La Segmentation Renault

de Segmentation Impossible Segmentation Σ DAS Entreprise Σ U, Σ T, Σ C U T C U1 U2 U3 T1 T2 T3 C1 C2 C3 Attentes C1 C2 C3 FCS U1 U1 U2 U2 U3 U3 4 C1 C2 C3 2 - La segmentation stratégique ou décomposition de l’activité de l’entreprise en sous-ensembles homogènes z  2.1 - Les axes de la segmentation stratégique y  2.1.1 - Les clients ou « Qui achète ? » x  x  x  x  x  x  5 2 - La segmentation stratégique

est relayée par une communication de masse : presse, radio, cinéma, télévision, affichage. Les promotions ont lieu à une échelle nationale, dans la mesure où les entreprises ne disposent pas encore des bases de données adéquates pour réaliser une segmentation plus fine. En matière de distribution, les entreprises ne choisissent qu'un ou deux réseaux pour la commercialisation de leurs produits. En termes d'organisation, la force de vente, considérée comme une faible source de valeur ajoutée, est

faut comprendre les mécanismes et influence en jeu. C'est à ce prix que le résponsable marketing devient capable d'élaborer et de mettre en oeuvre un plan d'action bien adapté à sa cible. III : La segmentation du marche et le choix des cibles A- La segmentation: La segmentation des marchés consiste à découper le marché en petits groupes de clientèles. - Segmenter un marché consiste à le découper en sous-ensembles distincts, chacun de ces groupes pouvant raisonnablement

l’élaboration d’un SWOT spécifique au marketing. Cette matrice analysera les forces et faiblesses ainsi que les occasions et menaces. La 3ème étape permet infini d’établir une stratégie marketing adaptée. Cette stratégie marketing est précédé par une segmentation ainsi qu’un positionnement sur un couple marché – produit générateur de valeur pour une entreprise. L’élaboration d’un PMI par rapport à chaque couple identifié. Ce PMI doit incorporer des actions et stratégies par rapport aux 4 variables suivantes

être par : • La constitution, souvent technique, du produit. • La performance du produit. • La présentation, le conditionnement ou l’aspect visuel peuvent aussi être perçus comme des nouveautés discriminantes (exemple de la Twingo de Renault.). Pour réussir, le produit doit créer une valeur ajoutée pour laquelle le consommateur est prêt à payer. Celui-ci doit ainsi répondre au mieux aux critères suivants : • Un packaging simple d’utilisation et pratique. (Exp : prise

économiques à introduire). Le marketing ne crée par de besoins, ils existent déjà préalablement mais il influence les désirs. Par exemple, le marketing va suggérer au consommateur qu’une Mercedes peut satisfaire son besoin d’estime. • Trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement : Un responsable marketing ne peut pas satisfaire l’ensemble d’un marché car tout le monde n’aime pas les mêmes choses. il faut donc segmenter (identifier des groupes de clients distincts qui réagiront de la même façon

difficiles de la Golf V Lancée fin 2003; remplacement prévu pour 2008 (repoussé à 2009 alors que la moyenne de vie d'un modèle est de 7 ans) « Folie des grandeurs » Sortie de la phaéton Concurrence de plus en plus forte (130 modèles concurrents) Renault Mégane II Peugeot 308 Scénic (petits monospaces) Citroën C4 Toyota Auris Opel Astra Peur du risque Equipe design allemande Plates formes communes Design conservateur et peu original Ne joue pas assez sur la différenciation face aux concurrents

charges de la formation iv. La consultation des prestataires v. Réalisation de la formation c. Les acteurs du plan de formation 3- Organismes de la promotion de la formation au Maroc : GIAC & OFPPT 4- Evaluation de la formation Cas d’entreprise : EDF / Renault (à spécifier) Thématique 4 : Mobilité et Gestion des Carrières 1- Qu’est ce qu’une politique de mobilité ? 2- Les différentes formes de mobilité (horizontale, verticale…) 3- Quelles sont les conditions d’existence d’une gestion des carrières ? (descriptions

structurée en 4étapes constituant une démarche cohérente : 1.1 L’identification du domaine d’activité stratégique (DAS) L’identification d’un DAS est souvent délicate, raison d’une part, de la relation de paire existante entre la notion de DAS et la segmentation stratégique, et d’autre part en raison de la diversité d’application que prend cette notion (Métier, centre de stratégie, Strategic business…) ce qui peut être source d’amalgame. Abstraction faite de ces problèmes d’ordre épistémologique, l’objectif

Cet état de fait a plusieurs origines : ✓ Depuis la fin de la 2nde guerre mondiale, les économies européennes et japonaises se sont reconstruites. Des grands groupes mondiaux émergent ou renaissent (comme Honda, Mitsubishi au Japon, Bouygues, Renault, Rhône-Poulenc en France) ✓ Le Japon a favorisé l’accès au développement économique des pays pauvres en leur confiant des opérations de sous-traitance. Daewoo en Corée est devenu un groupe puissant dans les années 80. Les Dragons d’Asie émergent