La Segmentation Et Bmw

) suppose de décomposer en sous-ensembles homogènes (DAS) avant l’analyse  segmentation stratégique 24/03/15 10 Segmentation Stratégique = Exemple de Lafarge Entreprise Business Units Ciment Plâtre et Béton Granulats Toiture Produits Bétons Bétons Bétons Bétons adjuvantés Décoratifs Fibrés Légers Clients Artisans Entreprises de construction 24/03/15 Maîtres d’oeuvre Maîtres d’ouvrage Négociants 11 Segmentation Stratégique (DAS) = Industrie de la peinture Entreprise : Groupe chimique Business

est en permanence enrichie (nouvelles données) et actualisée (données les plus récentes), grâce à des informations internes (vendeurs…) et externes (achat de fichiers…), tout ceci dans le but de segmenter la clientèle (et de mettre en jour cette segmentation) et d’adapter la politique de communication. De nombreuses sources sont utilisables pour alimenter la base de données de l’entreprise : * L’achat, la location ou l’échange de fichiers ou de BDD (beaucoup d’entreprises vendent ou louent tout

de décomposer en sous-ensembles homogènes (DAS) avant l’analyse segmentation stratégique 19/08/2013 10 Segmentation Stratégique = Exemple de Lafarge Entreprise Business Units Ciment Granulats et Béton Produits Bétons Bétons adjuvantés Décoratifs Toiture Plâtre Bétons Fibrés Bétons Légers Clients Artisans Entreprises de construction 19/08/2013 Maîtres d’oeuvre Maîtres d’ouvrage Négociants 11 Segmentation Stratégique (DAS) = Industrie de la peinture Entreprise : Groupe

de décomposer en sous-ensembles homogènes (DAS) avant l’analyse  segmentation stratégique 07/10/2012 10 Segmentation Stratégique = Exemple de Lafarge Entreprise Business Units Ciment Granulats et Béton Produits Bétons Bétons adjuvantés Décoratifs Toiture Plâtre Bétons Fibrés Bétons Légers Clients Artisans Entreprises de construction 07/10/2012 Maîtres d’oeuvre Maîtres d’ouvrage Négociants 11 Segmentation Stratégique (DAS) = Industrie de la peinture Entreprise : Groupe

service difficilement comparable de ceux des concurrents. exemple BMW, pionner  les facteurs qui permettent cette stratégie :  l'entreprise est bien située sur la courbe d'apprentissage  l'entreprise sait contrôler ses activités en amont et en aval  effort d'innovation  degré de maîtrise de la qualité  information interne et externe performante  Les différentes stratégies de différenciation reposent sur une segmentation du marché  Valoriser les produits vers le haut  les stratégies

| |3 |Evaluation des solutions |Il a comparé les offres des deux concessionnaires chez lesquels il s’est rendu | | | |(BMW, Mercedes). | | | | | |4 |Décision d’achat

en sous-ensembles homogènes (DAS) avant l analyse è segmentation stratégique n  20/05/14 10 Segmentation Stratégique = Exemple de Lafarge Entreprise Business Units Ciment Granulats et Béton Produits Bétons Bétons adjuvantés Décoratifs Clients Artisans Entreprises de construction 20/05/14 Toiture Bétons Fibrés Maîtres d oeuvre Maîtres d ouvrage Plâtre Bétons Légers Négociants 11 Segmentation Stratégique (DAS) = Industrie de la peinture Entreprise

au 1er semestre 2011 • Marché concurrentiel • Concurrence directe: Mini, DS3,Alfa Mito • Multiplication de nouveaux modèles concurrents • Version coupée ou roadster de Mini 7 • Certaines marques déjà bien implantées • La mini by BMW depuis 10 ans • Arrivée d’une marque française • Citroën avec DS3 Synthèse • Audi complète sa gamme de véhicules premium en lançant le nouveau modèle A1. Les bonnes performances financières Et l’image de marque devraient permettre à Audi

produit), le style de vie, la fantaisie, l'image, le slogan musical, le personnage symbole, l'expertise technique, la preuve scientifique, le témoignage, le ton, les mots, le format. Le Ciblage Le ciblage est la seconde étape du processus « Segmentation – Ciblage - Positionnement». Après la construction de segments au sein du marché, le marketer choisira un ou plusieurs segments qu'il ciblera. Les ressources et efforts se concentreront alors sur ce segment. C'est comme tirer à l'arc sur un tableau

principe de rationnalité limitée 4. Les 3 rôles du client 5. Le listing des besoins insatisfaits et leurs réponses. 6. La matrice FCB. 7. La matrice importance – performance. 8. Le principe de fidélisation. 2. La segmentation 1. La micro-segmentation. (orientation consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit externe) 1. Le modèle CVP 2. Analyse de compétitivité (= audit interne) 1. L'Avantage Concurrentiel 2. Le modèle des 5+1 forces