La Segmentation Et Bmw

« Avant, on considérait comme bonne cliente celle qui venait souvent dans le magasin. Aujourd'hui, on apporte des critères plus construits sur la fréquence et la typologie d'achat... De vrais critères objectifs qui permettent de rationaliser la segmentation faite par les vendeurs », remarque Nathalie Lemonnier, présidente de Lemon Think. Les événements à organiser pour choyer les clients sont déclinables à l'envi: avant-première, ventes privées, ouverture de boutiques à des heures privilégiées

décision gouvernementale est synonyme d’un environnement plus difficile dans lequel les plans de l'industrie pour la croissance pourraient entrer en collision avec les priorités réglementaires. Il pourrait également conduire à un nouveau type de segmentation. La réalité de zéro émission pourrait entraîner des voitures classées par l'usage. Au lieu d'un type de véhicule destiné à tout faire, de petits véhicules sans émissions de gaz pourraient être conçus et commercialisés. En tout état de cause

Chapitre 1 : Stratégie marketing du produit I. La segmentation du marché a. Définition : Segmenter un marché consiste : A découper en groupes homogènes … … En fonction de critères déterminés … Chacun de ses groupes étant distinct des autres … Et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing par l’entreprise Découper le marché en groupes homogènes Objectif : identifier des groupes différents de consommateurs Segmentation par clients, utilisateurs, prescripteurs, acheteurs

son plan en cours de route ou de réagir à des évènements inattendus. Il s’agit en ce cas de concilier l’apprentissage et le contrôle. 3.2. Démarche de l'école du positionnement La démarche stratégique selon Porter consiste en cinq étapes : 1. Segmentation de l'organisation en Domaines d'Activité Stratégique (DAS) 2. Analyse concurrentielle de chacun des DAS au moyen du modèle SWOT. Pour la partie externe du SWOT, on utilise notamment le modèle des 5 forces de la concurrence proposé par Michael Porter

Demande 1/ La segmentation des consommateurs Def : Découpage d’un marché en groupes distincts de clients en fonction d’un ou plusieurs critères. Chaque segment ayant un comportement de consommation spécifique et homogène. Objectif : Sélectionner un ou plusieurs segments de consommateurs appelés cible que l’entreprise choisit de viser. Mieux répondre aux attentes des clients que les concurrents Exploiter de nouvelles opportunités de marché. Principaux critère de segmentation => Les caractéristiques

10ans  ·         Un marché national en croissance : en 2007  les immatriculations ont augmenté de 22%  | Menaces ·         Concurrence intense : BMW avec le X3, Toyota avec le Rav4 ·         Conjoncture économique défavorable : crise financière  ·         Hausse du prix du pétrole ·         Exigences environnementales : taxes, bonus-malus à l’achat de 4×4  |   B.  Segmentation -  Marché automobile analysé sous forme de segments ou catégories. -  Modèle de voiture analysé en fonction de la taille et l'usage

ou un service difficilement comparable de ceux des concurrents. exemple BMW, pionner les facteurs qui permettent cette stratégie : l'entreprise est bien située sur la courbe d'apprentissage l'entreprise sait contrôler ses activités en amont et en aval effort d'innovation degré de maîtrise de la qualité information interne et externe performante Les différentes stratégies de différenciation reposent sur une segmentation du marché Valoriser les produits vers le haut les stratégies d'amélioration

sociales ou technologiques  Etudes d’Usages et Attitudes  Etudes dont la finalité première est de comprendre et d’apporter une solution à une problématique marketing précise     Test de concept / produit Pre / post test publicitaire Etudes de segmentation / positionnement Etudes de prix, promotions…  Par périodicité  Etudes continues     Panels consommateurs ou distributeurs Omnibus Tracking d’image …  Etudes ponctuelles      Etudes Usages & Attitudes Test de produit Test de concept

familiales…  La définition des couples produit - marché relève d'un processus de segmentation visant à définir des ensembles d'activités, selon les marchés, les concurrents et la technologie, à la fois homogènes et opérationnels. Le niveau d'analyse couple produit - marché est le niveau le mieux adapté aux décisions de développement ou d'abandon d'activités. 1.2. Le marché et les consommateurs 1.2.1. La notion de segmentation  Sur un marché de référence, les consommateurs n’affichent pas les mêmes goûts

sureprésentation des enfants de cadres et PIS. Au contraire, enfants issus de catégories populaires majoritaires dans les filières professionnelles. Explications théoriques de P. Bourdieu et R. Boudon. Equipement en masse des ménages à relativiser : une BMW n’est pas une twingo, vacances : camping # hôtel de luxe, etc. : concept de « distinction » de P. Bourdieu. Lien B : cumul des inégalités : document 6. Ainsi, même si la scolarisation s’est fortement développée durant les « Trente glorieuses »