La Segmentation De Danone

l’environnement : menaces, opportunités et pressions des produits de substitution (hiérarchiser l’analyse) Faire des recommandations marketing pour les 3 éléments les plus importants selon nous (nécessitant des actions rapidement) Etude complète de la segmentation du marché Réaliser une carte perceptuelle (positionnement) Réfléchir à de nouveaux critères de différenciation, nouvelle cible Donner des pistes d’actions commerciales pour mener à bien se repositionnement ETUDE DU MACRO-ENVIRONNEMENT

ligne, et virement en ligne. Est-ce facile de faire le DAS? Il est pas simple car le niveau de détail est subjectif. Strategy corporate des 3M : le DAS MAISON ET LOISIR se compose dautres d'as superficiel. Il y en a donc sept. Le critère de segmentation est la technologie qui sous tend le marché. Ce qui es important c'est la technologie. Des LORGANISATION interne, on a besoin d'un double découpage selon la technologie et les critères externes. Le pôle maison et loisir n'a pas la même clientèle

croissante 69,2% des français possèdent au moins le BAC en 2008 , ces jeunes doivent trouver des solutions pour s’intégrer. En 2010, un partenariat un peu particulier a été mis en place entre Volvic, marque d’eau minérale qui appartient au groupe Danone, et l’école de la deuxième chance (E2C), qui accueille des jeunes qui ne sont plus dans le système scolaire et qui n’ont ni diplôme ni qualification. C’est ce partenariat que nous avons choisi de traiter dans ce projet d’entreprise. En effet, étudiantes

modèle pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 Table

Durée : 12 heures Lactalis, anciennement Besnier, est une entreprise française du secteur de l'agroalimentaire. Il s'agit du premier groupe laitier et fromager mondial, et du deuxième groupe agroalimentaire français derrière le groupe Danone. Lactalis emploie 55 000 collaborateurs répartis sur 192 sites à travers le monde et commercialise ses produits dans plus de 150 pays. II parait loin le temps ou Alain Besnier collectait chaque jour 35 litres de lait pour fabriquer ses 17 camemberts

plan d’action 3 questions principales: Vers quels marchés, segments de clients et pour quels objectifs? Pour quel type d’activité et avec quel produit ou service? Avec quelle structure organisationnelle et quels moyens financiers? * 4. 2- La segmentation stratégique Etape essentielle dans le processus d’analyse pour étudier: Les critères traditionnels: Le métier de l’entreprise: spécificité, son environnement Les types de clientèle: souvent très différents donc différentes approches stratégiques

avec 54% de parts de marché (MAT semaine 17/2010), alors que le lait de croissance représente 30% et le lait 2ème âge, 16%. Si en volume, l’ensemble du marché est relativement stable (+0,6%), il croît en valeur (+ 3,5%). Au-delà de cette première segmentation, nous pouvons encore subdiviser le segment de la nourriture prête à l’emploi. Avec 20% de leur segment, mais aussi 10% de la totalité du marché, ce sont sans conteste les petits pots qui représentent le sous-segment le plus important. Viennent

le produit qui était en cause mais l’image qu’il véhiculait auprès des consommatrices.   Diapo 1 | Diapo 2 | Diapo 3 | Retour | |     Diapo n°1 : Barilla Points du référentiel abordés : 3 - 4 | | Au début des années 80, Panzani (groupe Danone à l’époque) est le leader incontesté sur le marché des pâtes en France. Les fabricants italiens, Barilla en tête (N° 1 en Italie), veut pénétrer le marché français. Il commence son offensive en donnant à sa marque une image de haut de gamme (publicité

menaces dans l’environnement de l’entreprise • Un diagnostic interne qui vise à définir les capacités stratégiques de l’entreprise, ses compétences , ses savoir-faire , mais aussi ses faiblesses et ses contraintes . Le diagnostic repose sur la segmentation stratégique . Domaine d’Activité Stratégique (DAS) Les DAS sont des domaines homogènes d’activité qui ont les mêmes Facteurs Clés de Succès (avantages qui départagent les leaders des autres ) . Les critères sont en général , la technologie (métier)

pressurise » ses fournisseurs en particulier au niveau des marges arrières et en les concurrençant directement par la mise en linéaire de marques de distributeurs. En réponse, les fournisseurs, quand ils disposent d’une marque à forte résonance (Danone, Intel,…) peuvent s’opposer au pouvoir de négociation des distributeurs en communiquant, par exemple, directement auprès des clients finaux . Le pouvoir de négociation des fournisseurs • • • Le pouvoir de négociation des fournisseurs peut