La Segmentation De La Clientèle Des Montres De Luxe

environnement en pleine mutation, le succès des banques au Maroc dépend d’une gestion rigoureuse et d’une dynamique commerciale rationnelle. Le marketing et plus particulièrement la publicité en constituent l’élément central. L’objet de cet article est de montrer, à travers une étude empirique auprès des principales banques commerciales au Maroc (Attijariwafabank, BMCE Bank, BMCI, CIH, BP, CDM, SGMB), leur pratique du marketing et de la communication publicitaire, d’examiner l’attitude des banquiers vis-à-vis

environnement en pleine mutation, le succès des banques au Maroc dépend d’une gestion rigoureuse et d’une dynamique commerciale rationnelle. Le marketing et plus particulièrement la publicité en constituent l’élément central. L’objet de cet article est de montrer, à travers une étude empirique auprès des principales banques commerciales au Maroc (Attijariwafabank, BMCE Bank, BMCI, CIH, BP, CDM, SGMB), leur pratique du marketing et de la communication publicitaire, d’examiner l’attitude des banquiers vis-à-vis

marchés, ils s’informent sur les entreprises, les produits. Ils vont en général bien connaître les produits et les caractéristiques précises. Les clients sont cependant en nombre restreint. On parle de marché de petits nombres. On a souvent une clientèle internationale également. Le client a rôle très actif par ce qu’il participe à la qualité, à la production en fournissant le cahier des charges. Conclusion : Les acheteurs sont des acheteurs industriels et ils sont moins nombreux. 20% des clients

marché se concentre principalement en Europe de l’Ouest et en Amérique du Nord, où l’on retrouve 60% du marché du cosmétique. Parallèlement, le Japon et l’Amérique Latine pèsent moins, avec, respectivement, 13% et 7% du marché. Néanmoins, le marché montre des signes d’essoufflement de croissance en Europe de l’Ouest où, seule la France fait l’exception, mais ne représente que 4% du marché mondial du cosmétique. - Opportunités Menaces •Recherche

) ANALYSE EXTERNE : Le secteur de la bière en France * Segmentation stratégique * PESTEL * Les 7 indices de performances * PORTER et courbe ABC (Structure du marché) * Key Success Factors (présents et futurs) II) ANALYSE INTERNE * Strategic Assets * Key Ressources: * A.C. Présents et Futurs III) ANALYSE ET CHOIX DES PROJETS DE DEVELOPPEMENT IV) RECOMMANDATIONS STRATEGIQUES Analyse Externe Segmentation Stratégique PESTEL Politique: Le risque politique

perspective globale Orientation maison-mère envers filiales selon le modèle : * Ethnocentrique (Peugeot) : le siège est basée dans le pays d’origine et possède un fort pouvoir de décision (les filiales manquent donc d’autonomie et le personnel peut se montrer démotivé) ; l’évaluation et le contrôle s’effectuent selon les standards du pays d’origine ; la communication se résume à des ordres donnés aux filiales et les cadres sont concentrés dans la maison-mère. * Polycentrique (ATT) : les structures

mais les statistiques françaises ont montré toutefois un net recul des ventes de mousseux au bénéfice du champagne au cours des 10 premiers mois 2003. Les ventes des vins effervescents sont en baisse de 2% en 2003 par rapport à l’année 2002, à cause de la hausse des prix de ces vins-ci, et à un plus large panel des vins tranquilles importes d’Espagne, d’Italie ou de Bulgarie de moins en moins chers. - Segmentation du marché par type de produits et clientèle Bien qu'en progression, les importations

de fabrication des clients. Le marketing n’est pas l’habilité de trouver des façons astucieuses de se débarrasser de ce qui est produit. C’est l’art et la science de choisir des marchés cibles et d’acquérir, de conserver et de développer une clientèle en créant, en communiquant et en délivrant une authentique valeur pour le client, enfin d’aider ce dernier à mieux vivre. Ses maitres mots sont  la qualité, le service et la valeur. Ou, plus précisément : Le marketing est la fonction qui identifie

par la sécurité sociale et taux TVA 5,5% Baisse du pouvoir d’achat des séniors. La population vieillie moins vite. OFFRE La canne de luxe en pleine expansion. Médiatisation de la canne grâce à Dr House. Pas de nouveaux entrants ces dernières années. La canne souffre d’une mauvaise image : handicap.. Concurrence forte dans le domaine des cannes de luxe. ( Cool cannes 300€). Concurrence des prix dans le domaine des cannes médicalisées (39€). La canne Ohmu propose des innovations comme prise

de parfums (Annexe 1) - Les fabricants de flacons - Environnement du marché - Les chiffres clés de l’industrie du parfum p2 p2 p2 p2 p2 p4 p4 p5 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p7 p7 p8 p8 p8 p8 p9 p9 p10 p10 p11 p12 p14 p15 B. Les consommateurs - Segmentation (Annexe 2) - Le positionnement du marché du parfum (Annexe 3) II Stratégie marketing A. Stratégie de produit - Innovation - Etude de gamme B. Stratégie de prix C. Stratégie de distribution III. Communication A. Communication des annonceurs