La Segmentation Chez Nespresso

codes-barres qui permettent à la machine d’identifier la boisson souhaitée et de doser l’eau en conséquence. Si le marché des dosettes est plus prometteur que celui du café en paquet, il comporte néanmoins déjà deux acteurs principaux tels que Nespresso et Senseo. C'est pourquoi nous nous demanderons comment Tassimo pourrait convaincre les ménages d’abandonner les paquets de café, sachets de thé et chocolat ? Pour répondre à cette problématique, nous réaliserons dans un premier temps une étude

LE MARKETING EXPERIENTIEL ET SENSORIEL CHEZ LES COMPTOIRS RICHARD Adrien Maligne, Sebastien Burgy, Tom Boscher, Sidney Chader
 15 mars 2015 1 Sommaire ——————————————————————————— Introduction 3 Qu’est-ce que le marketing expérientiel et sensoriel ? … 3 I. Etude du marché de la distribution du café A) Producteurs, distributeurs et consommateurs de café et leurs évolutions … 6 B) Diagnostic externe … 7 C) Les Facteurs clés de succès de ce marché … 8 D) Avantages concurrentiels … 8 E) Analyse concurrentielle

getzgtzgtghzeh gtezgtzeh hgth Nespresso, un cas d’école de lock in Je suis l’heureux possesseur d’une machine Nespresso depuis l’an dernier ; enfin, heureux dans ce qu’elle m’offre un accès facile et rapide à un café de bonne qualité, bénédiction particulièrement sensible pour quelqu’un cumulant la tare d’une incapacité complète à produire un bon café au travers d’une cafetière à filtre, et celle de prendre un café matinal quotidien, parfois complété d’une petite dose de caféine à la mi-journée

ont été acheteurs. En moyenne par ménage et sur douze mois, les Français ont ainsi dépensé 48,81 euros pour leur café. La première tendance et vraie révolution qui est apparue est  les dosettes. Elles poursuivent leur essor depuis le succès de Nespresso, qui reste l'un des leaders du marché. Les dosettes représentent aujourd'hui plus de 20% de la valeur du marché du café et la France est le 4ème marché européen pour les machines Expresso utilisant ce procédé.  Autre tendance forte, les consommateurs

loisirs. La carte de la proximité, tu joueras C’est la nouvelle modernité“, assurent les équipes de Saguez&Partners. “Plus la technologie envahit nos vies plus la relation humaine va se démarquer. On ne se rend plus dans une enseigne mais chez quelqu’un qui a un savoir-faire, un savoir-être, un savoir-vendre“. Le commerce est plus qu’un lieu de vente, il devient un commerce de lien… **************** COMMUNIQUE DE PRESSE, 8 février 2012 LE COMMERCE EXISTERA-T-IL ENCORE DEMAIN ?

........................................................................................... 16 PARTIE II) A) 1) B) 1) 2) 3) C) 1) 2) 3) Analyse de l’offre du café pré-dosé ............................................................. 17 Nespresso ........................................................................................................................................ 18 Capsule ..............................................................................................

à ceux des humains. Ils leur parlent de la même façon, interprètent leurs comportements comme s’ils étaient doués de la même logique et de la même appréhension au monde. Les évolutions dans les modes de vie des personnes se retrouvent donc souvent chez les animaux. On observe aussi qu’un chien sur trois reçoit un cadeaux pour noël ou leur anniversaire. C’est le cas par exemple en matière d’alimentation. Le rayon hygiène beauté pour les animaux se développe parallèlement à ceux destinés aux femmes

promotionnelles EXEMPLES: Haagen Dasz, Ijsboerke, Nespresso, Red bull, Colgate, Le Tordoir NESPRESSO : Les boutiques sont des flagship stores et véhiculent les valeurs de la marque : design épuré, décoration luxueuse, accueil chaleureux et personnalisé. Il FAUT QUE LE P-PLACE REFLETE LES VALEURS DE LA MARQUE. Boutiques as a Brand Building Tool = c’est un outil de communication afin de développer la marque. Ca donne beaucoup de visibilité. Nespresso utilise énormément ce type de communication. Le

produits et des boissons très sucrés.)  Les jeunes = consommateurs potentiels ; le café principalement consommé à partir de 17 ans pour les hommes et 19 ans pour les femmes.  Le cœur de cible = hommes et de femmes actifs de 25 à 45 ans (exemple de Nespresso : Cœur de cible de 28 à 49 ans pour ce café haut de gamme). Toutes les PCS consomment du café, cependant selon les PCS la qualité du café varie ainsi que les besoins et attentes du consommateur. b) Comportement d’achat :  Influencé par des

| d. un marché en décroissance | | | e. un marché de prescripteurs | | Vous commercialisez un produit touristique sur le marché. Quelques temps plus tard, un produit substituable et moins cher fait son apparition. Qu'est-ce qui disparaît chez votre client/prospect par rapport à votre produit ?Choose one answer. | a. Le besoin | | | b. L'offre commerciale | | | c. L'optique marketing | | | d. Le désir | | | | | | | | Dans l'optique marketing, la réussite d'une