La Segmentation Et Bmw

: partie théorique I- Stratégie de marché : 1- Segmentation a) Différents segments……………………………………………………………………………………………………………….8 i- Les caractéristiques d’un segment……………………………………………………………………………………...8 ii-Segments particuliers……………………………………………………………………………………………………......9 b) La démarche de la segmentation …………………………………………………………………………………………10 i- Les critères de segmentation ……………………………………………………………………………………………10 ii- La méthodologie de la segmentation ………………………………………………………………………………11 2- Ciblage a) Les

désirs grâce à la publicité, la mise en valeur et les présentations des produits… ex : j’ai besoin de manger, mais je désire manger un gâteau plutôt qu’une pizza. c- La segmentation Définition : c’est le découpage du marché en segments homogènes grâce à des critères de segmentation tels que : l’âge, le sexe, les besoins, les comportements, la taille de l’entreprise, le secteur d’activité….(Eléments traité au 2ème chapitre) Objectifs : cibler les segments porteurs et

design s’illustre dans une des stratégies mises en place par les constructeurs automobiles sur les marchés historiques : le retour aux modèles mythiques. 2.2.2 Le retour aux modèles mythiques :une stratégie pour s’adapter aux particularités de la segmentation sur les marchés matures 7 Brigitte Borja de Mozota Design Management, 2002, p.14 18 En 1998, Volkswagen a tenté de faire revivre l'esprit de son modèle d'origine, la coccinelle. S'adressant à une cible « branchée », urbaine et aisée

Ressources et compétences Fonctions et processus Facteurs clés de succès Matrices de portefeuille d'activités 4 Le choix de l'unité d'analyse La nécessité de la segmentation stratégique Nombre d’activités de l ’entreprise Oui Entreprise Multiactivités Compétences fondamentales transversales? Non Segmentation oui Non >1 Non Clients-Technologies-Environnements concurrentiels différents Entreprise Monoactivité Les définir et les analyser Véhicules particuliers

Introduction I-Consepte de la segmentation internationale 1. Liens entre la segmentation et les conseptes du marketing internationale 1.A. le marketing adaptatif 1.B. Le marketing pluri-marche standardise 2. Les etapes de la segmentation internationale 3. Les particularites de la segmentation internationale 3.A.La specificite du pays choisi 3.B structure du marche et segmentation 3.B.a Segment  «sans correspondance legale »  Dans le pays cible 3.B.b Une demande trop faible pour les pays

significatif du nombre d’immatriculations des CC en France 2007/2008 * Législation émission de CO2 | Offre | | Forte concurrence (marques sur les segments : Renault, Citroën, Volkswagen, Ford, Toyota, Opel) * Concurrence accrue (Audi, Mercedes, BMW) | Demande | Demande de voitures différenciées (fort caractère), plus compactes et à usages multiples (4x4 de loisir, monospace, CC…) * Marché en vogue sensible aux nouveautés * Achat d’un véhicule neuf : deuxième investissement d’un foyer

Ressources et compétences Fonctions et processus Facteurs clés de succès Matrices de portefeuille d'activités 4 Le choix de l'unité d'analyse La nécessité de la segmentation stratégique Nombre d’activités de l ’entreprise Oui Entreprise Multiactivités Compétences fondamentales transversales? Non Segmentation oui Non >1 Non Clients-Technologies-Environnements concurrentiels différents Entreprise Monoactivité Les définir et les analyser Véhicules particuliers

Plan d’actions. Évaluation et audit de la stratégie et du plan d’actions. 2 21. L’analyse et le diagnostic • Préalable à la définition des objectifs et de la stratégie. • Les points essentiels : – Taille et évolution du marché. – Structure et segmentation du marché. – Position concurrentielle des marques et produits – Explication des positions concurrentielles. 3 La concurrence • Identifier les concurrents (Porter) : – La concurrence dans le secteur. – Les nouveaux entrants. – Les produits de

Ressources et compétences Fonctions et processus Facteurs clés de succès Matrices de portefeuille d'activités 4 Le choix de l'unité d'analyse La nécessité de la segmentation stratégique Nombre d’activités de l ’entreprise Oui Entreprise Multiactivités Compétences fondamentales transversales? Non Segmentation oui Non >1 Non Clients-Technologies-Environnements concurrentiels différents Entreprise Monoactivité Les définir et les analyser Véhicules particuliers

en place, permettant ainsi de classifier l’ensemble des véhicules selon un référentiel commun. Toutes les marques peuvent donc classer l’ensemble de leurs modèles selon une référence commune comportant 7 segments. II/ les segments : Une segmentation commune à toutes les marques a été donc mise en place, et se compose des 7 segments suivants  Le Segment A  regroupe les plus petites voitures. En Europe, leur longueur varie en moyenne de 2m50 à 3m60. Traditionnellement elles sont destinées