La Segmentation De Danone

Diagnostic Externe 1 Diagnostic Interne 3 Diagnostic Croisé 4 Stratégie à adopter 5 Plan Marketing 6 Introduction Les deux vaches des fermiers bio font leur entrée sur le marché français en 2006 et sont une filiale du groupe Danone. C’est grâce à sa stratégie qu’elle atteint en 2007 un chiffre d’affaire de 14 milliards d’euros ainsi qu’une croissance de 10%. Le groupe investit énormément afin de renforcer son offre dans le segment de la santé, c’est la mission qu’ils se sont

culture CRM………………………………………….99 \ÅÑtvà wâ Ve` áâÜ Äxá yÉÇvà|ÉÇá wx äxÇàx xà wx ÅtÜ~xà|Çz‹‹A‹‹AALL \ÅÑtvà wËâÇx vâÄàâÜx Ve` áâÜ Äxá vÄ|xÇàá‹‹‹‹‹‹‹‹‹‹A‹DCE \ÅÑtvà wx Ät vâÄàâÜx Ve` áâÜ Äxá yÉâÜÇ|ááxâÜá‹‹‹‹‹‹‹‹A‹DCF Troisième partie : Cas pratique DANONE 105 Conclusion : ………………………………………….......………………………………………………………………..116 Bibliographie……………………………………………………………………………………………………………..117 Webographie……………………………………………………………………………………………………………..118 L’orientation client au marketing relationnel :

La principale difficulté de cette mesure est de délimiter le marché de référence. Il peut se définir comme l’ensemble des marques satisfaisant le même besoin. Dans cette approche, le marché de référence est mesuré à partir de l’analyse de la segmentation des besoins. Une seconde possibilité est de délimiter le marché de référence à partir de la concurrence entre les marques3. Cette approche ne considère la concurrence entre deux marques que si leurs parts de marché peuvent être affectées par les

variétale étendue), la poire d’été, certains fruits d’été à noyaux (abricots, prunes, cerises). – Légumes : légère baisse des surfaces plantées, mais une tendance à un meilleur rendement, et donc à l’augmentation de la production et sa meilleure segmentation et organisation des canaux de distribution. – Des choux-fleurs, oignons, tomates, carottes nouvelles peuvent être demandés. – Pommes de terre : demande forte en période de soudure des saisons, pomme de terre primeur. • Menaces (structure

derniers cherchent à bâtir un lien durable entre le client et son point de vente. Dans ce mouvement, c’est le marketing comme discipline qui est en train de se réinventer. Les évolutions post-fordiennes amènent les marketers à remettre en cause la segmentation des clients par « sociostyles » ou selon des critères sociodémographiques (Marzloff et Bellanger, 1996, p. 52). Ce marketing des années 1970-80 était celui du « produit roi » (Boisdevésy, 1996, p. 104) et de la prise en compte des besoins immatériels

ainsi s’assurer que les choix qui seront faits dans un domaine ne fragiliseront pas les autres secteurs de l’entreprise. La répartition des ressources stratégiques sera donc une des problématiques fondamentales de ce type d’entreprise. 2 : La segmentation stratégique, outil d’analyse de l’entreprise multi activités : a) Définition : Lorsque l’entreprise exerce plusieurs activités, il sera indispensable de mettre en place à la fois une vision globale de la stratégie et une adaptation aux contraintes

l’organisation. – Produit (bien et service marchand ou non marchand). – Marché et segmentation. – Cycle de vie ; innovation. Objectifs pédagogiques du chapitre 1. La définition du produit 1.1 Quel rôle pour la demande dans la définition du produit ? 1. Expliquer l’importance de la demande, et donc du client ou de l’usager, pour les organisations. 2. Définir la notion de segmentation. 3. Illustrer la notion de segmentation. 1.2 Quel rôle pour l’offre dans la création du produit ? 1. Expliquer

…) et de la base commerciale (segmentation des clients, des réseaux et circuits de distribution,…). Lorsque l’entreprise s’éloigne de sa base de production et/ou commerciale, la diversification devient plus forte. On parle souvent de diversification lorsque Coca-Cola lance une nouvelle boisson, mais il s’agit en réalité d’un élargissement de gamme. Nestlé lance une barre chocolatée pour une nouvelle cible, c’est une diversification marketing ou même lorsque Danone rachète une nouvelle marque d’eau

faudra ainsi s’assurer que les choix qui seront faits dans un domaine ne fragiliseront pas les autres secteurs de l’entreprise. La répartition des ressources stratégiques sera donc une des problématiques fondamentales de ce type d’entreprise. 2 : La segmentation stratégique, outil d’analyse de l’entreprise multi activités : a) Définition : Lorsque l’entreprise exerce plusieurs activités, il sera indispensable de mettre en place à la fois une vision globale de la stratégie et une adaptation aux contraintes

main-d’œuvre
 capable
de
s’inscrire
dans
des
standards
de
production
prédéfinis,
selon
un
pacte
social
où
 s’échangerait
obéissance
dans
le
travail
contre
avantages
pécuniaires.
 –
Le
 modèle
de
la
standardisation
 internationale
:
d’autres,
comme
 Danone,
ont
privilégié
 une
 unification
 mondiale
 du
 management
 de
 leurs
 unités
 industrielles
 sur
 la
 base
 d’un
 modèle
 organisationnel
 de
 type
 lean
 corporation.
 Ici,
 la
 culture
 locale
 n’est
 pas
 ignorée,
 mais
 elle
 ne
 peut
 être