La Segmentation De Nike

A. Définir le marché B. Analyse externe B.1 Demande B.2 Offre B.3 Influences B.4 Synthèse Menaces et opportunités du marché B.5 Attractivité intrinsèque  B.6 Segmentation et positionnement et ciblage de la marque C. Analyse de la politique produits de la gamme D.1 Analyse du portefeuille produit D.2 Diagnostic de la gamme produit D.3 Description de la politique

le libre-service) par Boucicaut, « Au Bon Marché », 1852. Communication de masse : naissance de la publicité, au sens moderne du terme, autour des années 1850. Segmentation : découpage du marché en sous-groupes homogènes, qui permet de différencier l’offre pour répondre à la diversité des besoins de la clientèle. Les critères de segmentation les plus courants sont des critères géographiques, sociodémographiques ou comportementaux. Ciblage : identification d’un groupe d’acheteurs potentiels à viser

freinent l’achat. (Cf. cours polycopié) Chapitre 5 : La segmentation de la demande 1/ Notions essentielles A/ Définitions Segmenter un marcher c’est identifier des sous ensembles distinct et homogènes de clientèle pouvant être choisit comme cible à atteindre à l’aide d’un marketing mix spécialisé. On distingue deux types de segmentations : -La macro segmentation : segmentation à partir du produit -La micro segmentation : segmentation à partir du consommateur B/ Intérêts -Déterminer et adapter

aux produits nationaux, les multinationales peuvent donc perdre des segments de marché si elles sont perçues comme étrangères. P2 / * Les rues chinoises s’illuminent de marques internationales. Les chinois consomment des grandes marques comme Nike, Samsung etc… * L’étude révèle que les chinois sont friands de produits de marque. Dans l’électronique, une enquête démontre que 80% des chinois achètent un produit de marque au moins occasionnellement. * 69% d’entre eux achèteraient plus

d’achat. 16 Chapitre 3 La stratégie de marché de l’entreprise. 16 I La segmentation du marché. 17 A Définition de la segmentation. 17 1 Définition. 17 2 L’élaboration de l’arbre de segmentation. 17 B Les avantages de la segmentation. 17 C Les critères de segmentation. 17 1 La qualité des critères de segmentation. 17 2 Les critères utilisés en segmentation. 18 a Les critères géographiques. 18 b Les critères démographiques

de proximité et de confiance avec ses adhérents et récupère par la même occasion des lecteurs potentiels. Aujourd’hui les outils utilisés par les marques pour ces prises de contact ne sont plus des ‘‘rooters" purs et simples, mais des outils de segmentation sophistiqués qui adaptent les envois d’emails en suivant des stratégies précises. On peut citer notamment des sociétés comme Experian, Exact Target, Neolane, Selligent, Splio, 1000 mercis, dont beaucoup ont d’ailleurs été rachetées par des grands

Demande 1/ La segmentation des consommateurs Def : Découpage d’un marché en groupes distincts de clients en fonction d’un ou plusieurs critères. Chaque segment ayant un comportement de consommation spécifique et homogène. Objectif : Sélectionner un ou plusieurs segments de consommateurs appelés cible que l’entreprise choisit de viser. Mieux répondre aux attentes des clients que les concurrents Exploiter de nouvelles opportunités de marché. Principaux critère de segmentation => Les caractéristiques

Inter sport (lorsqu’ils existent) et de produits de marques nationales (Adidas, Nike, Puma, Asics..). Les MDD représentent – de 10% du CA car la gamme est étroite et peu profonde. 70% des produits sont achetés à la centrale d’achat (obligation du contrat) seul 30% correspondent à la négociation de nos acheteurs du groupe aux fournisseurs dans l’objectif de compléter certains produits comme une marque de chaussures Nike par exemple. - La clientèle de l’unité commerciale La clientèle de l’UC

volume * La part de marché relative : ventes de l’entreprise/ ventes du principal concurrent X100 * Taux de pénétration d’une marque : consommateurs d’un produit x de l marque y / ensemble des consommateurs du produit x X100 3. La segmentation des marchés Consiste a le découper en sous ensembles de clientèles que l’on appelle les segments aussi hétérogènes que possible entre eux et avec des individus aussi homogènes que possible à l’intérieur du segment. Chaque segment doit pouvoir

P.15 à 23 P.15 à 19 P.15 P.17 P.19 1) Les missions Principales …..................................................................... a) Les Urban Ligues …........................................................................ b) Le partenariat Nike …...................................................................... c) L'activité «Kid» …............................................................................. 2) La logistique, condition indispensable au développement du centre a) La logistique