La Segmentation Des Mdd

LES DEUX VACHES DES FERMIERS DU BIO Sommaire Introduction 4 I. Diagnostic externe 4 a. Caractérisation du secteur 4 b. Opportunités / Menaces 5 II. Diagnostic interne 6 a. La segmentation stratégique (DAS) 6 b. Analyse fonctionnelle 6 III. Modèle de Porter 7 IV. Les préconisations 8 a. Les Facteurs Clefs de Succès 8 b. Compétences distinctives 8 Conclusion 9 Introduction Le Groupe Danone occupe une place de numéro 1 mondial des produits

consommer à lui tout seul entre 5000 et 6000 couches culottes. Le marché national est oligopolistique. En effet est partagé entre 2 grands groupes (deux Américains, Procter & Gamble et Kimberly-Clark) auxquels s’ajoutent toute les Marques de Distributeurs (MDD). Le petit nombre d’offreur a tendance à Diminuer, alors que le marché français représente plus de 600 Millions d’ OBJECTIF DE L’ETUDE Une nouvelle Entreprise souhaite se lancer sur le marché français des couches, réaliser une étude de ce marché tout

fabricants et distributeurs. La MDD, réalité plurielle Le vocable généraliste de marque de distributeur (MDD) masque en fait une réalité autrement plus complexe, faite de produits de différentes générations aux promesses marketing sans cesse enrichies. Trois générations successives ont ainsi vu le jour, rendant la concurrence avec les marques nationales plus effective et directe. Malgré quelques ancêtres datant du début du siècle, la première génération de MDD naît véritablement en 1976, année

électronique représente 0,6 % du marché global du livre. 100 000 œuvres littéraires numériques étaient disponibles en France début 2013. Evolution : Le chiffre d’affaires des e-books a subi une augmentation de 80% entre 2011 et 2012. Segmentation de produits : Tablettes (45,1%) Liseuses (29,5%) Smartphones (26,7%) II. Consommateurs Taille : 44% des français ont déjà lu ou envisagent de lire un livre numérique prochainement. L’année précédente, ils n’étaient que 10% à déclarer

stratégies des enseignes qui évoluent (le renforcement des MDD, le category management : le management par la catégorie : c'est-à-dire aujourd’hui fabricants et distributeurs créent des catégories : tous les produits Bébé sont dans le même rayon). * La propagation d’internet * Le changement dans les échanges : les informations sont disponibles immédiatement. * Le développement du commerce en ligne * La gestion des marques * Les MDD sont de plus en plus agressive et à forte valeur ajoutée

quelques années. C’est donc un marché en phase de croissance. Le marché est principalement axé sur le bon goût fruité naturel et le bien être qu’il apporte. Offre : Marché avec une concurrence oligopolistique Mais les MDD ont 58% de part d’un marché total de 1,1 Milliard d’euros. Les MDD ont augmenté deux fois plus vite que les marques nationales, avec 7,9% contre 4,6%. Leader : Tropicana, entré sur le marché plus tard, mais a fait une grande apparition grâce à une forte notoriété acquise avec ses

Danone 4 d. Produit: la marque Danone: yaourt 5 2. SWOT 6 a. Analyse externe 6 b. Analyse interne 6 c. Diagnostic Externe : 7 d. Diagnostic Interne : 7 e. Diagnostic final 8 3. BCG 8 4. PORTER 9 5. Segmentation et Positionnement 10 a. Segmentation 10 b. Positionnement : 11 c. Moteurs du positionnement : 11 6. Objectifs: 11 a. Part de marché en volume. 11 Notre marché de référence est le marché du yaourt. 11 b. Part de marché en valeur. 12 c. Autres objectifs :

marché en volume, 1,8% en valeur) Forte PDM des magasins spécialisées en Bio Forte sensibilité au prix même chez les consommateurs les plus responsables Image du Bio triste et austère Concurrence de la marque Vrai (PDM 33%, DN 92) et des MDD (PDM de 32%, DN 100) Concurrence de la marque Michel et Augustin SWOT FORCES Entreprise FAIBLESSES CA : 9,8 M€, +41% vs An-1. Augmentation de 30% en PDM valeur Filiale d’un groupe puissant Bénéficie des structures de Danone : industriel

linéaires. A. Le positionnement de Sainsbury's face aux marques nationales. Malgré la forte expansion des MDD dans les linéaires anglais, les marques nationales britanniques demeurent toujours des repères plus attractifs pour les consommateurs par leur notoriété due à l’importance des dépenses publicitaires et par leur capital confiance et affectif. Il en va autrement pour les MDD, qui proposent des références dans toutes les familles de produits ou presque. En effet, les marques d’enseigne

positions et dimension Surface de vente Zone de circulation naturelle = zone chaude proche de l’entrée Les coins sont toujours froids même dans la zone chaude Hyper de hier (1963) Hyper fait 60% de son chiffre d’affaire en Alimentaire, segmentation en deux zones Aujourd’hui 2014 l’hyper a changé de concept et aujourd’hui le non alimentaire à DROITE et l’alimentaire en GAUCHE Carrefour Angoulin, alimentaire à gauche, non alimentaire milieu, droite bazar Supermarché de hier : Frais