La Segmentation De La Clientèle Des Montres De Luxe

* Chapitre I : Industrie du luxe français Section I: Situation de l`industrie du luxe français A: Une industrie française puissante B: Un élément du patrimoine français. Section II. Les enjeux de l`industrie du luxe français A: Ancien et nouveau concurrent B: La contrefaçon, un fléau mondialisé * Chapitre II: LV, des adaptations de LV en Chine Section I: LV : leader de marque de luxe du monde A: Le marketing d`une marque globale B: Des clés à succès Section II: des adaptations

haut de gamme . Prix moyen 100 € . Clientèle jeune et moins jeune . Marque italienne 1978 . Haut de gamme, luxe . Prix moyen130 € . Clientèle jeune, active, urbaine Un nombre important de marques gravite autour de ce produit phare avec des stratégies commerciales offensives 7 Diagnostic externe Les Opportunités Toujours dans la tendance Plus ancienne marque de jeans en Europe Prix plus bas que la concurrence Différentes gammes Fidélité de la clientèle Prix moyenne gamme Les menaces

est possible et même favorable en temps de crise, c’est pourquoi la stratégie du Club Med c’est orienté progressivement sur le haut de gamme pour toucher une clientèle de plus en plus internationale. La monter en gamme correspond aussi a un service plus personnalisé et détaillé a la demande selon le souhait du client d’ou la segmentation de l’offre du Club Med en 4 critères. Cela passe aussi par des adaptations de produits, comme le programme de rénovation des villages vacances en collaboration

leader de la crème glacée de luxe aux Etats-Unis et au Japon, et malgré son nom à consonance scandinave, l’entreprise est d’origine américaine. Il s'agit de deux noms inventés, puis accolés pour avoir une consonance européenne aux oreilles du public américain. C'est une technique connue dans l'industrie du marketing sous le nom de foreign branding (marque étrangère). Reuben Matus a donc forgé de toutes pièces un nom apparemment européen pour convier auprès de sa clientèle une image de raffinement

extrême popularité ainsi que l’image prestigieuse qu’elle renvoie a aujourd’hui sur le marché du luxe une place de choix malgré l’intense concurrence sur ce secteur. Nous allons dans un premier temps vous présenter un bref historique de la marque au double C, ensuite nous analyserons le diagnostic interne de la marque. Présentation de l’entreprise Au cours des cent dernières années, le secteur du luxe a su se distinguer par ses performances dans différentes industries comme la maroquinerie, la

de marché (le produit doit pouvoir trouver une demande) - la segmentation (envisager des groupes de consommateurs pour trouver une cible) - le positionnement (positionne le produit par rapport aux concurrents) - le ciblage (cherche marketing pour dégager les segments qui ont la plus forte attractivité) -MKG-MIX de Mac Carthy avec 4P (productif price, place, promotion) Prix: définit la gamme de produit Place distribution: quel canal (luxe, GME,) Promotion / communication: publicité (cible) 2.3.3 Comportement

chaque rayon, une équipe est mise en place pour assurer une bonne gestion. Ceux-ci s’occupent, des stocks, des caisses, des rangements, des rayons, linéaires, des techniques de merchandising, de la sécurité afin de donner une image de qualité et de luxe aux clients et leurs fournir des services de qualité. Le client est roi, tout est mis à disposition afin que celui-ci trouves ce qu’il veut, ou achète un produit qu’il n’avait pas supposé acheter au départ (impulse). Chaque matin, les responsables

LES MARQUES DE LUXE BRISENT LA GLACE Marketing Direct N°139 - 01/06/2010 - Gaël Lombart naguère distantes avec leur clientèle ciblée, les marques de luxe cherchent à démocratiser leur relationnel et à se rapprocher de leur consommateur, notamment sur la toile. plus accessibles dans leur stratégie digitale, elles doivent, pour autant, continuer à capitaliser sur la rareté, le rêve et la désirabilité, sans oublier ce qui les caractérise: le service * Imprimer * Envoyer par mail

direction. Déclenche un comportement. Marketing: méthode (préparer et réaliser l'action) qui applique une démarche (informer, choisir, budgéter, décider, planifier, passer à l'action et contrôler) mettant en œuvre des outils (études de marché, segmentation, test idée et produit, le mix) dans un ordre logique. Définition sociétale: Le marketing est un mécanisme économique et social par lequel les individus et les groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyen de la création et de l'échange avec

d’une stratégie marketing Segmentation Ciblage Positionnement Enumérer et détailler les principaux critères de segmentation des marchés de grande consommation et d’entreprises Expliquer comment les entreprises peuvent identifier les segments de marché intéressant et choisir une stratégie marketing adéquate Expliquer comment les entreprises peuvent positionner leurs produits pour acquérir un avantage concurrentiel maximal Fig 2.1. : Etapes du marketing ciblé : segmentation, ciblage et positionnement