La Segmentation Renault

Voir doc.9 «  Le processus de planification marketing ». Section 1 : Segmentation du marché : 1 ) Objet et définition : a) L'hétérogénéité des marchés : La segmentation repose sur le principe d'hétérogénéité des marchés car tous les individus ne désirent pas la même chose ( le principe de segmentation est de segmenter un marché dans la mesure où il est hétérogène ). La stratégie de segmentation consiste: 1ère étape : à fractionner un marché global en segments par

Les études Marketing, la segmentation, le ciblage, le positionnement Mercredi 14 décembre : Le Plan Marketing, évaluation individuelle « SWOT de votre enseigne ». Exercice Pour chacune de ces marques ou enseignes, retrouvez la stratégie de prix suivie : Dior, Zara, Sony, Sagem, Jaguar, Renault, Montblanc, Bic, Barilla, Panzani. Exercice : corrigé Pour chacune de ces marques ou enseignes, retrouvez la stratégie de prix suivie : Dior, Zara, Sony, Sagem, Jaguar, Renault, Montblanc, Bic, Barilla

personnes qui laissent leur véhicules puissent se déplacer. Garage Citroën Garage Renault Carrosserie LE CORRE Garage Peugeot Concurrence : Le parc des cinq chemins est une zone commerciale ou la concurrence est forte entre les garage. En effet, de l’autre coté du rond point se trouve le garage Renault puis non loin de la se situe le garage Peugeot. Ces trois garage visent la même clientèle, la même segmentation de marché, de plus se sont tous les trois des agent donc leur tarifs sont équivalents

objectifs de l'analyse stratégique Du diagnostic à la formulation de la stratégie 3 4 4 6 8 10 11 15 19 26 26 26 26 28 29 30 31 34 36 40 40 40 41 41 43 45 48 49 53 54 56 59 61 Le diagnostic stratégique 2.1. 2.2. 2.3. L’identité de l’entreprise La segmentation stratégique L'analyse des systèmes concurrentiels 2.4. L’analyse de la position stratégique 2.4.1. Les méthodes d'analyse du portefeuille d'activités 2.4.2. L'objectif des modèles de gestion de portefeuilles 2.4.3. La matrice BCG 2.4.4. La matrice

l’ensemble des actions individuelles, des coopérations et des jeux d’acteurs dans l’entreprise Stratégie : and so what ! : comprendre la logique sectorielle et concurrentielle La stratégie, c’est d’abord choisir des domaines d’activité (issus de la segmentation stratégique) : ...des demandes à satisfaire (définition des objectifs) ...des offres pour y répondre (avec allocation de ressources) => compréhension de la logique sectorielle et concurrentielle = 1e étape de la définition stratégique

P.R DLPA – DIL – PLR 1 IMPORTANCE DE LA PIECE DE RECHANGE 4 1.1 LES PARCS 10 ANS ET ROULANTS 5 1.2 LE MARCHE DE LA REPARATION 5 1.3 LE MARCHE DE LA PIECE & ACCESSOIRES 5 1.3.1 La segmentation « PRODUITS » 5 1.3.2 La segmentation « CLIENTELE » 6 1.3.3 La concurrence 7 1.4 LE C.M.P. ou le Chiffre Moyen au Parc 9 1.5 LA DIRECTION LOGISTIQUE PIECES ET ACCESSOIRES (D.L.P.A.) 10 1.5.1 L’Ingéniérie Pièces de Rechange (IPR) 10 1.5.2 Le Centre de Distribution

deux critères : * La dimension géographique : elle peut être locale, régionale, nationale ou mondiale * La nouvelle tendance est à la mondialisation * La catégorie du produit : il existe des sous-marchés au sein des marchés b) la segmentation du marché -définition Un marché regroupe des individus hétérogènes. Il est composé de milliers d’individus ayant un besoin commun à satisfaire, mais des manières différentes de le satisfaire. Ainsi, on peut définir un couple produit/marché

7 1. Opportunités et menaces du groupe Volkswagen et de la marque Audi au niveau de la demande. 8 2. Opportunités et menaces de la marque Audi au niveau de l’offre. 9 II. La stratégie marketing 10 a) Les objectifs 10 b) Segmentation de la demande 11 c) La segmentation de l’offre par rapport à la demande et le client cible. 12 d) Le positionnement stratégique. 12 e) Les sources de volume 13 I. Présentation a) Le groupe Volkswagen Volkswagen AG est une marque automobile allemande

constructeur souhaite commercialiser ses produits, elles sont juridiquement indépendantes de la maison mère et son responsables de leur activité au quotidien. En France, nous comptons 2 maisons mères, les sociétés françaises PSA Peugeot-Citroën et Renault, les autres marques représentées en France sont donc les filiales de groupes automobiles implantées sur le 6 Les services de l’automobile territoire français. Détenues à 100% par les constructeurs, elles ont pour objectif de coordonner le réseau

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 2.2 La demande . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 2.3 La segmentation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 2.4 Le comportement du consommateur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .