La Segmentation D Apple Chez Les Jeunes

I. Le cadre de référence de l’entreprise 29 A. - La vocation de l’entreprise 29 B. Présentation des différents acteurs : compétences clés et finalités 29 C. Culture et valeur 30 II. Choix stratégiques 30 A. Objectifs 30 B. Segmentation et cible 31 C. Positionnement sur le marché : 31 D. Modèle de rémunération 31 III. Marketing Mix: 32 A. Le-produit et services 32 B. Prix 43 C. La communication 44 PARTIE III/ LE BUSINESS PLAN DE L'ENTREPRISE……………………………………

ces éléments vont jouer un rôle sur la perception, les habitudes de consommation, le comportement ou les attentes des consommateurs. Par exemple, en France, il est courant d’inviter ses collègues ou ses amis chez soi pour un apéro ou un diner. Au Japon, au contraire, inviter quelqu’un chez soi ne rentre pas habituellement dans les coutumes locales. Il est préférable que ce genre de sortie entre amis ou entre collègues se fasse au restaurant. Une spécificité notable à prendre en compte pour les acteurs

marketing client. « Auparavant, les industriels créaient un produit et le mettaient sur le marché. Soit les clients adhéraient et achetaient, soit ils n’aimaient pas et les produits restaient dans les rayons, relate Charles-Benoît Heidsieck, consultant chez Orga Consultants. Aujourd’hui, le contexte économique hyperconcurrentiel interdit une telle approche. Pour être sûres d’écouler leurs stocks, les entreprises sont contraintes d’écouter et d’anticiper les attentes du marché, et donc du client. » C’est

marketing client. « Auparavant, les industriels créaient un produit et le mettaient sur le marché. Soit les clients adhéraient et achetaient, soit ils n’aimaient pas et les produits restaient dans les rayons, relate Charles-Benoît Heidsieck, consultant chez Orga Consultants. Aujourd’hui, le contexte économique hyperconcurrentiel interdit une telle approche. Pour être sûres d’écouler leurs stocks, les entreprises sont contraintes d’écouter et d’anticiper les attentes du marché, et donc du client. »

I. Stratégie, acteurs-clés et niveaux stratégiques II. Segmentation et positionnement stratégique III. Analyse des forces concurrentielles IV. Les stratégies de portefeuille d’activités V. Diagnostic de la performance VI. Modes de croissance VII. L’internationalisation VIII. Stratégie et Ethique IX. Stratégie et culture : exemple de la stratégie japonaise Stratégie & Politique Générale 1 Notation Etudes de Cas (TD) 35% Examen Final 65% Note du Cours « Stratégie

des activités dans lesquelles elle se situe, considérant que chaque activité (ou segment) fait l'objet d'une lutte concurrentielle spécifique, avec des arguments stratégiques particuliers appelés classiquement Facteurs Clés de Succès (FCS). La segmentation permet d'identifier les concurrents sur chaque segment et les choix potentiels en matière de stratégie concurrentielle. a. Plusieurs vocables : activité, segment d'activité, domaine d'activité stratégique (DAS) et, en anglais "Strategic Business

nouvelle maîtresse de maison n’hésite plus à recevoir avec des cou- verts en argent, tout en faisant ses courses chez Ed l’épicier. • La fragmentation de la société. La société se divise en de multiples “communautés” ou “tribus”, vivant en parallèle, qui ont chacune leurs propres valeurs. On trouve ainsi les tribus personnelles ou cercles d’amis, les tribus socio-démographiques (comme les “jeunes des banlieues”), les minorités sexuelles, les groupes d’affinités (comme les “fous d’Inter- net”), etc. Cette

ligne jeune à l'esprit résolument casual et sportswear. Les plus jeunes ont également leur ligne Urban fighter. Les vêtements Zara pour enfants sont destinés aux filles et garçons, des bébés ou plus grands. Colorés, les tissus et les styles sont conçus pour le confort au quotidien. Au-delà des vêtements, des chaussures et des accessoires, Zara présente une ligne «Zara Cosmetics» essentiellement conçue pour le maquillage des jeunes filles. Le concept de Zara est quelque peu novateur dans le monde

de HEC. Après avoir travaillé en études marketing chez Secodip, Consodata et PPR, elle est aujourd’hui consultante en marketing. Pascale GUCESKI. Diplômée de l’ESC Toulouse et titulaire d’un DESS Marketing. Après avoir travaillé en marketing au sein des groupes Colgate-Palmolive et Bel, elle est aujourd’hui consultante en marketing. Dans « La Boîte à culture » : Elles associent leurs expériences pour intervenir en conseil et formation chez Halifax Consulting, l’un des leaders français spécialisés

Après une année d'essai en faculté d'économie, j'ai eu la chance d'intégrer un cursus professionnel diplômant, m'offrant un titre homologué Bac +2 « Responsable (adjoint) de magasin ». Cela fait maintenant deux ans et demi que je suis employée chez Foot Locker en tant que vendeuse dans un premier temps, puis responsable des vendeurs (shift leader). En effet, armée de mon Bac économique et social, et de mon intérêt pour le sport, j'avais comme ambition de travailler dans le monde du commerce