La Segmentation De La Parfumerie

du plan : 1- Etude sur Sephora Parfumerie Sélective 2- Projet sur le Domaine de la Janaie. ETUDE : Intro’ : Je vais vous présenter mon étude réalisée pour le Bac. Plusieurs contraintes : 3thèmes nationaux (la généralisation de la démarche mercatique, la segmentation && les mode de distributions) sur une période de 12 heure Max & La réalisation d’une fiche étude. J’ai choisi les Mode de distribution, plus précisément la distribution dans les parfumeries sélectives notamment avec l’exemple

sujet. J’ai choisi le thème de la segmentation des parfums BURBERRY car moi même étant consommateurs de leur produit, je trouvais qu’il était intéressant d’étudier cette entreprise internationale qui a traversé tout un siècle sans pour autant perdre de son prestige bien au contraire. Certes, il existe sur le marché un nombre de marque de parfum indénombrable, mais à mes yeux celle-ci s’est démarquée car pour moi dans le domaine du parfum sa segmentation est complète. De plus j’ai choisi ce

directeur commercial de Biotherm. Un travail surtout réalisé pour les réseaux de distribution sélective (parfumeries, indépendants, chaînes de franchises comme Sephora ou Marionnaud). Selon les chiffres 2003 publiés par la Fip, les parfumeries étaient en tête du marché pour la vente de cosmétiques pour hommes, avec 47,5 % du chiffre d'affaires total. Les raisons de ce succès ? « La parfumerie a bien pris en compte les gammes de soins pour hommes en les identifiant comme une source de croissance

mieux-paraître dotés de solides garanties de sécurité, d’efficacité et de respect de l’environnement. Les sur-promesses ne convainquent plus ; elles cèdent la place à un discours moins lyrique et à une approche sur-mesure, provoquant l’ultra-segmentation du marché et l’effacement progressif des frontières entre beauté, santé et alimentation Nombre de dirigeants du secteur ont laissé échapper un ouf de soulagement à la seule idée de voir s’achever l’une des années les plus difficiles que l’industrie

des marques de plus en plus puissantes. Au fil des décennies, les maisons de parfumerie traditionnelles ont su s’imposer et s’adapter. C’est pourquoi elles sont désignées aujourd’hui comme les symboles de la parfumerie de luxe. I. ANALYSE EXTERNE 1) Le marché de la parfumerie de luxe a) Définition du marché : Marché générique : marché de la beauté et du bien-être Marché principal : marché de la haute parfumerie et des soins de luxe Marché complémentaire : shampooing et soins pour cheveux

Rocher). Nous avons choisi de développer deux concurrents indirects non négligeable : Sephora et Marionnaud. [pic] 1984 marque l’ouverture de la première parfumerie Marionnaud. Aujourd’hui c’est la plus grande chaîne de parfumerie et de cosmétiques en Europe avec ses 562 points de vente (réseau de distribution ayant le maillage le plus dense sur le territoire français) et ses 262 instituts de beauté (premier réseau d’institut en France). Elle

[pic] DOSSIER MARKETING [pic] INTRODUCTION ANALYSE DE LA STRATEGIE MARKETING DE L’ENTREPRISE MARKETING STRATEGIQUE SEGMENTATION CIBLAGE POSITIONNEMENT DE L’ENSEIGNE PAR RAPPORT A UNE AUTRE MARKETING MIX PRODUITS OU SERVICES COMMERCIALISES PAR L’ENTREPRISE PRIX DISTRIBUTION COMMUNICATION COMMUNICATION SUR UN PRODUIT CONCLUSION INTRODUCTION Clarins est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme. Depuis plus de 50 ans, les produits

quasiment « flat », le marché français des parfums et cosmétiques devrait retrouver la croissance en 2010 pour aller tutoyer les 7 milliards d’euros. Sur le marché du parfum, la parfumerie sélective reste en situation de quasi monopole. Le marché des cosmétiques enregistre, quant à lui, une baisse des parts de marché de la parfumerie sélective, au profit de la grande distribution et des réseaux plus médicaux.  Au-delà d’une très attendue reprise de la consommation, d’autres paramètres sectoriels doivent

à exister sur un marché hyper concurrentiel comme celui du marché de la cosmétique. Il a donc fallu mettre en place de nouvelles stratégies qui permettent à l’entreprise de situer beaucoup plus précisément les besoins de ses clients (grâce à la segmentation), mais aussi de lui offrir de nouveaux services en personnalisant, par exemple les conseils ; sur le site de Nivea, il est possible de se créer un profil, d’indiquer son type de peau, ses exigences et l’on peut alors bénéficier de conseils personnalisés

souhaite mettre en valeur leur corps. Les sous-vêtements de qualité et les prix abordables permettent aux femmes de se sentir belles. Cible : Darjeeling s’adresse à une clientèle hétéroclite, des jeunes filles aux femmes seniors. • Segmentation de la clientèle et évolution : Darjeeling vise comme cible principale, les femmes actives de 30-40 ans. Cependant les jeunes sont aussi attirés par les promotions fréquentes et les personnes d’un certains âges par la qualité du Groupe Chantelle