La Segmentation Renault

réorganiser l’entreprise GENERAL MOTORS avec la structure divisionnelle. PDG GENERAL MOTORS Chevrolet Cadillac … Ils vont réussir à remonter la pente. Avec la division divisionnelle, permet à chaque marque d’avoir une autonomie, permet segmentation pour les marques (catégorie sociale), cibler consommateur pour chacune. Evite « cannibalisation des marques » & fait en sorte que chaque marque soit comme entreprise, indépendante, pour savoir CA de la marque pour redresser entreprise si il le

production vers des pays où les coûts de main d’œuvre sont faibles peut-il avoir sur le développement des composants ? Vers une R&D internationale : le cas de Renault Pierre Beuzit, directeur délégué à l’énergie chez Renault Cliquer ici pour accéder à la présentation power point « L’internationalisation de la recherche chez Renault est une nécessité plus qu’une réelle volonté » De façon générale, un constructeur automobile n’a pas intérêt à s’internationaliser. Disperser géographiquement

de 3 critères : Le type de produit concerné : Quel besoin satisfait-il ? Sa cible : Qui va-t-il intéressé ? Les technologies à maîtriser pour le produire et le commercialiser : Comment va-t-on procéder ? La détermination des DAS est une segmentation stratégique car elle permet aux entreprises de diviser leurs différentes activités en sous-ensemble homogène. Le métier et le savoir-faire, l’habileté et les compétences acquises dans l’exercice d’une profession. Ex : Danone  métier : produit

Chiffre d’affaire Pendant que les constructeurs automobiles éprouvent les pires difficultés à écouler leurs modèles, les spécialistes des marques de prestiges, eux ; affichent un dynamisme à faire pâlir d’envie nos champions nationaux qui sont PSA et Renault. Dans ce domaine, les marques italiennes ont tout particulièrement la cote. Focus sur les résultats publiés récemment par Ferrari, Maserati et Lamborghini qui sont les trois principaux fabricants de bolides d’Italie.  Ferrari : ventes et marges

Pour le moment, la Poste possède 530 véhicules électriques. Comme autre entreprise importante, nous avons Edf, qui se dit lui même comme possédant la plus grosse flotte de véhicule électrique au monde. Cette entreprise a créé un partenariat avec Renault, qui comprend un échange de véhicule contre le savoir-faire et l'expertise d'Edf. Pour conclure dans l'aspect quantitatif, nous pouvons remarquer que pour le moment seulement les grosses entreprises s'équipent en véhicules électriques, tout en précisant

pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30

LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE I-Le principe : Un segment est un ensemble d’individus aux comportements semblables. Segmenter un marché permet de le découper en sous-ensembles homogènes afin de repérer des prospects auxquels on pourra proposer des actions commerciales adaptées. L’objectif de la segmentation est de mieux satisfaire les clients et d’adapter les actions de communication à leurs attentes. II-Les critères de segmentation Un critère de segmentation est un critère qui permet de découper

Exemple : les équipementiers automobiles ; Renault est créateur donc concepteur → conception + assemblage + travaille avec des équipementiers. 2 Communication auprès des équipementiers est différente de celle faite aux consommateurs. Avantages d’un Marketing B to B : Générer plus de chiffre d’affaires Client moins volatile (taux de Churl = nombre de clients qui vous quittent → en B to B plus bas) Une entreprise peut faire du marketing B to B et B to C : Renault : vendre aux collectivités et entreprises

_L’objectif des marques est de faire évoluer l’attitude des consommateurs. La segmentation La segmentation est une technique de découpage du marché qui permet d’isoler les consommateurs qui ont des caractéristiques ou des comportements semblables. La segmentation permet à l’entreprise de mieux répondre aux besoins des consommateurs et donc d’avoir une démarche mercatique. Les stratégies de de segmentations : Indifférenciée : Elle propose alors le même produit avec les mêmes moyens de

|Définition des |Gamme restreinte. |Elargissement de la |Modification pour |Pas de modification |Aménagement du produit : | | |caractéristiques en |Qualité. Faire |gamme. |segmentation du marché.|Recherche de |composition | | |fonction du |essayer le produit. |Développement de la |Préparer produits |spécialisation. |conditionnement. | |