Le XIX° siècle et la domination du Royaume-Uni a) La répartition géographique des échanges *Caractéristiques générales : Le commerce international augmente au XIX° siècle de manière disproportionnée par rapport à la production : entre 1800 et 1913, par tête, il est multiplié par 25 alors que, dans le même temps, la

relève de décisions stratégiques qui consistent à élargir le nombre d’unités commerciales par le choix de nouveaux lieux d’implantation pour des agences ou magasins. Ces ouvertures dépendent de contraintes financières, légales et administratives et doivent être en conformité avec les objectifs définis par la tête de réseau. Le recours à des outils méthodologiques d’aide à la décision d’implantation des unités commerciales s’avère indispensable. Les réseaux dominants, qui se développent sur un plan

BELAUD Clément BTS Management des Unités Commerciales DOSSIER ACRC Table des matières I. IDENTIFICATION DE L’UNITÉ COMMERCIALE 3 1. Activité 3 A. Historique 3 B. Activité 3 C. Statut juridique 3 D. Chiffres clés et évolution 3 2. La structure du réseau : 3 A. Organigramme du réseau 3 B. Le siège 3 II. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 3 1. Structure du réseau, implantations 3 2. Zone de chalandise : évaluer

La mesure et l’évaluation des performances commerciales et financières 1 Introduction Mesurer, évaluer les résultats constituent des opérations fondamentales pour l’unité commerciale. L’évaluation doit reposer sur des critères objectifs (analyse des tendances passées, comparaison dans l’espace entre UC identiques ou concurrentes). La détermination des objectifs est un préalable à toute mesure de la performance. Il devient nécessaire pour l’UC de définir des indicateurs de performance

CONTEXTE COMMERCIALE A – Le réseau 1-Identification La société Carrefour a été créée en 1959 par les familles Fournier et Defforey. En 1960 l’enseigne ouvre son premier magasin à Annecy Haute Savoie et son premier hypermarché en 1963 à Saint Geneviève Des –Bois. (Annexe 1). C’est 30 ans après que le groupe fusionne avec Promodès, l’un de ses principaux concurrents pour donner naissance au premier groupe Européen de la grande distribution. En cinquante ans le groupe est

Université Mohammed V- Souissi Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales- Rabat Semestre 5 : Gestion Professeur : A . AOMARI PLAN DU COURS INTRODUCTION GENERALE • Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FDV • 1- Définition et objectifs de la Force de Vente • 2- Elaboration de la stratégie et choix de la structure • 3- Composition et principales tâches de l'équipe de vente CHAPITRE I : GESTION