La Segmentation Et Bmw

caractérisé par le confort et la sophistication. Les développements d'aujourd'hui ne sont que l'écho de cette ancienne culture d'un luxe extrêmement raffiné. Cette sophistication dans les attitudes face aux produits de luxe se reflète déjà dans la segmentation du marché du luxe en Chine. Quand on s'interroge sur l'avenir du luxe en Chine, plusieurs mouvements clés permettent d'analyser la future attitude des classes fortunées chinoises : De “l’absorption du monde” à la “redécouverte et la fascination

sociales ou technologiques  Etudes d’Usages et Attitudes  Etudes dont la finalité première est de comprendre et d’apporter une solution à une problématique marketing précise     Test de concept / produit Pre / post test publicitaire Etudes de segmentation / positionnement Etudes de prix, promotions…  Par périodicité  Etudes continues     Panels consommateurs ou distributeurs Omnibus Tracking d’image …  Etudes ponctuelles      Etudes Usages & Attitudes Test de produit Test de concept

Technologie de transport Education Politique, intégration de zones économiques Evolution sociodémographique Facteurs divergents Niveau de développement Politique Protectionnisme Préférences individualistes Différences culturelles La segmentation et le ciblage internationaux Vise à s’identifier des sous ensembles de clients homogènes. La constitution de ces groupes s’opère en 3 étapes : Etape 1 : Sélection d’un ou plusieurs marchés nationaux Etape 2 : Macro-sélection reposant sur des

2004 (Inauguration du nouveau Centre de design à Vélizy, l’Automotive Design Network (ADN), regroupant l’ensemble des studios de style et d’innovation du Groupe) Signature d’une joint-venture avec China Changan Automobile Group en Chine (2010) et BMW sur les technologies hybrides (2011) 2012 (PSA Peugeot Citroën et General Motors créent une Alliance stratégique mondiale) 3. Les chiffres clés Résultat opérationnel courant du Groupe : -576 M€ dont -1 504 M€ pour la division Automobile (1093

l’hybride, ces moteurs partagés entre une combustion classique et l’usage d’un moteur électrique. Pour autant, tant que l’essence est encore sollicitée, on ne peut pas parler de solution d’avenir. La véritable innovation est la voiture électrique. Chez BMW, après s’être lancés dans la voiture à hydrogène, on a pu découvrir un modèle tout électrique de 170 chevaux, une Série 1, que ses confrères allemands ou nippons ont su rivaliser avec leur propre modèle. Mais qui dit nouveau carburant dit nouvelle

Marge : plus faible (1)  Part De Marché Renault < Nissan.  Augmentation inégale volume de vente(2)  Diminution part de marché Diesel -> Difficile début 2012 de penser que Renault peux reprendre le leadership sur Nissan sauf si Renault revoit la segmentation :  Marché : Augmente son volume des voitures haut de gamme en redevenant bénéficiaire sur ce secteur.  S'implémente dans de nouveaux pays : Chinois ? (3) Technologique : Diesel -> Essence ou Essence/Hybride (4) Q1: Renault peut-il reprendre

DIAGNOSTIC EXTERNE Plan : I : Dimension de l’environnement Modèle de Pestel : comment le définir et l’analyser ? II : Analyser le secteur : Offre et Demande : quelles caractéristiques Le modèle de Porter pr comprendre la structure du secteur La segmentation c.leyronas@esc-toulouse.fr ( 4 à 5 élèves ) exo : analyser le secteur pour le cas des plats cuisinés : 1 powerpoint de 15 min avec les commentaires dessous. Nb : plat cuisinés/ ski/ séance 5 : cas dell/ S6 : sur table : ice fili I :

une clientèle de niche. Si l’on s’arrête à cette définition il convient d’exclure les coupés BMW série 3 (20% des ventes des séries 3 E36) et la Renault Mégane Coupé simple variante de la berline du même nom.  Monospace : Véhicule automobile à carrosserie monocorps dont l’espace intérieur est spacieux et permet le transport d’un maximum de sept passagers ou de marchandises Segmentation  Segmentation par gamme commerciale  Les voitures particulières neuves sont segmentées en cinq gammes commerciales

MARKETING FONDAMENTAL Programme : 1- Présentation de la démarche marketing 2- Le marché, la segmentation 3- Etude des composants du marketing MIX 4- Le plan Marketing PRESENTATION DE LA DEMARCHE MARKETING : Le marketing s’occupe de la gestion de la relation entreprise/marché. Dont cette gestion est passée par des différentes étapes suivant l’évolution du monde des affaires dans le temps. 1. Etape production : (fin du 19eme siècle – années 40) à cette époque, la production se vendait

stratégique 6 D. Les deux niveaux de management 6 Chapitre 2 : Première étape du diagnostic stratégique : le diagnostique interne I. Un préalable indispensable au diagnostic : la segmentation stratégique 8 1. Définition 8 2. Méthodologie de la segmentation stratégique 9 3. Les difficultés de la segmentation stratégique 9 II. Le diagnostic interne 10 1. Le diagnostic fonctionnel 10 2. L’approche en termes de compétences distinctives 10 3. La chaîne de valeur de Porter 12