La Segmentation De Danone

professionnelle Semestre 4 Groupes : GRH, CD, MCLT, AC Professeur : AIT BOUBKR Asmaa Année universitaire : 2013/2014 1 Plan Introduction - Définition et genèse de la philosophie marketing - La démarche marketing I. Segmentation, Ciblage et positionnement 1. La segmentation 2. Le ciblage 3. Le positionnement II. La politique de produit 1. Définition et classification du produit en marketing 2. Le cycle de vie d’un produit 3. La stratégie de conditionnement 4. La stratégie de gamme

doit mettre en priorité l’étude de marché avant de mettre un produit ou un type de produit sur le marché. La description du marché à occuper permet à la société de connaitre son positionnement vis-à-vis des entreprises qui y sont déjà présents. La segmentation de la clientèle, selon leur catégorie socioprofessionnelle et selon leur besoin, permet ainsi à l’entreprise de produire un type de produit conforme à l’attente du marché. Dans notre cas, nous allons voir en premier lieu le domaine d’études

Marketing opérationnel Schématisation du processus marketing : Cons Concurrents Segmentation Macro-environnement Ciblage Entreprise Positionnement Marketing Mix (4P) Produits/S Prix Place/Distribution Objectifs : - Eclaircir la notion de produit - Saisir l’importance de l’innovation - Envisager les produits de façon dynamique - Comprendre les enjeux liés aux marques, à l’emballage et au design Promotions Un produit est un ensemble d‘attribut tangible et intangible

demande, les entreprises, afin de vendre facilement leurs productions devront commencer à réfléchir aux attentes des clients et adopteront certains concepts. C’est ainsi que le Mix marketing apparaîtra, mais aussi le concept de cycle de vie et de segmentation. L’entreprise doit être la plus près possible du consommateur, la concurrence devient de plus en plus forte, les gammes s’étoffent, on pousse le produit vers le consommateur. C’est la naissance de la distribution moderne. Le premier cour de marketing

(+/-) * écoulement de la production * priorité= distribution large/ publicité et promotion Années 80 : la détermination du besoin domine * l’offre est supérieure à la demande * adapter l’offre * priorité= étude de marché, segmentation. « L’Oréal veut répondre à toutes les attentes des femmes en matière de beauté. » PDG de l’Oréal Depuis les années 2000 : la relation domine * saturation des marchés * fidéliser * priorité= efficacité des relations/interaction

des marchés à taux de croissance à deux chiffres (+10,5 % en Asie du Sud-Est de 2010 à 2011). Les principaux clients internationaux de Givaudan en France sont L’Oréal, Yves Saint-Laurent, Unilever, Procter&Gamble, LVMH, Puig, Wella, Henkel, Danone, Nestlé, Coca-Cola… L’entreprise a 180 ans d’expérience, 80 parfumeurs créateurs, 6 centres de création en parfumerie monde : • parfumerie fine : Paris, New York, • parfumerie produits grande consommation matières premières (spécialités de synthèse)

l'analyse-diagnostic présenté en cours et disponible sur eValoris (MRK13.100 – Concours 3P), vous étudierez les points suivants : Analyse diagnostic de la situation pour les 2 produits / services concurrents: analyse externe, concurrents, analyse interne. Segmentation du marché, ciblage et positionnement des entreprises et des produits / services. Vous remettrez un dossier de 7 pages maximum synthétisant votre analyse pour la séance de suivi du concours 3P programmée par demi-section vers la mi-janvier 2011

être réalisés en parallèle, en raison d'une segmentation par type de média. Même si l'entreprise ne souhaite pas se réorganiser et mettre en œuvre une démarche commune, il est préférable que la recherche d'information en interne en vue d'une publication sur le site Web soit concertée. L'idéal étant, bien entendu, de rationaliser la recherche d'information en la centralisant pour l'ensemble des supports. A titre d'exemple, depuis trois ans, le groupe Danone a choisi de réorganiser la direction de la

3 . L'offre sur le marché francais des eaux embouteillés A - La forte concentration de l'industrie française L'industrie française des eaux embouteillées est très concentrée puisque les groupes Danone, Perrier-Vittel Groupe Nestlé et Castel réalisent environ 90% de la production. La multiplication du nombre de sources exploitées, depuis plusieurs années déjà, ne remet pas en cause cette domination. Très souvent, ces petites sources sont diffusées au niveau régional et pour le compte de distributeurs

[pic] STRATEGIE MARKETING Plan du programme Chapitre I : introduction générale la stratégie Chapitre II : la segmentation. Chapitre III : le positionnement. Chapitre IV : la politique de marque. Bibliographie : Mercator, LEVY ? LENDREVIE ? ET LINDON, DUNOD, 8eme Edition. Marketing management, KHOTER et DUBOIS, Nouveaux horizons. L’essentiel du marketing, Eric VENETTE, Edition d’organisation. Chapitre I : INTRODUCTION GENERAL A LA STRATEGIE