La Répartition Géographique Des Commerciaux

DES COUTS DE REVIENT : 23 2- ETUDE DU PROCESSUS DE CALCUL DU COUT DE REVIENT 25 1-1 PRINCIPALES FONCTIONS AU SEIN D’UNE UNITE HOTELIERE : 25 1-2 CHOIX DE LA METHODE DE COMPTABILITE ANALYTIQUE : 30 3- DEFINITION DE LA PROCEDURE D’AFFECTATION ET DE REPARTITION DES CHARGES 33 3-1 DECOUPAGE ANALYTIQUE : 33 3-2 TRAITEMENT DES CHARGES : INCORPORABLES, NON INCORPORABLES ET SUPPLETIVES : 36 3-3 TRAITEMENT ANALYTIQUE DES CHARGES : 38 3-4 MISE EN ŒUVRE DE LA COMPTABILITE ANALYTIQUE – DESCRIPTION DU SYSTEME :

de travail ou de loisirs différents. En conséquence de cela, certains foyers effectueront leurs achats près de leur domicile, d'autres près de leur lieu de travail. De la même façon les membres d'un même foyer, même s'ils résident dans un espace géographique et économique unique sont influencés par les résultantes des espaces démographiques et sociologiques auxquels ils vont être soumis à l'école, sur leur lieu de travail, dans leurs déplacements, etc… Le géomarketing visant à analyser non pas

Marketing international Le marketing international est la commercialisation et la promotion d’une marque, d’un produit ou service, dans un pays autre que le marché domestique. Prise en comte de 4 facteurs de l’internationalisation : Facteurs commerciaux Etroitesse et saturation du marché domestique Nécessité vitale pour l’entreprise afin de poursuivre sa croissance Spécialisation de l’entreprise. Facteurs industriels Recherche d’économies d’échelles Abaissement des couts de production

4. Les différents rôles des vendeurs  Ce qui précède permet de déboucher sur une classification des vendeurs en fonction des opérations qu ’ils effectuent et donc des qualités qu ’elles impliquent 4. Les différents rôles des vendeurs  La répartition des rôles des vendeurs implique un niveau de formation et donc de salaires, différents selon ses interlocuteurs. Elle engendre pour l ’entreprise des taux de rotation qui varient selon les cas 5. Les carrières des vendeurs Le vendeur est un être

Est Multipolaire Communication Commercial est multipolaire Est l’action la plus difficile a réalisé dans une entreprise. En effet, elle peut être très lourde de conséquence notamment dans l’impact négatif. C’est une composante de marketing relationnel. Son objectif principal est d’accroitre son image de marque et sa notoriété, de promouvoir ses produits, de se différencier de ses concurrents, d’attirer de nouveaux clients et de les fidéliser. A) Le schéma de communication classique Quand

informations commerciales quantifiées et liées a une localisation géographique précise. http://fr.wikipedia.org/wiki/G%C3%A9omarketing http://www.multicanal.info/articles-11/articles-geomarketing.php?id_article=1 INTRO : Elle donne l’avantage décisionnel DEFINITION GEOMARKETING :  Modélisation et analyse de l'ensemble des facteurs de corrélation entre le lieu de vie et de travail du consommateur, et son mode de consommation. 2 - Branche du marketing qui favorise les critères géographiques pour

PLAN DU COURS INTRODUCTION GENERALE • Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FDV • 1- Définition et objectifs de la Force de Vente • 2- Elaboration de la stratégie et choix de la structure • 3- Composition et principales tâches de l'équipe de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • 1- Taille de la Force de Vente • 2- Recrutement, Formation et Rémunération des représentants • 3- Animation, Motivation et Evaluation

soit moins cher-promotion) Communication (publicité pour relancer l’existence, la vie du produit). - Stratégie de développement de marché : lorsque l’entreprise propose des produits existants sur de nouveaux marchés. (Ex : Extension de la zone géographique – Internationalisation) Avec le même produit, d’aller vers de nouvelles cibles – Elargissement des cibles ; nouveaux réseau de distribution – Drive, Internet - Stratégie de développement de produit : créer de vrais nouveaux produits (pas des améliorations

aucune chance de succès sur ce marché. Plusieurs types de seuils peuvent exister : ▪ un « seuil technologique », quand le marché impose de maîtriser des contraintes techniques difficilement accessibles, pour rester compétitif ; ▪ un « seuil commercial », quand il est indispensable de détenir une part de marché importante pour influencer le marché et pouvoir faire face efficacement à la concurrence. Ce seuil est lié au « seuil de puissance » qui permet à l’entreprise d’avoir un pouvoir de négociation

Critères d’évaluation du degré d’attractivité des marchés cibles Situation géographique - Localisation géographique - Principales villes du marché - Conditions climatiques Contexte économique - PIB global et par habitant - Balance des paiements - Accords commerciaux - IDE - Taux d’inflation - Taux de change - Dépenses de consommation Démographie - Population totale - Degré d’urbanisation - Taux de croissance - Répartition par sexe et par âge de la population - Pouvoir d’achat des classes sociales