La Segmentation Des Mdd

puis ensuite décider d’une problématique. Nous désirions celle-ci en rapport avec l’actualité et le marché étudié. Après réflexion, nous avons opté pour la problématique suivante : Comment Tropicana peut-il faire face aux marques de distributeurs (MDD) et aux discounts alimentaires? En effet, suite à la situation économique actuelle influant sur le pouvoir d’achat, le budget accordé par les ménages en matière alimentaire a fortement diminué. Les discounts et les marques de distributeurs qui paraissent

| | | | | | | |-MDD et marques premiers prix | | | | | |- indirectes |

son concurrent principal Procter & Gamble qui| |Croissance positive du CA de L’Oréal et supérieure à celle du |est numéro deux mondial juste derrière L’Oréal | |secteur |Les MDD sont fortement présente sur le marché des cosmétiques | |Parts de Marché abondantes |Les concurrents s’étendent pour gagner des parts de marché | |

Organisation de la distribution 11 1.2.4 - La communication media et hors media 12 1.2.5 - Les forces concurrentielles (Porter) et les facteurs clés de succès sur le marché FCS) 13 Conclusion partielle sur l’offre 14 1.3 - La demande 14 1.3.1 - La segmentation des clients 14 1.3.2 - La consommation par cible : tendances et évolution 15 1.3.3 - Le comportement d’achat, et les attentes des clients 18 Conclusion partielle sur la demande 19 II - Macro-environnement 20 (Analyse PESTEL : environnement

d’entreprises / capitaux propres provenant d’un actionnariat familial, ouverture timide aux investisseurs Stratégie marketing : identité sensorielle forte / actions marketing ciblées (force de vente et de communication, 60 commerciaux déployés) / hyper-segmentation / Packaging Un décor complexe mais favorable : analyse du PESTEL Politique • Contexte favorable au commerce international  • Santé Publique : campagnes de prévention • Conditions strictes de mise sur le marché des cosmétiques • Taux d’imposition

réactif : la différence avec l’anticipatif, on n’est pas sur des éléments qui seront créateurs de nouveaux produits, mais on réagit à l’innovation qui vient d’apparaître sur le marché (Les autres lessivier on copier l’innovation lessive liquide) Les MDD sont très portées sur le marketing réactif. Marketing créatif : entreprises vont prêter un intérêt aux consommateurs, adapter leur produit aux besoins, mais qui, même si les études de marchés révèle que le consommateur ne veut pas le produit, vont

croissance de l'enseigne Haribo s’est développé par son internationalisation à travers l’Europe puis au Etats-Unis, détenant aujourd’hui plus de 20% de part de marché dans de nombreux pays. Son implantation s’effectue par Etat, c'est-à-dire une segmentation de production et distribution par pays pour maitriser et avoir un meilleur contrôle de chaque secteur géographique de vente. Haribo distribue aussi bien ses produits par le circuit traditionnel : des grossistes aux petits commerces que par

4 3- Analyse du secteur........................................................................................page 6 III/ Diagnostic interne...................................................................................page9 1- La segmentation stratégie.........................................................................page9 2- Analyse fonctionnelle...............................................................................page10 IV/ La position concurrentielle.........

|MAPA |MDD |Autres | |29,8% |30,8% |9,4% | Parts de marché en valeur en 2001, marché du récurage : |SPONTEX |SCOTCH BRITE |MDD | |36,0% |29,5% |27,8% | Parts de marché en valeur en 2001, marché du récurage, produits des combinés : |SPONTEX |3M |MDD |

Nike, Reebok ou encore asics positionnées comme « marques spécialistes » •  Place grandissante des marques de distributeurs (MDD) •  De nouveaux entrants arrivent sur le marché, il y a un dynamisme certain mais la concurrence est plus vive •  Les fluctuations de la mode, essentiel pour certain type de consommateur LA STRATEGIE   •  •  •  •  •  •  OBJECTIFS SEGMENTATION CIBLE   POSITIONNEMENT SOURCE DE VOLUME ELEMENTS DU MARKETING MIX OBJECTIFS •  Positionner Adidas en tant que marque