La Segmentation Renault

est relayée par une communication de masse : presse, radio, cinéma, télévision, affichage. Les promotions ont lieu à une échelle nationale, dans la mesure où les entreprises ne disposent pas encore des bases de données adéquates pour réaliser une segmentation plus fine. En matière de distribution, les entreprises ne choisissent qu’un ou deux réseaux pour la commercialisation de leurs produits. En termes d’organisation, la force de vente, considérée comme une faible source de valeur ajoutée, est souvent

philosophie de vie. La prime à la marque : différence que le Cteur est prêt à payer pour acheter les produits d’une marque donnée par rapport à ceux sans marque. Types de marques * marque entreprise/ marque Corporate : désigne une entreprise. Renault, Danone, Michelin… Ce sont les premières marques qui ont existées. Marques de fabrique (souvent des origines familiales. Secret, savoir-faire). Elles sont très fortes (10 premières marques mondiales sont des marques entreprise. Coca, Microsoft, IBM

de plusieurs usines en France, mais aussi dans le monde entier, ce qui lui permet de toucher tout le monde et de les distribuer où le groupe le souhaite. Dans un second temps le fait d’avoir des partenariats avec certains constructeurs tel que Renault ou encore des réseaux de distribution (tel que Euromaster) permet à Michelin d’apparaître comme une marque crédible et sûre. Un autre facteur apparaît comme étant capital celui de la qualité de ses produits, en effet Michelin propose plusieurs

Chloé Fournier CE2 CULTURE PROFESSIONNELLE BTS Session 2008 1 Sommaire Thème n°1 : Le marketing tribal  Fiche n°1 : Qu’est-ce que le marketing tribal ? p3  Fiche n°2 : L’apparition de cette nouvelle segmentation p4  Fiche n°3 : La réaction des entreprises face à ce phénomène p5 Thème n°2 : Le Buzz Marketing  Fiche n°1 : La naissance et le succès du Buzz marketing p6  Fiche n°2 : Les limites du Buzz marketing p7  Fiche n°3 : L’utilisation du Buzz marketing p8 Thème n°3 : Le

leaders d'opinion (star pub) • distributeur D/ L'approche du marché • Le succès d'un produit dépend de son aptitude à répondre aux besoins des consommateurs • Segmentation, ciblage et positionnement 1/ De la segmentation au positionnement a) La segmentation : une réponse à l'hétérogénéité des marchés • La segmentation a pour objectif de regrouper les consommateurs présentant des caractéristiques homogènes à l'égard d'un produit Nature des critères Variables étudiées Exemples

définir un avantage concurrentiel favorable et profitable 1) La stratégie au niveau de l’entreprise • Notions de Politique / Stratégie / Plan • Les différents niveaux stratégiques dans l’entreprise • La démarche stratégique de l’entreprise • La segmentation stratégique Politique / Stratégie / Plan POLITIQUE d’entreprise : actionnaires A long terme STRATEGIE : Direction générale A moyen terme PLAN : Directions fonctionnelles A court terme POLITIQUE (ou vocation) : 5 à 10 ans c’est la définition

Chapitre 1 : Stratégie marketing du produit I. La segmentation du marché a. Définition : Segmenter un marché consiste : A découper en groupes homogènes … … En fonction de critères déterminés … Chacun de ses groupes étant distinct des autres … Et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing par l’entreprise Découper le marché en groupes homogènes Objectif : identifier des groupes différents de consommateurs Segmentation par clients, utilisateurs, prescripteurs, acheteurs

ethnographiques ». 2.1. SEGMENTATION INTERNATIONALE : UNE APPROCHE ETHNIQUE La segmentation internationale est très importante pour une entreprise qui veut pénetrer un marché étranger, parce qu‘elle permet de décomposer un ou plusieurs marchés en différentes parties homogènes, appelées segments, où les consommateurs et les utilisateurs indutriels présentent des caractéristiques communes. Il existe plusieurs manières de segmenter un marché. Il peut s’agir de la segmentation géographique, démographique

avec une production globale de véhicules dans la monde d’environ 60 à 70 millions chaque année. ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- On parle dans le marché de l’automobile de segmentation par gamme commerciale: les voitures neuves sont segmentée en cinq gammes commerciales (inférieure, moyenne inférieure, moyenne supérieure, supérieure et luxe). La plupart des groupes de distribution d’automobile se sont créés des modèles allant

leader en Europe Erreur ! Signet non défini. 4. Les marchés de l’avenir Erreur ! Signet non défini. B. Le marché automobile national Erreur ! Signet non défini. 1. Présentation du marché français Erreur ! Signet non défini. 2. La segmentation du marché automobile français Erreur ! Signet non défini. IV. Les gammes de Citroën 23 A. Les différentes catégories de véhicules proposés par Citroën………………………………… B. Le lancement de la DS3 25 C. Le marché des véhicules "propres"………………………………………………