La Segmentation De Danone

Introduction Page 2 I. Présentation générale de l’entreprise Yoplait Page 3 A – Historique de l’entreprise Yoplait Page 3 B – Segmentation stratégique de l’entreprise Yoplait Page 5 II. Identification de la catégorie de rattachement de Yoplait Page 7 A – Généralités sur le yaourt Page 7 B – Critères d’identification de la marque Yoplait par le consommateur Page 7 C – Positionnement de la marque Yoplait par

Marketing d’études : connaître le marché. * Marketing stratégique : Définir les objectifs, cibles, moyens. * Markéting opérationnel : mise en œuvre des décisions. Les outils : * Les études de marchés * La stratégie : * Segmentation * Positionnement * Politique de marque * Le marketing Mix ou « 4P » : * Politique de produit * Politique de prix * Politique de distribution * Politique de communication Exemples de réussites :

santé, le respect du corps et le bien-être sont les principaux moteurs des lancements de nouveaux produits, comme le produitqu’a souhaité lancer Givaudant sur le marché espanol, un yaourt à l’arôme de Thé vert Pomme granny Smith®. 2.2 Segmentation du marché Le marché espagnol des yaourts est très vaste. Il existe de nombreux types de yaourts: les natures, les bio (au bifidus), les arômatisés, les écrémés, les yaourts aux fruits, les liquides, les crémeux, les mousses… En 2008, 653

• Qu’est ce que la stratégie ? • Distinction entre « corporate strategy », « business strategy » et « strategic management ». • La segmentation stratégique (les domaines d’activités stratégiques ou DAS, les facteurs clés de succès ou FCS, …..). • Stratégie délibérée et stratégie émergente (Mintzberg). • Les écoles de pensée en stratégie. I. Qu’est ce que la stratégie ? Quand je dis « stratégie » à quoi pensez-vous ? Cela renvoie à : orientation à LT, pouvoir, compétence, différenciation

soft-drink et les jus de fruits lance une boisson pour l’effort ; Aquarius). En 2001, des sous-segmentations peuvent être précisées : par exemple les jus de fruits destinés au petit déjeuner, les jus de fruits ethniques, et de nouveaux segments apparaissent : thés glacés, boissons de l’efforts, eaux aromatisées, mix de produits (sirops et limonade)… Au delà de la segmentation par produit, la segmentation par lieu de consommation est également importante : le marché de la Consommation Hors Domicile

Elles sont complexes par naturesElles sont élaborées en situation d’incertitudeElles affectent les décisions opérationnelles (répercutions) Elles requièrent une approche globale (int et ext) et impliquent d’importants changements | Exemple : Act de Danone a été très diversifié puis a été recentré -> incertitude Décision sur l’avenir quoi qu’il arrive 2) Distinction entre la « Corporate Strategy », «  Business strat » et « Strategic Management » Corporate Strategy : strat globale de l’entreprise

Chaque consommateur est un cas particulier à traiter sur mesure Etablir les bonnes relations avec les bons clients : Segmentation : découpage d’un marché en plusieurs groupes distincts partageant des besoins, des caractéristiques ou des comportements communs et susceptibles d’être attirés par des offres marketing spécifiques ⇒ Attractivité du segment : Ciblage : Processus visant à évaluer l’attractivité de chaque segment du marché et à sélectionner celui ou ceux à qui l’on souhaite s’adresser

I- Introduction II- Critères de segmentation III- Matrice de segmentation IV- Matrice des systèmes concurrentiels Euromed Management 2011 Euromed Management 2010 - 2011 I- Introduction: Etude de l’environnement L’industrie des bouteilles d’eau est un secteur dynamique qui représente 35% du marché des boissons non-alcoolisées. Le taux de croissance est particulièrement élevé, même s’il dépend fortement de l’espace géographique et varie en fonction du type d’eau considéré

Contrôle des résultats : Conclusion I. Contexte et problématique : Le groupe Danone est leader mondial sur le marché des produits laitiers ultra-frais qui connait une baisse générale depuis quelques années (-0.6% en 2008) à l’exception du segment des produits bio qui affiche une croissance soutenue (+27.5% en 2008). Pour tirer profit de ce segment en pleine croissance, le groupe Danone, à travers StonyField farm acquise en 2001, a lancé la marque « Les2vaches ». Néanmoins, cette

Caractéristiques de sa pérennité : Décisif, Défendable, Durable, , -3- 33 La Segmentation du Marché • Définir un segment du marché c’est découper g p le marché en groupes de clientèles: – – – – – Identifiables, Mesurables de Tailles significatives Economiquement accessibles, Répondant au modèle de l’entreprise p p 31 3-1- La Segmentation du marché ( ex: le secteur des télécom en Tsie) L’Entreprise : Segmentation Stratégique Téléphonie fixe Segments marché Grand Entreprise Fixe Public P bli