La Segmentation Des Mdd

offre combinant du choix: Qualitatif, Stylisé, Peu onéreux. Chiffre d’affaires : 188 538 000 € en 2012 (140 405 000 € en 2010) +34,28% Votre marché : Prêt-à-porter pour filles et garçons de 0 à 14 ans : Vêtements, Chaussures, Accessoires. Segmentation : Les tout-petits (0 – 2 ans) et les enfants (2 – 14 ans) Vos Réseaux de distribution : 600 points de vente Implantation dans 26 pays Site marchand Vos cibles : Enfants de 0 à 14 ans Vos clients : Les jeunes parents Les « digital

pièges à éviter Vouloir mettre trop en avant sa marque. Le merchandising doit avant tout développer la catégorie Ne pas tenir compte des contraintes du distributeur : implantation du rayon, rotation des produits, profil du chaland... Créer une segmentation illisible pour le client et le chef de rayon Les étapes incontournables étudier le marché et le client Faire des préconisations d’implantation du rayon et de solutions annexes Tester son plan de masse Argumenter avec des chiffres étayés la nouvelle

 Alexandre  –  CPMC  2     Les  MDD  se  partagent  aujourd’hui  environ  30%  des  parts  de  marché.       Plus  d’infos  sur  :   http://www.journaldunet.com/management/0509/0509102match_eau.shtml         Page 2 sur 3 CORNEVIN  Anthony  –  CPMC  1   ZASINA  Alexandre  –  CPMC  2   IV.        LA  SEGMENTATION  :     Chiffres  de  2001   Page

plus différentes formes de segmentations des consommateurs apparaissent sur le marché et permettent aux marques de s’adapter aux besoins et comportements des consommateurs. ➢ La plus distincte est la segmentation par âge. Les plus de 50 ans sont en effet les plus gros consommateurs. Cela concerne les foyers de catégories sociales moyennes et aisées, cadres moyens supérieurs, mariés, ayant un ou deux enfants, adolescents voire plus âgés. ➢ Une segmentation géographique, par régions.

produits substituables |Page 9 | | | | |2ème partie : LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE |Page 10 | | | |

est très rarement présent. Ces magasins détiennent environ 14% de part de marché de la distribution du lait bio (contre 80% pour les grandes ou moyennes surfaces où l’on trouve essentiellement les laits Candia, Lactel et les MDD). Il y a donc là aussi Candia, les MDD comme concurrents mais aussi Bridel . Les concurrents sont des marques comme Régilait, Gallia. Avec des concurrents tels que Blédina ou Nestlé. Là les concurrents sont Danone, Nestlé, Gloria, Régilait, Bridel

une bataille marketing soutenue que nous allons voir ensuite. Le marché actuel (2010/2011) • Valeur : 1,3 milliard d’Euros (+1% par rapport à 2009/2010) • Volume : 63 941 MSU (Market Stat Unit) (+1% par rapport à 2009/2010) • Segmentation et répartition du marché : -En Valeur : Parts de marché (%) en valeur par types de lessive |Types de lessive |2009/2010 |2010/2011 |En % d’amélioration/dégradation |En valeur

Espagne et Portugal, Amérique du Sud & du nord, Europe de l'est pour répondre à la demande des consommateurs Rachat de Cassegrain pour se positionner sur le secteur du haut de Gamme Rachat d'actif d'Avril Cirio pour être présent sur le marché des MDD Extension des zones de commercialisation (Europe des 6 années 60', Italie en 1998) Amplification des exportations au fil des an pour acquérir une place de leader Prise de participation dans divers groupes (salades plus... )pour augmenter le savoir

|Sucre d’Orge |Berlingot | |Produits |Gamme complète de produits adaptés aux besoins des |Gamme complète de produits avec une segmentation | | |enfants et fonctionnels (souci de sécurité et de |par âge | | |services annexes |Efforts de

Opportunité : possibilité d’innover, de toucher de nouvelles cibles Menace : Risque de baisse de la demande et donc du marché MICROENVIRONNEMENT Marché : Offre Demande Leader : Red Bull (60% des PDM) et suiveurs : Monster (14%), MDD (11%), Burn (8%) et Dark Dog (7%) en 2012 Arrivée de nouvelles marques (nouveaux entrants) Boisson énergisante naturelle en développement (Pure Fresh par Pepsi) Clientèle masculine en majorité dont 65% ont moins de 35 ans Motivations d’achat